Modele de afaceri
Ce este un model de afaceri?
Termenul de model de afaceri se referă la planul unei companii de a obține profit. Identifică produsele sau serviciile pe care planul de afaceri le vinde, piața țintă identificată și eventualele cheltuieli anticipate. Modelele de afaceri sunt importante atât pentru întreprinderile noi, cât și pentru cele consacrate. Ele ajută companiile noi, în curs de dezvoltare, să atragă investiții, să recruteze talente și să motiveze conducerea și personalul. Companiile stabilite ar trebui să își actualizeze în mod regulat planurile de afaceri sau nu vor anticipa tendințele și provocările viitoare. Planurile de afaceri îi ajută pe investitori să evalueze companiile care îi interesează.
Chei de luat masa
- Un model de afaceri este strategia de bază a unei companii pentru a face afaceri profitabil.
- Modelele includ, în general, informații precum produse sau servicii pe care planurile de afaceri le vând, piețele țintă și orice cheltuieli anticipate.
- Cele două pârghii ale unui model de afaceri sunt prețurile și costurile.
- Când evaluați un model de afaceri ca investitor, întrebați dacă ideea are sens și dacă numerele se adună.
Înțelegerea modelelor de afaceri
Un model de afaceri este un plan la nivel înalt pentru operarea profitabilă a unei afaceri pe o piață specifică. O componentă principală a modelului de afaceri este propunerea de valoare. Aceasta este o descriere a bunurilor sau serviciilor pe care o companie le oferă și de ce acestea sunt de dorit pentru clienți sau clienți, afirmate în mod ideal într-un mod care diferențiază produsul sau serviciul de concurenții săi.
Modelul de afaceri al unei noi întreprinderi ar trebui să acopere, de asemenea strategia de marketing, o revizuire a concurenței și proiecțiile de venituri și cheltuieli. Planul poate defini, de asemenea, oportunități în care afacerea se poate asocia cu alte companii consacrate. De exemplu, modelul de afaceri pentru o companie de publicitate poate identifica beneficiile unui aranjament pentru trimiteri către și de la o companie tipografică.
Companiile de succes au modele de afaceri care le permit să satisfacă nevoile clienților la un preț competitiv și un cost durabil. De-a lungul timpului, multe companii își revizuiesc din când în când modelele de afaceri pentru a reflecta mediile de afaceri în schimbare și cerințele pieței.
Atunci când evaluează o companie ca o posibilă investiție, investitorul ar trebui să afle exact cum își câștigă banii. Aceasta înseamnă căutarea prin modelul de afaceri al companiei. Ce-i drept, este posibil ca modelul de afaceri să nu vă spună totul despre perspectivele unei companii. Dar investitorul care înțelege modelul de afaceri poate înțelege mai bine datele financiare.
consideratii speciale
O greșeală obișnuită pe care o fac multe companii atunci când își creează modelele de afaceri este subestimarea costurilor finanțării afacerii până când aceasta devine profitabilă. Numărarea costurilor până la introducerea unui produs nu este suficientă. O companie trebuie să mențină afacerea în funcțiune până când veniturile sale depășesc cheltuielile sale.
O modalitate în care analiștii și investitorii evaluează succesul unui model de afaceri este examinarea profitului brut al companiei. Profitul brut este venitul total al unei companii minus costul bunurilor vândute (COGS). Comparând profitul brut al unei companii cu cel al principalului său concurent sau al industriei sale, se pune în lumină eficiența și eficacitatea modelului său de afaceri. Cu toate acestea, profitul brut poate fi înșelător. Analiștii doresc, de asemenea, să vadă fluxul de numerar sau venitul net. Acesta este profitul brut minus cheltuielile de funcționare și este o indicație a câtului profit real generează afacerea.
Cele două pârghii principale ale modelului de afaceri al unei companii sunt prețurile și costurile. O companie poate crește prețurile și poate găsi inventar la costuri reduse. Ambele acțiuni sporesc profitul brut. Mulți analiști consideră că profitul brut este mai important în evaluarea unui plan de afaceri. Un profit brut bun sugerează un plan de afaceri solid. Dacă cheltuielile sunt scăpate de sub control, echipa de conducere ar putea fi culpabilă, iar problemele sunt corectabile. După cum sugerează acest lucru, mulți analiști cred că companiile care se bazează pe cele mai bune modele de afaceri se pot conduce singure.
