Doorbuster
Ce este un Doorbuster?
Un doorbuster este o strategie de marketing și vânzări pe care retailerii o folosesc pentru a atrage un volum mare de clienți în magazinele lor în timpul orelor de deschidere. În timpul unei vânzări la ușă, un anumit articol sau o selecție de articole este oferit la un preț special de reducere pentru o perioadă limitată. Scopul este să atragă clienții în ușă sau să „deschidă ușile” să cumpere marfa și să se uite la alte articole de vânzare.
Chei de luat masa
- Un doorbuster este o strategie de marketing și vânzări pe care retailerii o folosesc pentru a atrage un volum mare de clienți în magazinele lor.
- În timpul unui doorbuster, un anumit articol sau o selecție de articole este oferit la un preț special de reducere pentru o perioadă limitată.
- Portierele pot fi limitate de numărul de articole disponibile sau de perioada de timp la care sunt evaluate la un anumit nivel de reducere înainte de a reveni la prețul lor normal.
- Unul dintre cele mai mari anotimpuri pentru evenimentele de tip doorbuster este sezonul de cumpărături de sărbători, care se desfășoară înainte de Vinerea Neagră până la Crăciun.
Cum funcționează un Doorbuster
Un doorbuster – uneori numit și „ door crasher sau„ doorsmasher „- este o strategie care are un scop dublu. În primul rând, doorbuster-urile se referă la generarea de venituri. Unele companii au evenimente de doorbuster de câteva ori pe an pentru a genera venituri și pentru a elimina sezonul. inventar. Scopul este dea obtine clienții în magazin pentru a cumpăra anumite articole vânzare și, deasemenea,să-i facă să vină și să seuite înjur la ceea ce alte elemente magazin are de oferit.
Ideea care stă la baza strategiei „timp limitat” este de a determina clienții să se grăbească într-un anumit magazin pentru a profita de aceste oferte, dar și pentru a-i descuraja să nu intre în magazinul unui concurent. Pe baza strategiei, un doorbuster are același obiectiv ca și „ strategia lider de pierdere ”, care încearcă să atragă clienții oferind un articol la un preț profund redus, adesea cu o pierdere.
Unul dintre cele mai mari anotimpuri pentru evenimentele de tip doorbuster este sezonul de cumpărături de sărbători, care se desfășoară înainte de Vinerea Neagră până la Crăciun. Vinerea Neagră – a doua zi după Ziua Recunoștinței în Statele Unite – începe sezonul de cumpărături de sărbători. Ziua Boxului, prima zi săptămânală după Crăciun, este o zi tradițională de cumpărături în Regatul Unit, Canada, Australia și țările din Commonwealth. Generarea de venituri puternice în această perioadă de timp cheie este importantă pentru închiderea anului, iar pragurile de ușă sunt instrumente eficiente pentru atingerea obiectivelor de venituri.
În aceste zile de evenimente de cumpărături, magazinele tind să se deschidă mult mai devreme decât de obicei, cum ar fi miezul nopții sau chiar târziu în seara de Ziua Recunoștinței (deși majoritatea magazinelor nu vor fi deschise de Ziua Recunoștinței în anul pandemiei din 2020). Pentru a-i atrage pe cumpărători să profite de orele de cumpărături suplimentare, acestea includ opritoare. Mulți comercianți cu amănuntul nu se bucură de evenimente de tip „doorbuster” din cauza stresului pe care astfel de evenimente îl pun asupra angajaților, dar sunt obligați să participe pentru a ține pasul cu concurenții și a atrage clienți înfometați în afacerea lor.
În 2020, comercianții cu amănuntul își schimbă abordarea față de sezonul de cumpărături pentru a respecta recomandările de distanțare socială din cauza pandemiei COVID-19. De exemplu, Target, Best Buy, Walmart și Kohl’s au decis să nu deschidă locații de cărămidă în ziua de Ziua Recunoștinței pentru a preveni zdrobirea mulțimilor care caută oferte de buzunare. Mulți comercianți cu amănuntul au început, de asemenea, să promoveze vânzări încă din octombrie, atât în magazin, cât și online.
consideratii speciale
Portierele pot fi limitate de numărul de articole disponibile sau de perioada de timp la care sunt evaluate la un anumit nivel de reducere înainte de a reveni la prețul lor normal. Astfel de vânzări de buzunare pot utiliza o divulgare cu litere mici de „până la epuizarea stocurilor”.
124 milioane
Numărul americanilor care au cumpărat în magazine în weekendul de Ziua Recunoștinței din 2019, potrivit Federației Naționale de Retail.
Atunci când sunt oferite un număr foarte mic de articole de tip doorbuster foarte reduse – și se vând invariabil rapid – oferirea unui articol similar, dar mai scump la preț complet, poate constitui o „ momeală și schimbare ”. O astfel de practică este considerată o practică de vânzare și promovare neloială și este ilegală în multe țări. Mulți comercianți cu amănuntul dezvăluie acum cât de multe din anumite articole sunt în stoc.