Bootstrapping-ul va face probabil parte din istoria aproape oricărei companii de succes. În multe cazuri, aceste companii sunt în întregime inițiate înainte ca conducerea să accepte capital de risc sau alte mijloace de finanțare externă.
Antreprenorii care se fac singuri – adică și-au pregătit calea spre succes – sunt o rasă rară. Pentru a începe o afacere și a o duce la bun sfârșit este nevoie de un amestec solid de încredere, toleranță la risc, autodisciplină, determinare și competitivitate. Bootstrapperii își iau o idee – și folosind talentul și profesionalismul – construiesc o afacere utilă, fără sprijinul investitorilor și cu un capital inițial redus sau deloc. Este nevoie de o mare dedicație, o etică solidă a muncii și o singură mentalitate pentru a obține succesul în acest fel. Unii dintre cei mai mari antreprenori – precum Sam Walton și Steve Jobs – exemplifică aceste caracteristici.
Chei de luat masa
Antreprenorii care își lansează companiile încep cu foarte puțini bani și fără investiții externe pentru a-și construi afacerea.
În schimb, acești antreprenori s-ar putea baza pe capitalul propriu, finanțarea clienților, datoria personală sau economiile personale pentru a oferi capital inițial.
Pentru noile companii, bootstrapping-ul ar putea fi un model eficient, deoarece încurajează simplitatea și flexibilitatea în faza de creștere timpurie.
Compania de platforme de dezvoltare software, GitHub, a fost lansată ca startup bootstrapped în 2008 și a fost cumpărată de Microsoft pentru 7,5 miliarde de dolari în 2018.
Originea Bootstrapping-ului
Originea bootstrapping-ului este neclară, dar câteva cuvinte care se aplică sunt:
„Trageți-vă peste un gard de chingi.” Această zicală a luat naștere la începutul secolului al XIX-lea al Statelor Unite și implică faptul că este o acțiune imposibilă,
„Tragându-se în sus de chingi.” Aceasta se referă la cizmele high-top din secolul al XIX-lea, care au fost trase prin tragerea de bretele gleznei. În general, înseamnă să faci ceva pe cont propriu, fără ajutor din exterior și, în multe cazuri, în mod greu.
Această definiție oferă informații suplimentare:
Bootstrapping-ul este abordarea minimalistă a culturii de afaceri pentru înființarea unei companii, care se caracterizează prin raritate și simplitate extremă. De obicei, se referă la demararea unui proces de auto-susținere care ar trebui să se desfășoare fără intrare externă.
Cu alte cuvinte, bootstrapping-ul este un proces prin care un antreprenor începe o afacere auto-susținută, o comercializează și crește afacerea utilizând resurse limitate sau bani. Acest lucru se realizează fără utilizarea de firme de capital de risc sau chiar investiții semnificative înger.
Metode de bootstrapping
Folosind o colecție de metode pentru a reduce la minimum suma datoriei externe și a finanțării de capitaluri proprii necesare de la bănci și investitori, companiile care fac bootstrapping vor analiza:
Finanțarea proprietarului: utilizarea veniturilor personale și a economiilor.
Datoriile personale: De obicei, apar datorii ale cardului de credit personal.
Sweat Equity: contribuția unei părți la companie sub formă de efort.
Costuri de operare: mențineți costurile cât mai mici posibil.
Minimizarea inventarului: necesită o schimbare rapidă a inventarului.
Finanțarea subvențiilor : plăți guvernamentale în numerar sau reduceri de impozite.
Vânzare: numerarul pentru a conduce afacerea provine din vânzări.
Bootstrapping o companie / companie
O companie bootstrapped crește de obicei prin trei etape de finanțare: 1) etapa inițială, 2) etapa finanțată de clienți și 3) etapa creditului.
Etapa de început
Această etapă începe în mod normal cu unele economii personale sau cu bani împrumutați sau investiți de la prieteni și familie sau ca o afacere secundară – fondatorul continuă să lucreze o slujbă zilnică, precum și să înceapă afacerea în parte.
Etapa finanțată de clienți
În această etapă, banii de la clienți sunt folosiți pentru a menține activitatea operațională și, în cele din urmă, pentru creșterea fondurilor. Odată ce cheltuielile de funcționare sunt îndeplinite, creșterea se va accelera.
