Ascensorul

DEFINIȚIA ascensiunii

Elevator pitch este un termen de argou folosit pentru a descrie un discurs scurt care prezintă o idee pentru un produs, serviciu sau proiect. Numele provine din noțiunea că discursul ar trebui să fie rostit în perioada scurtă de timp a unei plimbări cu liftul, de obicei 20-60 de secunde.

În lumea financiară, discursul se referă la încercarea unui antreprenor de a convinge un  capitalist de risc  că o idee de afaceri merită să fie  investită  .

RUPIREA PENTRU Ascensor

Capitalistii de risc folosesc calitatea discursului ascensorului ca o modalitate de a judeca dacă să continue cu o idee. Elevator pitch este, de asemenea, utilizat de managerii de proiect, de vânzători și de solicitanți de locuri de muncă ca o modalitate de a se comercializa singuri sau a ideilor lor. Un pitch elevator ar trebui să includă de ce merită să investești produsul, ideea sau proiectul tău, explicând lucruri precum caracteristicile, beneficiile și economiile de costuri.

Cum se utilizează pitch-ul liftului

Un elevator pitch este frecvent memorat și practicat în avans de către antreprenori care caută în mod activ susținătorii ideilor lor de afaceri. Există o varietate de forumuri și evenimente în care astfel de pitch-uri sunt prezentate în fața unui public care poate include potențiali investitori. De exemplu, programele de incubator de pornire se pot încheia cu un eveniment de zi demonstrativă în care un membru fondator al echipei, adesea CEO, va furniza prezentarea elevatorului despre companie.

Într-un astfel de caz, pitch-ul va descrie „punctul de durere” pe care echipa încearcă să-l rezolve, ce abordări au fost deja încercate pentru a rezolva problema și ce are de oferit startup-ul care nu a fost încercat înainte. Mai mult, pitch-ul este destinat să explice, în termeni clari și direcți, de ce ideea sau produsul poate avea succes acolo unde alte concepte noi nu au reușit.

În funcție de circumstanțe, unele pitch-uri ale ascensorului pot fi mai lungi decât proverbiala plimbare cu liftul și pot intra în mai multe detalii despre echipa implicată în dezvoltarea ideii. De asemenea, pitch-ul poate oferi mai multe informații despre modul în care conceptul va fi introdus pe piață, modurile în care va crește o bază de clienți și care sunt oportunitățile de piață mai largi pentru concept.

Elevii pot fi folosiți la unele evenimente ca o formă de concurs, în care prezentatorii concurează pentru premii care ar putea să-i ajute în promovarea ideilor lor. Aceasta poate include finanțare nominală sau servicii de afaceri și mentorat cu veterani de afaceri. Indiferent de câștigarea unui astfel de concurs, oportunitatea de a-și prezenta ideile în fața unui public de investitori îngeri, capitali de risc și alți posibili susținători poate fi văzută ca un beneficiu semnificativ al pitch-ului.