Scriitor direct
Ce este un scriitor direct?
Un scriitor direct este un agent de asigurări care emite numai polițe de la o anumită companie. Un scriitor direct, numit și agent captiv, este legat de un singur furnizor, ceea ce înseamnă că este restricționat în ceea ce privește produsele pe care le poate vinde clienților și nu este în măsură să facă cumpărături pentru a le asigura cea mai bună politică la cel mai bun preț.
Termenul de scriitor direct se poate referi și la asigurătorul însuși.
Chei de luat masa
- Un scriitor direct este un agent captiv angajat de o anumită companie pentru a emite polițele sale de asigurare.
- Asta înseamnă că acestea sunt limitate la vânzarea anumitor produse clienților și nu pot cumpăra pentru a obține cele mai bune oferte.
- În anii 1990, mulți scriitori direcți au fost concediați, deschizând calea pentru o creștere a agenților independenți independenți, fără legături cu un anumit furnizor.
- Agenții independenți sunt anunțați pentru capacitatea lor de a lucra mai mult în numele consumatorilor, dar nu sunt întotdeauna cea mai bună opțiune.
Înțelegerea unui scriitor direct
Scriitorii direcți sunt angajați ai unei singure companii de asigurări. Sunt opusul agenților independenți, care lucrează pe cont propriu și câștigă bani din comisioanele pe care le primesc din vânzarea polițelor diferitelor companii de asigurări.
Scriitorii directi vând toate tipurile de polițe, de la asigurarea proprietarului la asigurarea de sănătate și umbrele de răspundere personală. În general, ceea ce oferă clienților este cel mai bun plan la cel mai bun preț, în cadrul opțiunilor prezentate de furnizorul special care le plătește salariul.
Asta înseamnă că consumatorilor care aleg să lucreze cu ei nu li se garantează că vor obține cea mai bună alegere disponibilă de pe întreaga piață – cu excepția cazului în care, desigur, această opțiune este cea a scriitorului direct. Loialitatea unui scriitor direct este față de compania de asigurări, în timp ce loialitatea unui agent independent revine în general clientului.
Important
Compania mamă își poate împinge autorii directi să vândă anumite politici sau să îndeplinească anumite cote de vânzare.
Scriitori direcți vs. agenți independenți
Scriitorii direcți au fost mai des decât agenții independenți până în anii 1990. În acea perioadă, companiile de asigurări au început să concedieze mii de agenți proprii pentru a restrânge costurile.
Eliminarea unor bucăți mari din aceste rețele adesea scumpe i-a lăsat pe mulți fără muncă, deschizând calea pentru o creștere a agenților independenți independenți. Acești agenți nu sunt angajați de nicio companie de asigurări anume și au în schimb propriile birouri și își plătesc propriile cheltuieli de afaceri.
Pentru mulți, proliferarea unor astfel de cifre este un lucru bun pentru industrie și consumatori. Agenții independenți lucrează în numele deținătorului poliței de asigurare, mai degrabă decât al companiei de asigurări. Asta înseamnă că este mai probabil ca aceștia să aibă consumatori înapoi în timpul unui litigiu privind reclamațiile și, datorită faptului că nu au legături cu o anumită organizație, sunt mai bine echipați pentru a face cumpărături și pentru a le găsi cele mai bune oferte.
Avantajele unui scriitor direct
Deși nu sunt impecabili, scriitorii direcți oferă anumite avantaje notabile clienților. Poate cel mai important, sunt cunoscuți că excelează la furnizarea unui nivel excepțional de servicii, în principal pentru că au, de obicei, libertatea de a petrece mai mult timp în construirea de relații, cercetarea faptelor și deținerea generală a mâinilor. Pe o piață de asigurări din ce în ce mai digitalizată, acestea sunt tipurile de lucruri care uneori lipsesc clienților.
A trata mai puține produse și a avea legături strânse cu un anumit furnizor înseamnă, de asemenea, că scriitorii direcți sunt mai predispuși să fie cunoscuți și să aibă cunoștințe specializate. Agenții independenți lucrează singuri și vând mult mai multe politici. Această misiune mai largă ar putea face dificilă păstrarea la curent cu tot ceea ce este disponibil pe piață.
Nici agenții independenți nu sunt întotdeauna complet obiectivi. Companiile de asigurări le plătesc un comision atunci când vând o nouă poliță, iar unele dintre aceste plăți sunt mai generoase decât altele, ducând la potențiale conflicte de interese.
În cele din urmă, dacă clienții își obțin toate polițele de asigurare de la același scriitor direct, s-ar putea califica pentru o reducere pe mai multe linii. Agenții de asigurări se luptă să ofere aceleași stimulente și probabil vor avea mai multe dificultăți în convingerea companiilor să ofere prime mai mici clienților, mai ales dacă planurile lor sunt răspândite între numeroși furnizori.
consideratii speciale
Există multe argumente în favoarea unui consumator care alege un agent independent în locul unui scriitor direct atunci când cumpără asigurări, și câteva care chiar merg în sens contrar.
În cele din urmă, merită să ne amintim că există ambii profesioniști scrupuloși și lipsiți de scrupule în ambele tabere. Unii sunt buni la slujba lor, iar alții nu, indiferent de categoria din care aparțin, deci selectarea uneia peste cealaltă atunci când cumpără asigurare nu este în mod automat o alegere bună sau proastă.