Marketing prin picurare
Ce este marketingul prin picurare?
Marketingul prin picurare este o strategie utilizată de mulți agenți de marketing direct, unde un flux constant de materiale de marketing este trimis clienților pe o perioadă de timp. Marketingul prin picurare se străduiește să creeze vânzări prin expunerea repetată pe termen lung la destinatarii săi de bunuri și servicii care sunt publicitate. Marketingul prin picurare poate presupune utilizarea unei varietăți de medii, cum ar fi e-mailul, poșta directă și rețelele sociale, pentru a livra un flux constant de mesaje pre-scrise clienților potențiali sau cumpărătorilor.
Scopul marketingului prin picurare este să păstreze un produs sau un serviciu pe care încearcă să-l vândă în gândurile prospectului. Marketingul prin picurare poate fi, de asemenea, denumit „campanie de picurare”, „e-mailuri cu ciclul de viață”, o campanie de e-mail automatizată, „automatizarea marketingului” sau o „campanie de răspuns automat”.
Chei de luat masa
- Marketingul prin picurare este o strategie de marketing direct în care materialul de marketing este trimis constant clienților potențiali pe o anumită perioadă de timp.
- Comercianții de tip Drip obișnuiau să vizeze în principal clienții prin poștă directă, dar acum e-mailul și rețelele sociale sunt mijloacele de contact preferate.
- Utilizând reclame, linkuri, mesaje și alte forme de contact direcționate, specialiștii în marketing încearcă să obțină un anumit produs sau serviciu în mintea consumatorilor prin repetare și vizibilitate.
- Specialiștii în marketing anticipează că, cu o expunere suficientă, unii consumatori vor ajunge la bord și vor cumpăra produsul sau serviciul.
Înțelegerea marketingului prin picurare
Inițial, marketingul prin picurare se făcea în principal cu poștă de hârtie și fluturași expediați către un destinatar dintr-o listă de marketing sau după contactul inițial. Internetul și numeroasele sale opțiuni de mesagerie sunt acum principala modalitate de a vă angaja în marketingul prin degajare.
Multe forme de marketing prin picurare se bazează pe „ Legea din 29 ”, care afirmă că majoritatea potențialilor potențiali nu vor cumpăra ceva până când nu vor vedea o reclamă de cel puțin 29 de ori. Marketingul prin picurare poate fi folosit ca un mijloc de generare a clienților potențiali, comunicările automate servind ca înlocuitor sau ca o monitorizare personală.
Marketingul prin picurare poate fi cel mai bine văzut ca un mod cu impact mai redus de a păstra starea de spirit în eforturile de vânzare cu coadă mai lungă.
Cum funcționează Drip Marketing
Cel mai obișnuit mediu pentru marketingul prin picurare este e-mailul, din cauza costului redus și a automatizării ușoare. Marketingul prin e-mail prin picurare este, în general, utilizat cu un formular online pe care clientul potențial îl completează, care introduce persoana într-un program de răspuns automat care gestionează campania de acolo încolo.
Rețelele sociale sunt din ce în ce mai utilizate în campaniile de marketing prin degajare, în care actualizările conturilor de socializare și articolele de știri sunt actualizate în mod regulat în jurul unui efort de marketing de conținut.
E-mail-ul direct a fost folosit de mult timp în eforturile de marketing prin picurare și a fost actualizat pentru a utiliza software-ul și tipărirea digitală pentru a automatiza, personaliza și gestiona în alt mod producția și distribuția de e-mailuri.
Considerații speciale: Comportamentul de perspectivă
O campanie de marketing prin picurare se desfășoară în parte pe baza comportamentului unui prospect, care conferă practicii celălalt nume al acestuia: e-mailuri comportamentale. În general, odată ce un potențial client optează pentru comunicări de la un vânzător, începe o serie de e-mailuri precompuse sau alte comunicări. Primul e-mail poate ieși imediat sau în câteva zile. În scurt timp este urmată de o serie de e-mailuri de urmărire bazate pe comportamentul consumatorului, cum ar fi vizitarea unui anumit site web, cumpărături online, adăugarea unui articol într-un coș de cumpărături online sau efectuarea unei achiziții.
Astfel de comportamente sunt ușor de urmărit online și pot duce la o varietate de comunicări, inclusiv stimulente pentru cumpărare, cum ar fi reduceri.