Bill and Hold
Ce este Bill and Hold?
O factură și reținere este un tip de aranjament de vânzare care permite plata înainte de livrarea articolului. Constituie un aranjament de vânzare în care un vânzător al unui produs facturează un client pentru produs în avans, dar nu livrează produsul până la o dată ulterioară.
Pentru ca un transfer de proprietate să aibă loc și produsul să fie trimis, trebuie îndeplinite anumite condiții. Aceste condiții includ plata bunurilor, ca mărfurile să fie separate de vânzător de toate celelalte bunuri similare și ca bunurile să fie finisate și gata de utilizare.
Acordurile de vânzare și deținere sunt, de asemenea, denumite în mod obișnuit acorduri „facturi la locul lor”.
Înțelegerea Bill and Hold
Aranjamentul facturii și al deținerii poate fi benefic atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător, dar ambele părți trebuie să aibă mare grijă să se asigure că toate criteriile sunt îndeplinite. Dacă acordul nu îndeplinește toate criteriile enunțate, nu va exista niciun transfer de proprietate. Aceasta înseamnă că veniturile nu pot fi recunoscute de vânzător și că niciun activ sau inventar nu poate fi înregistrat de cumpărător în legătură cu această tranzacție.
Au existat multe scandaluri în jurul unui aranjament de factură și deținere în lumea corporațiilor și trebuie să se acorde atenție atunci când se analizează acest tip de trăsături financiare.
Chei de luat masa
- Acordurile de facturare și deținere reprezintă un acord de vânzare în care cumpărătorul plătește pentru articolul sau articolele pe care le oferă un vânzător, dar vânzătorul nu le expediază sau nu le livrează imediat, ci la o dată ulterioară.
- Acordurile de facturare și deținere pot fi pozitive atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător, mai ales atunci când vânzătorul oferă cumpărătorului o reducere sau un alt stimulent pentru a furniza ceea ce este în esență o plată anticipată.
- Acordurile de facturare și deținere au fost uneori abuzate de corporații ca o modalitate de a da impresia că au înregistrat vânzări mai mari într-un anumit trimestru sau an decât au făcut-o de fapt.
Exemplu Bill and Hold
Un exemplu clasic este jocul Sunbeam din noiembrie 1996. Pentru a spori vânzările în timpul „anului de schimbare” al CEO-ului Al Dunlap, Sunbeam a convins comercianții cu amănuntul să cumpere grătare cu gaz cu șase luni înainte de a fi necesare – nu o mișcare proastă, dacă doriți să extindeți natura sezonieră a vânzărilor de grătare pe gaz.
În schimbul unor reduceri mari, comercianții cu amănuntul au cumpărat cu bucurie mărfuri pe care nu le-ar primi decât luni mai târziu și totuși nu ar trebui să plătească până la alte șase luni după ce au fost facturate. Pentru a face aranjamentul și mai dulce, Sunbeam a fost de acord să depoziteze grătarele în depozite terțe închiriate până când clienții le-au solicitat.
Sunbeam a rezervat inițial vânzările și profiturile din toate tranzacțiile cu facturi și deținere de 35 de milioane de dolari. Cu toate acestea, ca răspuns la întrebările ridicate de auditorul companiei, Sunbeam a inversat în curând o sumă de 29 de milioane de dolari din veniturile de 35 de milioane de dolari, recunoscând că a fost recunoscută prea repede și mutând vânzările în trimestrele viitoare. Mișcările de afaceri înșelătoare și tratamentele contabile ulterioare de acest gen au câștigat aceste tehnici sub numele de „ umplerea canalului ”.