Etapa de credit
În etapa de credit, antreprenorul trebuie să se concentreze asupra finanțării unor activități specifice, cum ar fi îmbunătățirea echipamentelor, angajarea de personal etc. În această etapă, compania acordă împrumuturi sau poate chiar găsi capital de risc, pentru extindere.
Ce este necesar pentru a demara o companie
Pentru a conduce o companie de succes, un antreprenor trebuie să execute o idee mare, să se concentreze pe profituri, să dezvolte abilități și să devină un om de afaceri mai bun.
Executați pe ideea mare
Cu o idee mare, cel mai bine este să o împărțiți într-o serie de idei și apoi să executați pornirea pe cea mai bună porțiune. Apoi urmăriți alte secțiuni mai târziu. În majoritatea cazurilor, o companie va avea succes în executarea unei idei de afaceri, mai degrabă decât ideea în sine.
Concentrați-vă pe profituri
Aceasta este cea care finanțează afacerea. Trebuie să se utilizeze o mentalitate foarte diferită pentru startup-urile bootstrap, în comparație cu mentalitatea de management dintr-o companie finanțată de risc sau înger. De obicei, întreprinderile bootstrapped se așteaptă să fie în jur pentru o lungă perioadă de timp, în creștere lentă și liniștită, dezvoltând clienți plătitori pentru a acoperi costurile afacerii; întrucât, companiile implicate în finanțare externă vor avea o creștere ridicată, astfel încât investitorul să poată avea o strategie de ieșire profitabilă.
Dezvoltarea abilităților
Oamenii care încep o afacere trebuie să dezvolte o mare varietate de abilități, precum și pasiune, rezistență, perseverență și curaj. Acestea sunt de obicei necesare pentru a face viabilă o companie bootstrappată.
A deveni o persoană de afaceri mai bună
Îmbunătățirea valorilor de bază ale fiecăruia contează și ea, incluzând a fi inventiv, responsabil și atent, precum și entuziast, pasionat și implacabil în avansarea companiei.
Companii potrivite pentru bootstrapping
În general, există două tipuri de companii care pot bootstrap:
Companiile în fază incipientă, care nu necesită fluxuri mari de capital, în special din surse externe, ceea ce permite flexibilitatea și timpul de creștere.
Companii antreprenoriale în serie, unde fondatorul are bani din vânzarea unei companii anterioare pentru a investi.
Avantajele Bootstrapping-ului
Cost redus de intrare
Bootstrapping-ul este ieftin – lucrul cu banii proprii înseamnă că este necesară super-eficiența. Sunteți mai conștienți de costurile implicate în funcționarea zilnică a afacerii și începeți să vă operați compania pe un model de afaceri „slab”.
A fi nevoit să rezolve probleme fără finanțare externă înseamnă că bootstrap-urile trebuie să devină resurse și să dezvolte un set de abilități versatil.
Tu suni la focuri
Fără investitori externi (deoarece doar fondatorii investesc în afacere), fondurile proprii și controlul asupra companiei nu se diluează. Fondatorii sunt proprii lor șefi și sunt responsabili pentru toate deciziile cruciale în operarea și dezvoltarea companiei. Acest lucru se poate asigura că afacerea se deplasează în direcția dorită, în conformitate cu viziunea fondatorilor și valorile culturale, fără influența investitorilor și, atunci când are succes, înseamnă în cele din urmă să păstreze profiturile pentru ei înșiși.
Concentrați-vă pe construirea afacerii
Faptul că strângerea finanțării externe nu este o problemă, care poate fi o sarcină foarte stresantă și care consumă mult timp, permite o concentrare deplină asupra aspectelor esențiale ale afacerii, cum ar fi vânzările și dezvoltarea produselor. În plus, datorită ofertei de numerar limitate – opțiuni alternative, cum ar fi factoringul, refinanțarea activelor și finanțarea comercială – devin parte a normei cu bootstrapping.
Construirea bazelor financiare ale unei afaceri, pe cont propriu, este o atracție imensă pentru viitorii investitori. Investitorii, cum ar fi băncile și companiile de risc, sunt mult mai încrezători în finanțarea afacerilor care sunt deja susținute și care și-au manifestat promisiunea și angajamentul proprietarilor. Problemele de afaceri pot fi corectate odată cu creșterea, cum ar fi produsul și serviciile – prin urmare, perfecțiunea la lansarea afacerii nu este o necesitate.
