Broker de afaceri
Ce este un broker de afaceri?
Un broker de afaceri este o persoană fizică sau o companie care ajută la cumpărarea și vânzarea de întreprinderi mici, principale de pe stradă. Acești agenți își pot asuma o varietate de sarcini pentru a-și ajuta clienții să își atingă obiectivele de achiziție și descărcare și s-ar putea specializa în companii aparținând anumitor industrii sau care posedă caracteristici specifice, unice.
Chei de luat masa
- Un broker de afaceri este o persoană fizică sau o companie care asistă în principal la cumpărarea și vânzarea de întreprinderi mici și principale.
- Sarcinile lor includ ajutarea companiilor să obțină un preț favorabil, să depună documentele corect și să îndeplinească orice cerințe de licențiere și autorizare.
- Brokerii de afaceri sunt plătiți prin comisioane pe baza unui procent din încasările realizate din tranzacțiile pe care le ajută la aranjare și supraveghere.
- Reglementarea brokerilor de afaceri variază în funcție de stat, unele jurisdicții necesitând licențe și altele nu.
Înțelegerea unui broker de afaceri
Transferul proprietății unei companii este un proces complex. Printre diferitele provocări care trebuie depășite se numără stabilirea unei evaluări corecte, asigurarea faptului că finanțele și înregistrările contabile ale companiei sunt în ordine, negocierea unui preț, trecerea prin escrow și închiderea vânzării.
Brokerii de afaceri nu doar gestionează acești pași, ci asigură și confidențialitatea, cerând cumpărătorilor interesați să fie de acord să nu dezvăluie detaliile potențialei vânzări de afaceri. Brokerii de afaceri, care pot lucra independent sau ca parte a unei firme de brokeraj mai mari , pot ajuta, de asemenea, la cerințele de acordare a licențelor și de autorizare și elimină pretendenții necalificați.
Important
Evaluările afacerii, marketingul, interviurile de perspectivă, negocierea și due diligence sunt doar câteva dintre sarcinile critice pe care brokerii de afaceri le îndeplinesc.
Cei care doresc să cumpere sau să vândă o companie pot localiza brokeri de afaceri prin avocați, contabili și asociații profesionale, cum ar fi Asociația Internațională a Brokerilor de Afaceri (IBBA).
Avantajele și dezavantajele unui broker de afaceri
Brokerii de afaceri oferă multe avantaje. Executarea achizițiilor și vânzărilor companiei este o întreprindere complexă care poate provoca multe dureri de cap și nopți nedormite. Brokerii de afaceri au cunoștințe specializate cu privire la implicațiile fiscale și juridice implicate în aceste tranzacții, contribuind la economisirea costurilor și la reducerea riscului de apariție a unor probleme potențial paralizante mai târziu.
Externalizarea acestei lucrări complicate către profesioniști ar trebui să se asigure că o afacere satisfăcătoare este încheiată perfect. De asemenea, adaugă valoare, permițând proprietarilor de afaceri să-și concentreze în continuare toate energiile asupra operațiunilor de zi cu zi, fără a fi distras și împiedicat de alte dileme.
Companiile angajează, de asemenea, brokeri de afaceri pentru a identifica companiile potrivite pentru a cumpăra sau pentru a crește probabilitatea de a vinde. În ambele cazuri, expertiza și contactele brokerilor de afaceri ar trebui, sperăm, să asigure o tranziție lină și să fie primit sau plătit un preț favorabil. Brokerii de afaceri au relații cu oameni care doresc să cumpere afaceri, precum și cu cei care doresc să vândă. Știu, de asemenea, cum să comercializeze o companie de vânzare și de multe ori vor fi capabili să identifice cumpărătorii serioși cu resurse financiare suficiente de la cei care doar blufează.
Aceste servicii nu vin însă ieftin. Brokerii de afaceri sunt plătiți prin comisioane pe baza unui procent, de obicei peste 5 la sută, din prețul de vânzare pe care îl asigură pentru companie. Pentru unele companii, acest lucru poate reprezenta bani bine cheltuiți. Între timp, alții ar putea prefera să reducă aceste costuri, poate prin angajarea unui broker care să se ocupe doar de faza finală de negociere.
Brokeri de afaceri vs. Consilieri M&A
La fel ca brokerii de afaceri, consilierii M&A ghidează companiile prin lumea complicată a fuziunilor și achizițiilor (M&A). Unde au tendința de a diferi este dimensiunea.
Consilierii M&A sunt adesea bancheri de investiții care lucrează la scară națională sau chiar globală, gestionând tranzacții complexe și vânzări care se întind pe mai multe locații. În schimb, brokerii de afaceri sunt de obicei specializați în companiile stradale mai mici. Aceste întreprinderi sunt de obicei evaluate sub 2 milioane USD și, în multe cazuri, sunt deținute de persoane fizice sau familii care lucrează acolo cu normă întreagă.
consideratii speciale
Alegerea celui mai bun broker de afaceri
Alegerea unui broker decent de afaceri necesită un pic de efort. Mulți dintre ei vor fi buni la slujba lor, deși, așa cum se întâmplă în orice profesie, unii vor fi mai buni decât alții.
Un loc inteligent pentru a începe este să te uiți la procentul de companii pe care le-au vândut din toate afacerile pe care au încercat să le vândă. După evaluarea înregistrărilor, merită să alegeți una cu expertiză relevantă în același domeniu ca și compania în cauză.
Atenție, însă, că brokerii de afaceri din unele state nu sunt reglementați. Câteva state permit chiar aceluiași broker să reprezinte atât cumpărătorul, cât și vânzătorul într-o tranzacție. Agenții duali, așa cum sunt cunoscuți, sunt deseori obligați să respecte anumite reguli, totuși acest lucru, probabil înțeles, nu elimină complet îngrijorările legate de potențialele conflicte de interese.
Pentru mai multă liniște sufletească, în general, merită să căutați brokeri de afaceri care aparțin voluntar asociațiilor angajate să respecte standardele etice de conduită și profesionalism, cum ar fi IBBA sau alte organizații comerciale. Unii pot fi chiar acreditați ca intermediar de afaceri certificat (CBI), o insignă de onoare suplimentară care, printre altele, dovedește că au urmat o pregătire extinsă.