Când evaluați o companie ca o posibilă investiție, aflați exact cum își câștigă banii – acesta este modelul de afaceri al companiei.
Tipuri de modele de afaceri
Există tot atâtea tipuri de modele de afaceri pe cât există tipuri de afaceri. De exemplu, vânzările directe, franciza, magazinele bazate pe publicitate și cărămidă sunt exemple de modele tradiționale de afaceri. Există și modele hibride, cum ar fi companiile care combină vânzarea cu amănuntul pe internet cu magazinele de cărămidă sau cu organizații sportive precum NBA.
Fiecare plan de afaceri este unic în cadrul acestor categorii largi. Luați în considerare industria bărbieritului. Gillette este fericită să-și vândă mânerul de ras Mach3 la prețuri sau la un preț mai mic, pentru a obține clienți stabili pentru lamele de ras mai profitabile. Modelul de afaceri se bazează pe oferirea mânerului pentru a obține vânzări de lame. Acest tip de model de afaceri se numește de fapt modelul de ras-lamă, dar se poate aplica companiilor din orice afacere care vinde un produs cu o reducere profundă pentru a furniza un bun dependent la un preț considerabil mai mare.
Critica modelelor de afaceri
Joan Magretta, fostul editor al Harvard Business Review, sugerează că există doi factori critici în dimensionarea modelelor de afaceri. Când modelele de afaceri nu funcționează, afirmă ea, este pentru că povestea nu are sens și / sau numerele pur și simplu nu se adună la profit. Compania aeriană Industria este un loc bun pentru a căuta pentru a găsi un model de afaceri care sa oprit să aibă sens. Include companiile care au suferit pierderi mari și chiar faliment.
De ani de zile, marii transportatori precum American Airlines, Delta și Continental și-au construit afacerile în jurul unei structuri hub-and-radius, în care toate zborurile au fost direcționate printr-o mână de aeroporturi importante. Prin asigurarea faptului că majoritatea locurilor au fost ocupate de cele mai multe ori, modelul de afaceri a produs profituri mari. Dar a apărut un model de afaceri concurent care a făcut ca forța marilor transportatori să fie o povară. Transportatori precum Southwest și JetBlue au transportat avioane între aeroporturi mai mici la un cost mai mic. Aceștia au evitat unele dintre ineficiențele operaționale ale modelului „hub-and-speak”, forțând în același timp costurile forței de muncă în jos. Acest lucru le-a permis să reducă prețurile, crescând cererea pentru zboruri scurte între orașe.
Pe măsură ce acești concurenți mai noi au atras mai mulți clienți, vechii transportatori au fost lăsați să-și susțină rețelele mari, extinse, cu mai puțini pasageri. Problema a devenit și mai gravă când traficul a scăzut brusc în urmaatacurilor teroriste din 11 septembrie din 2001. Pentru a ocupa locuri, aceste companii aeriene au trebuit să ofere mai multe reduceri la niveluri și mai profunde. Modelul de afaceri cu hub și spiță nu mai avea sens.
Exemple de modele de afaceri
Luați în considerare o comparație a două planuri de afaceri concurente în care două companii închiriază și vând filme. Ambele companii au realizat venituri de 5 milioane de dolari, după ce au cheltuit 4 milioane de dolari pe inventarele lor de filme. Aceasta înseamnă că fiecare companie realizează un profit brut calculat ca 5 milioane USD minus 4 milioane USD sau 1 milion USD. De asemenea, aceștia au aceeași marjă de profit brut, calculată ca 20% din profitul brut împărțit la venituri.
Dar lucrurile se schimbă odată cu sosirea internetului. Compania B decide să transmită filme online în loc să închirieze sau să vândă copii fizice. Această schimbare perturbă modelul de afaceri într-un mod pozitiv. De taxele de licențiere nu se schimbă, dar costul deținerii de inventar scade considerabil. De fapt, modificarea reduce costurile de stocare și distribuție cu 2 milioane de dolari. Noul profit brut pentru companie este de 5 milioane de dolari minus 2 milioane de dolari sau 3 milioane de dolari. Noua marjă de profit brut este de 60%. Între timp, Compania A nu reușește să-și actualizeze planul de afaceri și este blocată cu o marjă de profit brut mai mică. Ca urmare, vânzările sale încep să alunece în jos. Compania B nici măcar nu câștigă mai mult în vânzări, dar și-a revoluționat modelul de afaceri și asta și-a redus considerabil costurile.