Dezavantaje ale Bootstrapping-ului
Emisiuni de fluxuri de numerar
Din cauza lipsei de capital și a fluxului de numerar, pot apărea probleme dacă o companie nu generează capitalul de care are nevoie pentru a dezvolta produse și a crește. Lipsa de experiență și know-how a unui antreprenor – în special în domeniile perspicacității și a oportunităților de afaceri – poate provoca stagnare și dezastre.
Probleme de capital între mai mulți fondatori
Atunci când există mai mulți fondatori, problemele de capital pot deveni o problemă. Dacă există un dezechilibru între fondatori în ceea ce privește cantitatea de capital investit, experiență sau timp, acest lucru ar putea provoca dizarmonie, precum și consecințe fiscale negative.
Fondurile personale și fondurile personale pot învinge unul dintre motivele majore pentru încorporarea sau înființarea unei LLC. O evidență a capitalului fondatorilor oferită companiei va ajuta la atenuarea acestei probleme. De asemenea, consultarea unui avocat este benefică pentru startup-urile de companii.
Riscul de eșec poate fi mare
Deși bootstrapping-ul permite un control mai mare și profiturile sunt ale dvs., implică, de asemenea, un risc mult mai mare în cazul în care pot fi înregistrate pierderi și eșecuri. Unul dintre motivele pentru care unele companii bootstrapped nu au succes este din cauza lipsei de venituri: profitul nu este suficient pentru a acoperi toate costurile.
Începerea unei afaceri necesită cel mai adesea ore de muncă foarte lungi doar pentru a vă menține afacerea, să nu mai vorbim de faptul că, în multe cazuri, nu există nicio salarizare pentru acest efort. Toate problemele sunt ale dvs., deoarece angajarea personalului nu este de obicei aplicabilă; prin urmare, soluțiile sunt limitate la abilitățile dvs. sau la abilitățile prietenilor și rudelor care ar putea fi dispuși să vă ajute.
Stresul personal
Va trebui să deveniți abil în gestionarea situațiilor stresante care ar putea să apară dacă vă finanțați compania utilizând datorii către o altă persoană, cum ar fi membrii familiei și prietenii. Înțelegerea a ceea ce se așteaptă de la tine și comunicarea clară celorlalți te poate ajuta să faci față stresului situației.
Companii de bootstrapped de succes
Crearea unei afaceri puternice, cu o bază solidă și valoare necesită timp, iar multe companii cu bootstrap au realizat acest lucru oferind produse sau servicii uimitoare. În cele din urmă, ajung la punctul, prin strategii solide și profit sustenabil, în care compania crește pentru a deține o poziție puternică în industria lor.
Multe dintre companiile de succes pe care le vedem astăzi au avut începuturile lor umile ca o întreprindere bootstrapped. Exemple de acestea includ:
Computere Dell ( DELL )
Facebook Inc. ( FB )
Apple Inc. ( AAPL )
Clorox Co. (CLX)
Coca Cola Co. (KO)
Hewlett-Packard (HPQ)
Microsoft Corp. (MSFT)
Oracle Corp. (ORCL)
eBay Inc. ( EBAY )
Cisco Systems Inc. (CSCO)
SAP ( SAP )
Evident, există antreprenori în culisele unor companii cu bootstrap cu succes, precum Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell și Richard Branson.
Exemplu de companie Bootstrapped
GoPro, Inc. ( GPRO ), care anterior a fost Woodman Labs, Inc, este o corporație americană care dezvoltă, produce și comercializează camere personale de înaltă definiție. Compania produce camere mici, purtate de corp, care înregistrează experiențele utilizatorului. Aceste camere au devenit populare printre pasionații de sport datorită capacității lor de a înregistra imagini hands-free, de înaltă definiție.
Nick Woodman, un american din California, a conceput ideea unei curele pentru încheietura mâinii care ar putea lega camerele deja existente de surferi. Inspirația sa a venit după o călătorie de surf în Australia în 2002, în care spera să surprindă fotografii de acțiune de calitate ale surfingului său. Dar a descoperit că nu a reușit ca fotograf amator, deoarece nu putea obține echipamente de calitate la prețuri accesibile. El și-a testat primele modele improvizate, dar a realizat că acestea nu erau suficient de bune, prin urmare a ajuns la concluzia că va trebui să fabrice el însuși camera, carcasa și cureaua.
