Gorilă

Ce este o gorila?

O „gorilă” este termenul folosit pentru a descrie o companie care își domină industria, dar nu are neapărat un monopol complet. O firmă de gorile își atinge poziția dominantă prin exercitarea controlului asupra prețurilor și disponibilității produselor sale față de concurenții din industrie. Această influență asupra controlului prețurilor îi obligă pe concurenți să recurgă la tactici alternative pentru a concura, cum ar fi prin diferențierea ofertelor lor sau tactici agresive de marketing.

Chei de luat masa

• O gorilă se referă la o companie dominantă într-un anumit sector care nu are monopol, dar se bucură totuși de o mare influență și putere de stabilire a prețurilor.
• Deși nu este un monopol propriu-zis, datorită dimensiunii și influenței sale, o gorilă poate fi considerată un monopol de facto, deoarece concurenții sunt exclusi.
• Chiar dacă sunt priviți cu atenție de către autoritățile de reglementare antitrust, gorilele sunt capabile să atragă talente de top și să obțină capital la rate favorabile.

Înțelegerea gorilelor

O gorilă nu trebuie să aibă un monopol oficial în cadrul unei industrii pentru a-și domina concurenții; cu toate acestea, dominația sa largă în industrie poate determina mulți oameni să vadă situația ca un monopol de facto. Utilizarea termenului de gorilă este o referință la faptul că o gorilă de 800 de kilograme poate face în esență tot ce dorește.

În afaceri, dimensiunea uriașă a unei gorile înseamnă că concurenții trebuie să ia în considerare cu atenție potențialele reacții ale gorilei la anumite decizii de afaceri. Multe gorile au un impact asupra monopolizării pieței. Cu toate acestea, legile antitrust federale , mai ales Legea Sherman, fac iluziile și comportamentul monopolist ilegal în Statele Unite. Cu toate acestea, există încă un stimulent pentru a concura cu o gorilă. La urma urmei, o reducere nedetectată a prețului sau o creștere a producției va atrage clienții care cumpără de la gorilă și clienții care nu cumpără deloc produsul. Ajustările de preț pot fi subtile, inclusiv condiții de credit mai bune, livrare mai rapidă sau alte servicii gratuite.

Gorilele sunt cele mai eficiente atunci când cererea pentru produsul gorilei nu este deosebit de sensibilă la preț. Acesta este motivul pentru care gorilele sunt mai eficiente pe termen scurt. Pe termen lung, prețurile devin deseori elastice, deoarece consumatorii găsesc înlocuitori mai ieftini pentru produs.

Beneficiile se acumulează pentru gorile

A fi gorilă aduce cu sine multe beneficii. Pentru început, gorila câștigă marje mult mai mari, ceea ce le permite să reinvestească în afacerea lor într-un ritm mai rapid, separându-se în continuare de concurenții lor. Poziția lor dominantă oferă o platformă de marketing mai largă, care permite liderului să stabilească mai bine agenda pentru ceea ce ar trebui să aștepte clienții de la furnizorii lor. Partenerii corporativi preferă să lucreze cu gorilele, care pot oferi beneficii enorme de aprobare și distribuție. Gorilele sunt de obicei capabile să atragă cei mai buni candidați, datorită dimensiunii și prestigiului lor. De asemenea, sunt capabili să strângă bani mai ușor și mai ieftin decât concurenții lor.

Exemplu de gorilă

Un exemplu modern de gorilă este poziția dominantă pe care Microsoft s-a bucurat în anii 1990 pe piața sistemelor de operare a computerelor. Companiile competitive din acest segment de piață erau foarte mici, aveau cote de piață mici și, în general, evitau să se confrunte cu Microsoft direct. Microsoft a reușit să depășească drastic aceste companii mai mici în inovație și marketing și a folosit această putere pentru a strânge acești mici concurenți pe preț și distribuție.