Categorii de adoptatori

Ce sunt categoriile de adoptatori?

Categoriile de adoptatori împart consumatorii în segmente pe baza dorinței lor de a încerca o nouă inovație sau produs.

Chei de luat masa

• Categoriile de adoptatori împart consumatorii în segmente pe baza dorinței lor de a încerca o nouă inovație sau produs.
• Categoriile de adoptatori, ca termen, fac parte din Teoria difuzării inovațiilor și au fost aplicate mai multor studii, inclusiv marketing, studii organizaționale, managementul cunoștințelor, comunicări și studii de complexitate, printre altele.
• Categoriile adoptatorilor au fost numite și descrise pentru prima dată în cartea de referință Diffusion of Innovations de sociologul Everett Rogers în 1962.

Înțelegerea categoriilor de adoptatori

Categoriile adoptatorilor, ca termen, fac parte din difuzarea teoriei inovațiilor și au fost aplicate mai multor studii, inclusiv marketing, studii organizaționale, managementul cunoștințelor, comunicări și studii de complexitate, printre altele.

Categoriile adoptatorului au fost numiți maiîntâi și descrise în cartea reperdifuzarea inovațiilor de sociologul Everett Rogers în 1962. Conform cercetărilor sale, există cinci categorii adoptatorului-inovatori, early adopters, majoritatea timpurie, majoritatea târzie, și codașe.

Rogers a identificat caracteristicile cheie ale fiecărei categorii de adoptatori, cum ar fi faptul că adoptatorii timpurii au cel mai înalt grad de conducere a opiniei în rândul categoriilor de adoptatori, în timp ce întârziații sunt probabil mai în vârstă, conservatori și mai conștienți de preț. Conceptul de categorii de adoptatori este utilizat pe scară largă în marketingul actual, în special pentru produsele sau serviciile revoluționare noi. De exemplu, categoriile de adoptatori sunt relevante în special pentru analiza rețelelor sociale.

Categorii de adoptatori: Caracteristici

În categoriile de adoptatori ale lui Roger, el recunoaște că nu toată lumea are aceeași motivație pentru a adopta noi tehnologii.

• Inovatori: acești indivizi adoptă noi tehnologii sau idei pur și simplu pentru că sunt noi. Inovatorii tind să-și asume riscuri mai ușor și sunt cei mai aventuroși.
• Adoptători timpurii: acest grup tinde să creeze opinii, care propulsează tendințele. Nu sunt diferiți de inovatori în ceea ce privește cât de repede își asumă noile tehnologii și idei, dar sunt mai preocupați de reputația lor ca fiind înaintea curbei.
• Majoritate timpurie: dacă o idee sau altă inovație intră în acest grup, tinde să fie adoptată pe scară largă în scurt timp. Acest grup ia decizii bazate pe utilitate și beneficii practice față de răceală.
• Majoritate târzie: majoritatea târzie împărtășește unele trăsături cu majoritatea timpurie, dar este mai precaută înainte de a se angaja, având nevoie de mai multe mâini pe măsură ce adoptă.
• Laggards: Acest grup se adaptează lent la noile idei sau tehnologii. Ei tind să adopte numai atunci când sunt forțați sau pentru că toți ceilalți au făcut-o deja.

Atunci când se compară aceste grupuri, progresul adopției este gradual și logic. Majoritatea comercianților și dezvoltatorilor de afaceri consideră că reducerea decalajului dintre adoptatorii timpurii și majoritatea timpurie este sarcina lor cea mai supărătoare. Reprezintă o schimbare fundamentală a comportamentului de a adopta ceva, deoarece este nou și cool și apoi progresează spre a judeca și a adopta unele inovații, deoarece este valoros, util și productiv. În cazul majorității timpurii, răceala ar putea fi un prejudiciu.