Co-Branding
Ce este co-brandingul?
Co-brandingul este o strategie de marketing care utilizează mai multe nume de marcă pe un bun sau serviciu ca parte a unei alianțe strategice. De asemenea, cunoscut sub numele de parteneriat de marcă, co-brandingul (sau „cobrandingul”) cuprinde mai multe tipuri diferite de colaborări de branding, implicând de obicei mărcile a cel puțin două companii. Fiecare brand dintr-o astfel de alianță strategică își contribuie propria identitate pentru a crea un brand combinat cu ajutorul logo-urilor unice, a identificatorilor de marcă și a schemelor de culori.
Scopul co-brandingului este de a combina puterea pieței, gradul de cunoaștere a mărcii, asocierile pozitive și cachetul a două sau mai multe mărci pentru a obliga consumatorii să plătească o primă mai mare pentru ei. De asemenea, poate face ca un produs să fie mai puțin susceptibil la copiere prin concurență cu etichetă privată.
Chei de luat masa
- Co-brandingul este o strategie de marketing care utilizează mai multe nume de marcă pe un bun sau serviciu ca parte a unei alianțe strategice.
- Co-brandingul poate spori reputația a două sau mai multe mărci, în funcție de strategia utilizată. Există patru strategii distincte, inclusiv penetrarea pieței, marca globală, consolidarea mărcii și strategia de extindere a mărcii.
- De exemplu, cardurile Citi AAdvantage care vă oferă mile companiei American Airline atunci când cheltuiți bani stimulează ambele companii.
Înțelegerea co-brandingului
Co-branding-ul este o strategie utilă pentru multe companii care doresc să își mărească bazele de clienți, profitabilitatea, cota de piață, loialitatea clienților, imaginea de marcă, valoarea percepută și economiile de costuri. Multe tipuri diferite de companii, cum ar fi comercianții cu amănuntul, restaurantele, producătorii de automobile și producătorii de electronice, utilizează co-brandingul pentru a crea sinergii bazate pe punctele forte ale fiecărei mărci. Simplu spus, co-brandingul ca strategie urmărește să câștige cote de piață, să crească fluxurile de venituri și să valorifice conștientizarea crescută a clienților.
Co-brandingul poate fi stimulat de două (sau mai multe) părți care decid în mod conștient să colaboreze la un produs specializat. De asemenea, poate rezulta dintr-o fuziune sau achiziție a unei companii ca o modalitate de a transfera o marcă asociată cu un producător sau furnizor de servicii bine-cunoscut către o companie și o marcă mai cunoscute. Co-brandingul poate vedea mai mult decât doar asociații de nume și mărci; poate exista, de asemenea, un schimb de tehnologii și expertiză, valorificând avantajele unice ale fiecărui partener de co-branding.
Un produs de marcă comună este mai limitat din punct de vedere al audienței decât un produs corporativ larg, cu un singur nume. Imaginea pe care o transmite este mai specifică, astfel încât companiile trebuie să ia în considerare dacă co-branding-ul poate aduce beneficii sau dacă ar înstrăina clienții obișnuiți cu un singur nume cu o identitate de produs familiară.
Companiile ar trebui să aleagă foarte atent partenerii de co-branding. Oricât o companie poate beneficia de o relație cu un alt brand, pot exista și riscuri. O strategie bună este de a lansa încet un produs sau un serviciu co-branded înainte de a-l face publicitate și de a-l promova, oferind astfel pieței timp pentru a-l examina.
Strategii de co-branding
Potrivit experților în branding și marketing, există patru strategii distincte de co-branding:
- Strategia de penetrare a pieței : o strategie conservatoare care încearcă să păstreze cota de piață existentă și numele de marcă ale a două firme partenere sau fuzionate.
- Strategia globală a mărcii: caută să deservească toți clienții cu un singur co-brand global existent.
- Strategia de consolidare a mărcii: Exemplificată prin utilizarea unui nou nume de marcă.
- Strategie de extindere a mărcii : crearea unui nou nume de marcă comună care să fie utilizat numai pe o piață nouă.
Co-Branding vs. Co-Marketing
Co-brandingul și co-marketingul sunt concepte similare prin faptul că ambele implică parteneriate între mărci care încearcă să-și susțină eforturile de marketing, dar diferă în ceea ce privește modul în care sunt executate. Co-marketingul aliniază eforturile de marketing ale a doi parteneri, dar nu are ca rezultat crearea unui nou produs sau serviciu. Co-brandingul, prin design, se bazează pe crearea unui produs sau serviciu nou.
Exemple de co-branding
Co-branding-ul este în jurul tău. Luați în considerare aceste exemple:
- Taco Bell’s Doritos Locos Tacos: Produse alimentare specializate co-dezvoltate de Yum! Brands, Inc. și filiala PepsiCo, Frito-Lay, Inc.
- „Muzica ta preferată, la o singură atingere”: o colaborare Uber și Pandora Media care le permite riderilor Uber să creeze liste de redare Pandora pentru a le folosi în timpul călătoriilor
- Carduri Citi AAdvantage: carduri de credit Citi care câștigă mile American Airlines cu achiziții eligibile
- Alimente din supermarket: Pillsbury se amestecă cu ciocolata Hershey; Cereale Kellogg cu unt de arahide Jif al lui Smucker
- Nike +: un parteneriat Nike Inc și Apple Inc, care a conectat tehnologia de urmărire a activității în echipament sportiv cu aplicațiile pentru iPhone și Apple Watch.