Banii inițiali pe care Woodman i-a strâns pentru a înființa compania – 10.000 de dolari în numerar – au venit din vânzarea centurilor de mărgele și scoici din duba lui VW. S-a mutat înapoi cu părinții săi la vârsta de 26 de ani și a lucrat multe ore lungi pentru a-și dezvolta produsul. El a răzuit făcând multe tipuri diferite de muncă – de la e-mail la conducerea camioanelor – astfel încât să-și poată proiecta produsul, lucru pe care l-a făcut manual, deoarece nu avea suficientă experiență în proiectarea computerelor pentru a face acest lucru electronic.
În 2004, compania a vândut primul său sistem de camere, care era o cameră analogică de 35 mm, care în cele din urmă a evoluat spre digital. Pe măsură ce noii adoptatori au descoperit produsul, camerele s-au îndepărtat de scena surfului pentru a fi folosite pentru curse auto, schi, ciclism, snowboarding, parașutism, sărituri de bază, rafting în apă albă și skateboarding.
Vânzările stimulează creșterea
La sfârșitul anului 2004, GoPro avea venituri de 150.000 de dolari. La sfârșitul anului 2005, GoPro a realizat vânzări de 350.000 de dolari. Compania a crescut constant veniturile și, în 2014, GoPro a devenit publică cu o ofertă publică inițială (IPO) evaluată la 2,96 miliarde de dolari.
Deși a durat 10 ani până când GoPro a atins apogeul, au existat o mulțime de strategii agresive de marketing, social media, precum și progrese constante în tehnologia consumatorilor în acest timp. Și, bineînțeles, compania a beneficiat de a fi în locul potrivit la momentul potrivit, profitând de o situație în care smartphone-urile făceau ca camerele digitale digitale și camerele video să devină învechite.
Cu toate acestea, Woodman nu a fost un succes prima dată. Anterior, el a construit două companii. Primul a fost un site web numit „EmpowerAll.com”, care vinde produse electronice. Al doilea, „Funbug” (finanțat în valoare de 3,9 milioane de dolari) a fost o platformă de jocuri și marketing. Ambele au eșuat. Hotărât să reușească, Woodman s-a întors a treia oară pentru a-și urmări visele cu GoPro.
Urcușurile și coborâșurile afacerilor
Este important să rețineți că, la fel ca toate afacerile, o companie care începe ca o inițiativă bootstrap se va confrunta cu aceleașivânturi frontale cucare se confruntă toate companiile odată ce se maturizează în primele etape. GoPro nu face excepție de la acest lucru. De la tranzacționarea la o valoare maximă de aproximativ 93 USD pe acțiune în octombrie 2014, acțiunile companiei au scăzut la aproximativ 4,60 USD pe acțiune din iunie 2020.
Modelul de afaceri care a făcut succesul companiei a început să se clatine atunci când GoPro s-a confruntat cu concurența altor companii de camere de acțiune și a noii tehnologii care a făcut din smartphone-urile camera preferată pentru mulți consumatori. De-a lungul anilor, avantajul competitiv al GoPro față de rivalii săi a scăzut. În viitor, compania urmărește să recucerească cota de piață prin introducerea de camere noi care alimentează cererea de conținut de înaltă calitate pentru rețelele sociale.
Alte companii cu bootstrapped
Majoritatea companiilor au un pic de bootstrap în trecut, înainte de a trece la pasul următor și de a accepta finanțare externă. Decizia de a merge pe calea bootstrapping-ului și de a crea o afacere de autofinanțare a fost cunoscută pentru a oferi recompense care pot fi atât imediate, cât și de durată.
Tabăra de bază
Basecamp (care a început ca 37Signals) este ocompanie de aplicații web care produce software simplu, concentrat. A devenit o afacere de mare succes, care a început ca o start-up fără bani. A fost fondată în 1999 de Jason Fried și David Heinemeier Hansson (sau DHH), care au scris împreună trei cărți bestseller:Getting Real,Rework șiRemote.6
În primii ani până în jurul anului 2004, compania a fost în primul rând o agenție de consultanță, ajutând practic la crearea și îmbunătățirea proiectelor de site-uri web ale companiilor precum Panera Bread și Meetup.com.
De la lansare, compania adezvoltat numeroase produse noi – producând atât versiuni gratuite, cât și versiuni cu plată. În 2004, Basecamp – un instrument de afaceri puternic pentru întreprinderile mari și mici care doresc să obțină o aplicație de gestionare a proiectelor – a devenit produsul emblematic al companiei.
