Costul achiziției
Care este costul achiziției?
Costul achiziției este cheltuiala totală suportată de o afacere pentru achiziționarea unui nou client sau achiziționarea unui activ. Un contabil va enumera costul de achiziție al unei companii ca total după adăugarea oricăror reduceri și deducerea costurilor de închidere. Cu toate acestea, orice impozit pe vânzări plătit nu este inclus în acest element rând.
Termenul cost de achiziție este utilizat în scopuri contabile și în vânzările de afaceri.
Chei de luat masa
- Costul de achiziție este totalul cheltuielilor suportate atunci când o afacere achiziționează un nou client sau un activ nou.
- În contabilitate, costul de achiziție este un element rând care include toate cheltuielile legate de cumpărarea și desfășurarea unui activ, cu excepția impozitelor pe vânzări.
- În vânzări și marketing, costul achiziției include toate costurile achiziționării de noi clienți.
Înțelegerea costului achiziției
Ca termen contabil, costul de achiziție include toate costurile inițiale suportate la achiziționarea unui activ comercial, cum ar fi echipamente sau inventar. Cifra include următoarele:
- Prețul de achiziție al articolului
- Costurile de livrare la punctul de utilizare
- Costuri pentru instalarea articolului
- Costurile pentru punerea în funcțiune (în cazul echipamentului) sau gata de vânzare (în cazul inventarului) starea
În mod normal, afacerea adaugă alte cheltuieli precum costurile de închidere, taxele vamale și comisioanele, testarea și alte cheltuieli diverse la calcularea costului de achiziție. Eventualele reduceri sunt reflectate în acest element rând. Cu toate acestea, taxele nu sunt incluse.
Costul achiziției în vânzări
Ca termen de vânzare pentru afaceri, costul de achiziție include cheltuielile legate de marketing, cum ar fi materialele promoționale, călătoriile agenților de vânzări și comisioanele de vânzare. Costul este legat de marketing și vânzări, deoarece cu cât aceste campanii devin mai raționale, cu atât costul de achiziție va fi mai mic pentru fiecare client.
În vânzări, costul mediu de achiziție per vânzare poate fi relativ ridicat. Este o regulă standard în afaceri că costă mai mult să semnezi un nou client decât să îl reții pe unul curent.
consideratii speciale
Cunoașterea costurilor de achiziție este crucială pentru o companie în măsurarea succesului unei inițiative sau a unui produs nou. De aceea, cifra este cuprinzătoare în includerea tuturor cheltuielilor aferente (cu excepția taxelor de vânzare).
Anumite industrii precum cablul și telecomunicațiile au de obicei costuri ridicate de achiziție.
Cifra este folosită și pentru a ajuta companiile să planifice viitorul. Costurile sunt luate în considerare pentru a stabili dacă se lansează o promovare a vânzărilor sau alte stimulente pentru clienții noi. Ele sunt, de asemenea, utilizate pentru a planifica bugetele și pentru a determina cum să aloce bani.
Modul în care investitorii utilizează costul achiziției
Investitorii care citesc situațiile financiare se pot interesa foarte mult de costul de achiziție al unei companii, mai ales dacă acest număr este neobișnuit de mare sau de scăzut.
Companiile de cablu și telecomunicații, de exemplu, au în general costuri ridicate de achiziție. Aceștia trebuie să cheltuiască o grămadă de bani pentru marketing și promoții pentru a dobândi noi clienți. Acest lucru este valabil mai ales pe piețele competitive în care consumatorii au de ales.
Achizițiile contractuale de la companiile de cablu concurente și ofertele de planuri familiale pentru clienții fără fir se numără printre promoțiile pe care companiile din această industrie le folosesc pentru a atrage noi clienți. Acestea sunt exemple costisitoare de costuri de achiziție.