Duopsony

Ce este Duopsony?

O duopsonie este o condiție economică în care există doar doi mari cumpărători pentru un anumit produs sau serviciu. Combinate, acești doi cumpărători determină cererea pieței, oferindu-le o putere de negociere considerabil puternică , presupunând că sunt depășite de firmele care se luptă să le vândă.

Duopsony este, de asemenea, cunoscut sub numele de „duopol al cumpărătorilor” și este legat de oligopsony, un termen care descrie o piață în care există un număr limitat de cumpărători.

Chei de luat masa

• O duopsonie este o condiție economică în care există doar doi mari cumpărători pentru un anumit produs sau serviciu.
• Combinate, acești doi cumpărători determină cererea pieței, oferindu-le o putere de negociere considerabil puternică , presupunând că există o mulțime de firme care se luptă să le vândă.
• O concurență mai mică produce de obicei o putere de preț mai mare și o rentabilitate mai mare.
• Statutul de duopsonie este sinonim cu bariere ridicate la intrare.

Cum funcționează Duopsony

Statutul de Duopsony oferă unei companii pârghie de a fi pretențios și de a reduce prețurile. Atunci când există mai mulți vânzători decât cumpărători, cumpărătorul exercită puterea. Aceeași teorie se aplică unui oligopol – atunci când există doar un număr mic de vânzători sau, mai bine spus, un duopol – atunci când sunt doar doi mari vânzători pe o piață.

Un exemplu simplu de duopsonie ar fi un oraș cu doar două restaurante care funcționează. Dacă există mulți chelneri și bucătari în oraș, cele două restaurante se vor găsi într-o poziție de putere, permițându-le potențial să scape oferind salarii mai mici.

Bucătarii și chelnerii nu au de ales decât să accepte salariul mic, dacă nu aleg să nu lucreze. Acest lucru arată că firmele care fac parte dintr-o duopsonie au puterea nu numai de a reduce costul aprovizionării, ci și de a reduce prețul forței de muncă.

Alternativ, o flotă de pescuit de bărci mici ar putea avea doar doi cumpărători angro în micul oraș portuar din care navighează.

Exemple din viața reală de Duopsony

Înainte de vârsta dominanței Amazon.com Inc. ( AMZN ) în spațiul de vânzare cu amănuntul, Walmart Inc ( WMT ) și probabil Costco Wholesale Corp. ( COST ) dețineau puterea de duopsonie asupra furnizorilor lor de mărfuri. Orice furnizor de bunuri cu amănuntul trebuie distribuit prin aceste lanțuri sau să piară. Acest lucru a dat acestor două companii poziții puternice de negociere și capacitatea de a extrage concesii de la aceste alte companii.

Pe piața de valori, inginerii financiari au recunoscut acest lucru, cel puțin pentru Wal-Mart. Au creat un indice de companii care depindeau de vânzarea către Wal-Mart, numit indicele furnizorilor Wal-Mart.

Un alt exemplu bun este Intel Corp. ( INTC ) și Advanced Micro Devices Inc. ( AMD ). Combinate, acestea controlează aproape 100% din vânzările pe piața cipurilor de procesare a computerelor și, ca urmare, dețin o influență semnificativă asupra furnizorilor lor.

consideratii speciale

Fiind unic și minoritar este ceea ce companiile se străduiesc să realizeze. O concurență mai mică produce de obicei o putere de preț mai mare și o rentabilitate mai mare. În mod normal, alte firme vor încerca să încaseze bani, eliminând duopsonia, deși acest lucru nu este atât de ușor atunci când produsul sau serviciul final are bariere ridicate la intrare.

Rentabilitatea și succesul pe termen lung depind de o companie care deține un avantaj competitiv durabil. În 1980, profesorul de la Harvard, Michael Porter, s-a bazat pe această teorie, introducând un model numit „ Cinci Forțe ” pentru a ajuta managerii și investitorii să examineze cât de mult au companiile electrice în industriile lor.

Una dintre forțele lui Porter se întâmplă să fie puterea clienților. Celelalte sunt amenințarea cu noii intrați, concurența existentă, amenințarea produselor substitutive și puterea furnizorilor.

Duopol și Duopsony

Există câteva cazuri rare în care o companie poate fi un duopol și duopsonie. Când zbori, probabil că observi că avionul pe care te afli este fie fabricat de Boeing Co. ( BA ), fie de Airbus. Aceștia sunt principalii vânzători de avioane către companiile aeriene și, ca urmare, se întâmplă să fie și principalii cumpărători ai echipamentelor utilizate pentru a le construi.

Există sute de producători de componente aerospațiale care concurează pentru a câștiga contracte pentru a ajuta la construirea celor mai noi avioane Boeing și Airbus. Boeing și Airbus dețin adesea cardurile în cadrul negocierilor, în special în rândul acelor ingineri care furnizează produse sau componente mărfuri de care avioanele nu pot face lipsă.