GitHub
GitHub, un serviciu de găzduire web pentru proiecte de dezvoltare software care utilizează sistemul de control al revizuirii Git, a fost fondat de Tom Preston-Werner, Chris Wanstrath și PJ Hyett.
Acest lucru a început ca un proiect de weekend, fondatorii acoperind costurile implicate pentru cumpărarea unui domeniu, iar când s-a luat decizia de a pune GitHub în funcțiune cu normă întreagă, au finanțat singuri costurile de instalare.
Această platformă pentru dezvoltatori – care funcționează ca rețea socială, spațiu de portofoliu și spațiu de colaborare – a decolat. Până în 2013, GitHub a atins nivelul de 3 milioane de utilizatori.
Pe măsură ce platforma a fost acceptată de programatori, au fost primite cereri de depozite private sau locuri sigure pentru a-și stoca codurile în care alții nu le-au putut vedea sau fura. După aceasta, fondatorii și-au părăsit joburile de zi și s-au concentrat cu normă întreagă asupra afacerii lucrând diverse ore și locații și au început să lanseze produse care poate nu erau perfecte la început, dar cu feedback-ul clienților, au corectat problemele și afacerea a crescut.În aprilie 2020, 50 de milioane de dezvoltatori din întreaga lume folosesc platforma de dezvoltare a software-ului companiei.
Pe 26 octombrie 2018, Microsoft a încheiat un acord pentru achiziționarea GitHub pentru 7,5 miliarde de dolari.
TechCrunch
TechCrunch, un site de tehnologie, a fost fondat în 2005 de unantreprenor de serie, Mike Arrington, împreună cu Keith Teare. TechCrunch a devenit simbolul blogurilor de tehnologie online și a transformat practic spațiul blogurilor în mari lucrări de jurnalism. Site-ul a obținut o creștere enormă și un cititor fidel prin difuzarea de conținut de înaltă calitate și consecvent și prin schimbul de povești despre cele mai recente evenimente din lumea tehnologiei și antreprenoriatului.
Pentru a-și îmbunătăți prezența, TechCrunch și-a creat, de asemenea, puternica bază de date CrunchBase, cu peste jumătate de milion de startup-uri și antreprenori de mare calibru.În 2010, TechCrunch a fost vândut către AOL pentru un zvon între 25 și 40 de milioane de dolari. La acea vreme, Arrington deținea personal 85% din companie.
O mulțime de pește
Plenty of Fish, unul dintre cele mai mari și populare site-uri de întâlniri din lume, fondat de Markus Frind, a devenit o afacere cu normă întreagă în 2004. Până în 2008, Frind și-a condus startup-ul din apartamentul său și apoi a achiziționat în cele din urmă un nou Vancouver, Sediul din Canada unde a început să angajeze alți angajați.
În iunie e2020, Plenty of Fish avea peste 150 de milioane de utilizatori înregistrați în întreaga lume și adaugă în medie 65.000 de utilizatori noi în fiecare zi. Aplicația gratuită este disponibilă în 11 limbi și în mai mult de 20 de țări pe dispozitive iOS și Android. Compania câștigă bani prin publicitate, precum și oferind servicii premium ca parte a calității de membru actualizat.În 2015, Plenty of Fish a fost achiziționat de Match Group.
Linia de fund
Există multe companii care au fost lansate cu succes: Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Campaign Monitor, Într-adevăr, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun Electronics, Grasshopper, Clicky, WooThemes, AppSumo, MailChimp, Burt’s Bees, Patagonia și Craigslist sunt doar câteva.
Companiile de bootstrapping, atunci când aparent fac imposibilul, trebuie să caute în mod constant modalități de a-și îmbunătăți procesele, chiar și fără retrospectivă sau milioane de dolari la îndemână. Un domeniu de luat în considerare este gestionarea financiară a unei companii în creștere, deoarece surprizele fluxului de numerar pot fi unghiul în sicriul unei companii de start-up. Practicile și comenzile rapide sloppy vor fi, uneori, dezastruoase.
Atunci când construiți o afacere de jos în sus, este întotdeauna de preferat să fiți pregătiți pentru orice, ceea ce nu este imposibil, așa cum este văzut de numărul de companii de succes care ne înconjoară. Bootstrapping-ul va continua să facă parte din istoria multor companii de succes.