Preț dublu
Ce este prețul dual?
Prețul dublu este practica stabilirii unor prețuri diferite pe piețe diferite pentru același produs sau serviciu. Această tactică poate fi utilizată de o companie din mai multe motive, dar este cel mai adesea o mișcare agresivă de a lua cota de piață de la concurenți.
Prețul dublu este similar cu discriminarea în materie de preț.
Chei de luat masa
- Prețul dublu este cel mai adesea o tactică agresivă utilizată de un producător pentru a lua cota de piață de la un concurent.
- În unele cazuri, prețul dublu este necesar pentru a compensa costurile suplimentare ale desfășurării activității pe o piață externă.
- Prețul dublu este ilegal numai atunci când se poate dovedi că un producător a stabilit prețuri nerealist de mici în scopul excluderii neloiale a concurenței.
Înțelegerea prețurilor duale
Există o serie de motive pentru care o companie ar putea decide să stabilească prețuri diferite pentru produsele sale pe diferite piețe. Un concurent agresiv își poate scădea drastic prețul produsului pentru a face o stropire pe o piață nouă. Intenția pe termen lung este de a alunga concurenții. Prețul produsului va reveni la nivelul său normal odată ce concurenții vor fi scăpați de pe piață. Această practică este ilegală în anumite circumstanțe.
În același timp, o rată de schimb valutară adversă sau costurile ridicate de expediere pot forța o creștere a prețului pe o anumită piață. Vânzătorul trebuie să crească prețurile pentru a-și compensa costurile de a face afaceri acolo. Costurile de distribuție pot varia, de asemenea, în funcție de piețe. O companie poate folosi un distribuitor pe unele piețe, în timp ce altele se bazează pe vânzările directe către consumatori. Se pot utiliza prețuri diferite pentru a uniformiza costurile de a face afaceri pe diferite piețe.
Prețul dublu este ilegal dacă se face cu intenția de a arunca bunuri pe o piață externă. Cu toate acestea, distincția este greu de demonstrat.
Tarifarea dublă poate fi bazată pe cerere. De exemplu, o companie aeriană poate oferi un preț unui client timpuriu și un alt preț mai mare pentru cineva care face rezervări în ultimul moment. În plus, afacerile din multe țări în curs de dezvoltare care se bazează pe turism folosesc strategii de preț dublu. Locuitorii locali primesc prețuri mai mici pentru bunuri și servicii, în timp ce turiștii plătesc mai mult. În multe cazuri, este posibil ca străinii să nu știe că li se percepe un preț mai mare. Cei care știu pot negocia.
Diferența de preț poate fi impusă și de comerciant. Un magazin de lux ar putea percepe mai mult pentru un șervețel de săpun elegant decât un magazin de dolari.
consideratii speciale
Prețul dublu este o opțiune legitimă de stabilire a prețurilor în unele industrii. Cu toate acestea, poate fi ilegal dacă se face cu intenția de a arunca bunuri pe o piață externă.
Practica dumpingului de produse este întâlnită cel mai adesea în comerțul internațional. În astfel de cazuri, un producător intră pe o piață externă cu prețuri nerealist de mici, chiar și sub cost, ale produselor. Acest lucru poate fi permis sau chiar subvenționat de țara în care își desfășoară activitatea producătorul. Scopul este de a alunga alți concurenți din afacere pentru a domina o nișă de produs sau chiar o întreagă industrie.
Dumpingul este interzis în majoritatea acordurilor comerciale. Cu toate acestea, practica este dificil de diferențiat de prețul dublu. Aplicarea a fost dificilă și costisitoare.