Contra oferta
Ce este un contraofert?
O contraofertă este un răspuns dat la o ofertă inițială. O contraofertă înseamnă că oferta inițială a fost respinsă și înlocuită cu alta. Contraofertă oferă ofertantului inițial trei opțiuni: acceptă contraofertă, respinge sau de a crea o altă ofertă.
Contraofertele sunt răspândite în multe tipuri de negocieri, tranzacții, tranzacții private și publice între două persoane sau două entități. Le puteți găsi în tranzacții imobiliare, negocieri de angajare, vânzări de mașini, destinații de plasare private, achiziții de fuziuni, preluări etc.
Chei de luat masa
- O contraofertă este răspunsul dat la o ofertă, ceea ce înseamnă că oferta originală a fost respinsă și înlocuită cu alta.
- Contraofertele oferă ofertantului original trei opțiuni: acceptă-o, respinge-o sau face o altă ofertă și continuă negocierile.
- Părțile nu sunt obligate printr-un contract până când una nu acceptă oferta celeilalte.
- Contraofertele sunt frecvente în negocierile și tranzacțiile comerciale, cum ar fi tranzacțiile imobiliare, vânzările de mașini și contractele de muncă.
Înțelegerea contraoferelor
Când două părți se reunesc pentru a negocia o tranzacție sau o afacere, una poate pune o ofertă pe masă. O contraofertă este un răspuns la acea ofertă originală și poate modifica termenii tranzacției, inclusiv prețul. Prețul poate fi mai mare sau mai mic decât cel cotat inițial, în funcție de cine îl face. Deci, dacă persoana care primește oferta originală nu o acceptă sau o respinge, poate decide să renegocieze cu o contraofertă.
De exemplu, doamna X decide să-și pună casa pe piață cu 300.000 de dolari. Domnul Y îl vede și face o ofertă de 285.000 USD. Doamna X decide să facă o contraofertă de 295.000 de dolari în loc, punând astfel sarcina pe domnul Y să accepte, să respingă sau să contracareze oferta respectivă și să continue negocierile din nou.
Nu există nicio limită în ceea ce privește numărul de contracarări ale fiecărei părți în timpul negocierilor. La contracarare înainte și înapoi, fiecare ofertă ar trebui să prezinte un preț mai mic decât oferta anterioară. Aceasta transmite vânzătorului că cumpărătorul se apropie de oferta finală.
Niciuna dintre părți nu este obligată să se stabilească până când nu convine asupra unui contract, care are loc odată ce contraoferta este acceptată. Acesta este momentul în care se formează un contract obligatoriu. Contractul este executoriu împotriva oricărei părți. Contraoferta anulează o ofertă anterioară, iar entitatea care a prezentat oferta respectivă nu mai este responsabilă legal pentru aceasta.
Când negociați, nu lăsați niciodată emoțiile să afecteze negocierile – în schimb, puneți întrebări, faceți cercetări și solicitați timp suplimentar pentru a lua în considerare noua ofertă.
Termenii unei contraofere
O contraofertă poate include explicații ale termenilor ofertei sau cereri de informații suplimentare. Finalizarea negocierilor privind contraoferta necesită cumpărătorului și ofertantului să accepte termenii fără alte condiții sau modificări suplimentare.
O contraofertă este, în general, condiționată. Când vânzătorul primește o ofertă redusă, vânzătorul poate contracara cu un preț considerat rezonabil. Cumpărătorul poate accepta oferta respectivă sau poate contracara din nou. Vânzătorul poate contracara oferta. Persoana care primește contraoferta nu trebuie să o accepte.
Exemplu de contraoferta
De exemplu, un vânzător vrea să vândă un vehicul cu 20.000 de dolari. Un cumpărător ajunge și oferă 15.000 de dolari pentru vehicul. Ofertantul oferă un contraofert, cerând 16.000 USD cu scopul de a obține un preț mai mare. Dacă ofertantul refuză, ofertantul nu poate forța cumpărătorul să cumpere vehiculul cu 15.000 USD, chiar dacă cumpărătorul a sugerat acest preț.