Strategia recoltei
Ce este o strategie de recoltare?
O strategie de recoltare este o strategie de marketing și de afaceri care implică o reducere sau o încetare a investițiilor într-un produs, linie de produse sau linie de activitate, astfel încât entitățile implicate să poată culege – sau, să recolteze – profiturile maxime. O strategie de recoltare este de obicei utilizată spre sfârșitul ciclului de viață al unui produs, atunci când se determină că investițiile suplimentare nu vor mai spori veniturile din produs.
Chei de luat masa
- O strategie de recoltare presupune reducerea cheltuielilor pentru un produs stabilit pentru a maximiza profiturile.
- De obicei, strategiile de recoltare sunt folosite pe produse învechite, deoarece profiturile sunt reinvestite în modele mai noi sau tehnologii mai noi.
- Strategiile pentru capitaliștii de risc pentru a părăsi investițiile de succes sunt, de asemenea, denumite strategii de recoltare.
Înțelegerea strategiilor de recoltare
Produsele au cicluri de viață și, atunci când articolul se apropie de sfârșitul ciclului său de viață, de obicei nu va beneficia de investiții suplimentare și eforturi de marketing. Această etapă a produsului se numește etapa vacii în numerar și este atunci când activul este plătit și nu necesită investiții suplimentare. Prin urmare, utilizarea unei strategii de recoltare va permite companiilor să recolteze beneficiile sau profiturile maxime înainte ca elementul să atingă stadiul de declin. Companiile folosesc adesea încasările din elementul final pentru a finanța dezvoltarea și distribuția de noi produse. De asemenea, fondurile se pot orienta către promovarea produselor existente cu potențial ridicat de creștere.
De exemplu, o companie de băuturi răcoritoare poate încheia investițiile în produsul său gazos stabilit pentru a realoca fonduri către noua sa linie de băuturi energizante. Companiile au mai multe opțiuni de strategie de recoltare. De multe ori se vor baza pe loialitatea mărcii pentru a stimula vânzările, reducând sau eliminând astfel cheltuielile de marketing pentru produsele noi. În timpul recoltării, compania poate limita sau elimina cheltuielile de capital, cum ar fi achiziționarea de echipamente noi necesare pentru susținerea articolului final. De asemenea, pot restricționa cheltuielile cu operațiunile.
O strategie de recoltare poate implica eliminarea treptată a unui produs sau a unei linii de produse atunci când progresele tehnologice fac ca produsul sau linia să fie învechită. De exemplu, companiile care vând sisteme stereo au eliminat treptat vânzările de discuri rotative în favoarea playerelor CD, pe măsură ce vânzările de discuri compacte au crescut și vânzările de discuri au scăzut. De asemenea, atunci când vânzările de produse scad în mod constant sub nivelul țintă de vânzări, companiile pot elimina treptat produsele aferente din portofoliile lor.
Calculatoarele, telefoanele mobile și alte produse electronice sunt obiecte obișnuite ale strategiilor de recoltare, deoarece devin rapid depășite, iar profiturile sunt plasate în gadgeturi mai noi.
consideratii speciale
Strategia de recoltare se referă, de asemenea, la un plan de afaceri pentru investitori, cum ar fi investitorii de capital de risc sau investitorii de capital privat. Această metodă este denumită în mod obișnuit o strategie de ieșire, deoarece investitorii caută să părăsească investiția după succesul acesteia. Investitorii vor folosi o strategie de recoltare pentru a colecta profitul din investiția lor, astfel încât fondurile să poată fi reinvestite în noi proiecte. Majoritatea investitorilor estimează că vor dura între trei și cinci ani pentru a-și recupera investiția. Două strategii obișnuite de recoltare pentru investitorii de capitaluri proprii sunt să vândă compania către o altă companie sau să facă o ofertă publică inițială (IPO) a acțiunilor companiei.