Vânzări comparabile în magazin
Ce sunt vânzările comparabile în magazin?
Vânzările comparabile de la magazin se referă la veniturile generate de o locație de vânzare cu amănuntul în cea mai recentă perioadă contabilă raportate la veniturile generate de acestea într-o perioadă similară din trecut.
Vânzările comparabile în magazin sau „ comps ” sunt, de asemenea, denumite „ vânzări în același magazin ” sau „vânzări în magazin identic”.
Chei de luat masa
- Vânzările comparabile în magazin (sau vânzările în același magazin) se referă la veniturile unei companii generate de o locație de vânzare cu amănuntul în cea mai recentă perioadă contabilă, comparativ cu veniturile generate de aceasta într-o perioadă similară din trecut.
- Analiștii folosesc vânzările comparabile în magazine ca o măsură a creșterii vânzărilor pentru a evalua performanța magazinelor consacrate în timp comparativ cu magazinele noi.
- Un număr comparativ de vânzări comparativ negativ arată că vânzările unei companii scad, în timp ce un număr pozitiv arată că vânzările cresc.
Înțelegerea vânzărilor comparabile în magazin
Investitorii și analiștii care analizează situațiile financiare ale unei companii de vânzare cu amănuntul se bazează pe vânzările de magazine comparabile pentru a oferi o imagine a performanței magazinelor consacrate de-a lungul timpului în raport cu performanța magazinelor noi. De fapt, vânzările comparabile în magazin reprezintă o măsură a creșterii vânzărilor și a veniturilor din operațiunile de magazin ale unei companii.
Pentru lanțurile care cresc rapid și deschid noi puncte de vânzare, cifrele vânzărilor din același magazin permit analiștilor să facă diferența între creșterea veniturilor provenite din magazinele noi și creșterea din operațiuni îmbunătățite la punctele de vânzare existente. Vânzările comparabile din magazin sunt cel mai frecvent folosite pentru a compara sezonul de cumpărături cel mai recent an cu anul precedent. Poate fi folosit și pentru a compara vânzările din această săptămână, luna, trimestrul sau anul cu vânzările din săptămâna trecută, luna, trimestrul sau anul.
Exemplu de vânzări comparabile în magazin
Raportul 10-Q al unei companii de vânzare cu amănuntul pentru un trimestru poate arăta că a adus venituri de 18 milioane de dolari. Cu toate acestea, aceste informații vor fi inutile dacă sunt utilizate ca număr independent. Pentru a înțelege această cifră, un analist o va compara cu vânzările generate în trimestrul anterior al aceluiași exercițiu contabil sau al unui exercițiu contabil anterior.
În cazul în care vânzările comparabile în magazin sunt în creștere față de o perioadă anterioară, este un semn că compania de retail se îndreaptă în direcția corectă. O creștere a vânzărilor de magazine comparabile ar putea fi interpretată în sensul că comerciantul cu amănuntul este eficient în păstrarea clienților săi și ar putea fi mai bine să se concentreze pe locațiile sale existente și să se îngrijoreze mai puțin de expansiune. Vânzările negative susținute în același magazin pe mai multe trimestre sau chiar ani pot fi un indicator al faptului că retailerul are probleme.
Calculul vânzărilor comparabile din magazin
Vânzările comparabile din magazin sunt de obicei exprimate ca procent din creșterea sau scăderea veniturilor. Acest exemplu arată cum ați calcula modificarea vânzărilor comparabile din magazin de la un an la anul precedent.
- Găsiți cifrele vânzărilor nete pentru fiecare dintre anii 2018 și 2017.
- Scadeți orice venituri legate de magazinele închise în ultimii doi ani din vânzările nete realizate în 2017.
- Veniturile aferente magazinelor închise în ultimii doi ani ar trebui, de asemenea, să fie scăzute din veniturile din 2018.
- Scădeți orice venit legat de magazinele deschise în ultimii doi ani din veniturile totale generate în 2017 pentru a ajunge la vânzările totale comparabile ale magazinelor pentru 2017.
- Ca și numărul 3 de mai sus, veniturile legate de magazinele deschise în ultimii doi ani ar trebui să fie scăzute din veniturile din 2018 pentru a ajunge la vânzările totale comparabile ale magazinelor pentru 2018.
- Scădeți totalul vânzărilor comparabile în 2017 din totalul vânzărilor comparabile din 2018. Aceasta este schimbarea absolută în dolari a veniturilor din același magazin, care poate fi negativă sau pozitivă.
- În cele din urmă, împărțiți modificarea absolută în dolari a vânzărilor de magazine comparabile la veniturile totale comparabile din magazin în 2017. Această sumă, exprimată în procente, arată schimbarea vânzărilor de magazine comparabile.
Linia de fund
Prin compararea vânzărilor pe perioade diferite, managementul companiei și investitorii pot determina cât de bine merge un magazin cu amănuntul. Vânzările comparabile din magazin oferă nu doar o imagine a performanței anumitor locații, ci pot spune și o poveste despre performanța unui retailer în ansamblu. Un număr negativ arată scăderea vânzărilor în același magazin, în timp ce un număr pozitiv arată creșterea vânzărilor în același magazin. Vânzările negative sau pozitive din același magazin se pot datora creșterii sau scăderii prețurilor sau schimbării numărului de clienți care frecventează magazinele.
De obicei, magazinele cu mai puțin de un an de istoric al vânzărilor sunt excluse din calculele comparabile ale vânzărilor în magazin.