Stimularea dealerului
Ce este un stimulent pentru dealer?
Un stimulent al dealerului este un stimulent financiar utilizat de producători pentru a motiva dealerii să vândă un anumit produs, oferind reduceri la acel produs. În general, această strategie de vânzări corporativă implică o reducere a costului pe care un dealer îl plătește pentru a achiziționa un articol de la un producător, ceea ce crește profitul dealerului la vânzarea respectivului articol.
Un stimulent al dealerului poate lua, de asemenea, forma unei plăți în numerar către un dealer pentru vânzarea unui anumit articol sau a unui stimulent în numerar, cum ar fi o reducere, care se acordă direct consumatorului. Stimulentele dealerilor sunt utilizate cel mai adesea de către producătorii auto, dar pot fi folosite și de alte tipuri de brokeri sau revânzători.
Chei de luat masa
- Un stimulent pentru dealeri este o strategie financiară utilizată de producători pentru a motiva dealerii să-și vândă produsele oferind reduceri la produsele respective.
- Stimulentele dealerului pot lua forma unui preț de achiziție redus pentru dealer, o plată în numerar sau un stimulent în numerar, cum ar fi o reducere pentru consumator.
- Stimulentele dealerilor sunt folosite pentru a stimula vânzările de modele de vânzare mai lentă, pentru a realinia inventarul sau după îndeplinirea obiectivelor specifice de vânzare lunare pentru a motiva vânzătorii să continue să vândă
Înțelegerea unui stimulent pentru dealer
Un stimulent al dealerului are loc între un producător și un dealer cu scopul de a reduce costul pentru dealer și de a-și îmbunătăți marjele de profit. Stimulentele dealerilor se aplică de obicei atunci când producătorii doresc să vândă inventar vechi sau în inventar general care nu se vinde, ceea ce se poate datora unei varietăți de motive.
Stimularea dealerului nu este transmisă clientului, ci este mai degrabă un beneficiu doar pentru dealer. Cu toate acestea, acest lucru permite adesea locului pentru care consumatorii pot negocia. În cazul în care dealerul este încă pe primul loc prin reducerea prețului pentru un consumator, dar beneficiind de stimulentul dealerului, acest lucru poate funcționa în favoarea consumatorului.
În general, stimulentele dealerilor sunt folosite de companii pentru a motiva agenții de vânzări, cum ar fi stimulentele în numerar plătite unui agent de vânzări pentru vânzarea unui anumit model de mașină sau atingerea unui obiectiv de vânzare. Acestea permit, de asemenea, producătorilor să reducă costurile de realizare a vânzărilor, permițând captarea cotei de piață și ajutând la lansarea și promovarea de noi produse sau modele prin legarea plății la performanță.
Stimulentele dealerului pot fi aplicate într-un anumit stat sau regiune sau la nivel național. Dacă este regional, este o idee bună să vă extindeți căutarea de la dealerul local pentru a vedea dacă puteți găsi o ofertă bună într-un alt stat, de exemplu.
În general, stimulentele dealerilor sunt folosite pentru a stimula vânzările de modele de vânzare mai lentă, pentru a realinia inventarul sau după îndeplinirea obiectivelor lunare specifice de vânzare pentru a motiva vânzătorii să continue să vândă.
Implementarea stimulentelor dealerului
Cea mai obișnuită utilizare a stimulentelor dealerului este de către producătorii de mașini, care vor reduce prețul pe care un dealer trebuie să îl plătească pentru un anumit model de vehicul, în speranța de a crește volumul vânzărilor acestui model. Dacă dealerul percepe consumatorul final același preț, dar plătește mai puțin pentru a achiziționa modelul, atunci dealerul va câștiga un profit mai mare.
Dealerul poate, de asemenea, să transfere economiile de cost către consumator, dar este posibil să nu i se solicite acest lucru. Un astfel de stimulent este cunoscut ca un stimulent de la fabrică la distribuitor. Este posibil ca consumatorului să nu i se spună sau să fie conștient de astfel de stimulente, dar cumpărătorii pricepuți de mașini își pot spune rapid ce modele văd vânzări dezamăgitoare și pot fi supuși stimulentelor dealerului.
Stimulentele dealerului pot implica și plăți în numerar efectuate de un producător unui dealer. Astfel de stimulente pot fi structurate pe niveluri, cu stimulente mai mari în numerar câștigate pe măsură ce sunt atinse pragurile de vânzare.
În astfel de cazuri, un dealer și un agent de vânzări ar fi motivați să vândă mai multe mașini pentru a obține plăți mai bune de la producător, ceea ce ar putea însemna oferte mai bune pentru cumpărători. Această structură este valoroasă în mediile de vânzare auto în care agenții de vânzări pot avea mai puține stimulente pentru a vinde după ce și-au atins obiectivul lunar sau cota.
Un stimulent de la fabrică la cumpărător poate fi utilizat de producători pentru a genera vânzări ocolind în totalitate distribuitorul. Un astfel de stimulent este, de asemenea, cunoscut sub numele de reducere. Aceste stimulente sunt de obicei bine mediatizate cu scopul de a crește cererea pentru un produs.