Prețuri geografice
Ce este prețul geografic?
Prețul geografic este practica de ajustare a prețului de vânzare al unui articol pe baza locației cumpărătorului. Uneori, diferența de preț de vânzare se bazează pe costul de expediere a articolului în acea locație. Dar diferența se poate baza și pe suma pe care oamenii din acea locație sunt dispuși să o plătească. Companiile vor încerca să maximizeze veniturile pe piețele pe care își desfășoară activitatea, iar prețurile geografice contribuie la atingerea acestui obiectiv.
Chei de luat masa
- Prețurile geografice sunt o practică în care aceleași bunuri și servicii sunt evaluate diferit în funcție de locația geografică a cumpărătorului.
- Diferența de preț s-ar putea baza pe costul de expediere, taxele pe care le percepe fiecare locație sau suma pe care oamenii din locație sunt dispuși să o plătească.
- Prețurile sunt, de asemenea, variate în funcție de cerere, cum ar fi un produs care concurează cu mulți rivali pe o piață față de un produs care este exclusiv unei piețe.
Înțelegerea prețurilor geografice
În mod obișnuit, prețurile geografice sunt practicate de companii pentru a reflecta diferitele costuri de transport acumulate la transportul mărfurilor pe diferite piețe. Dacă o piață este mai aproape de locul în care provin bunurile, prețurile pot fi mai mici decât pe o piață îndepărtată, unde cheltuielile pentru transportul bunurilor sunt mai mari. Prețurile pot fi mai mici dacă bunurile concurează pe o piață aglomerată în care consumatorii au o serie de alte opțiuni de calitate.
Încărcarea unor prețuri mai mari pentru a ține cont de taxele de expediere mai mari în locații îndepărtate poate face un vânzător mai competitiv, deoarece produsele lor vor fi disponibile unui număr mai mare de clienți. Dar costurile mai mari de transport pot face ca clienții locali să evite cumpărarea produsului care este livrat de departe în favoarea unor produse locale mai ieftine.
Prețurile sunt, de asemenea, influențate de faptul dacă producătorul este un furnizor de prețuri în loc de un producător de prețuri. Un furnizor de prețuri este o companie sau o persoană care trebuie să se mulțumească cu orice preț a stabilit piața pentru produs, deoarece nu au cota de piață sau influență pentru a determina prețul. Un producător de prețuri are cota de piață pentru a stabili prețul.
Strategia de stabilire a prețurilor geografice
Întotdeauna revine vânzătorului mărfurilor să stabilească modul în care își va preța produsul și, pe baza acestei decizii, rezultatul va varia. De exemplu, vânzătorul poate decide să-și vândă produsul într-o locație îndepărtată și să absoarbă costul transportului, stabilind astfel prețul produsului pe o piață externă. Acest lucru poate avea ca rezultat marje de profit mai mici sau deloc profituri, dar poate crește gradul de conștientizare a mărcii în noua locație, pentru a beneficia de anumite beneficii.
În schimb, vânzătorul poate transmite consumatorului costul transportului prin prețuri ridicate pentru produs, care pot avea multe efecte diferite. Produsul se poate vinde prost, deoarece s-a vândut la un preț mai mare comparativ cu concurenții sau vânzătorul ar putea derula o campanie de marketing poziționând produsul ca un obiect de lux de calitate superioară, justificând astfel prețul mai mare. În acest caz, ar putea fi cumpărat doar de o mică parte a populației, dar acest lucru ar putea fi suficient de profitabil.
consideratii speciale
Taxele pot fi, de asemenea, o considerație, chiar dacă costurile de transport nu sunt un factor. Un produs fabricat în Massachusetts și vândut în Washington poate avea un preț diferit de același bun din Oregon. În timp ce costurile de expediere ar fi aproximativ echivalente, faptul că Oregon nu are taxe pe vânzări ar putea determina compania să prețuiască produsul mai ridicat în acel stat decât în Washington, care are una dintre cele mai mari rate de impozitare pe vânzări din țară.
De asemenea, acolo unde poate exista un dezechilibru între cerere și ofertă pe o piață, chiar dacă este un fenomen temporar, o companie poate răspunde prin stabilirea unui preț pentru produs sau serviciu la o primă sau reducere pe piață față de un alt punct geografic.
Exemplu din lumea reală
Un tip de stabilire a prețurilor geografice denumit „tarifare în zone” este comun în industria benzinei. Această practică implică companiile petroliere care taxează proprietarii de benzinării prețuri diferite pentru aceeași benzină, în funcție de locul în care sunt amplasate stațiile lor.
În afară de accize, prețul cu ridicata și, prin urmare, prețul de vânzare cu amănuntul, se bazează pe factori precum concurența din alte benzinării din zonă, cantitatea de trafic pe care o primește benzinăria și veniturile medii ale gospodăriilor din zonă – nu pe costul livrării gazului în zonă.