Evitați aceste greșeli atunci când vă vindeți casa

Vânzarea casei poate fi surprinzător de consumatoare de timp și de provocare emoțională, mai ales dacă nu ați făcut-o niciodată. Uneori se poate simți ca o invazie a vieții private, deoarece străini vor intra în casa ta, îți vor deschide dulapurile și dulapurile și vor arunca în jurul tău. Ei vor critica un loc care a devenit, probabil, mai mult de doar patru pereți și un acoperiș pentru tine, și, mai presus de toate off, ei vă va oferi mai puțini bani decât crezi casa ta este în valoare.

Fără experiență și o tranzacție complexă și emoțională pe mâini, este ușor pentru vânzătorii de case pentru prima dată să facă multe greșeli. Cu toate acestea, cu un pic de cunoștințe, puteți evita multe dintre aceste capcane. Citiți mai departe pentru a afla cum să vă vindeți casa în timp ce obțineți cel mai mare preț posibil într-un interval de timp rezonabil, fără a vă pierde mințile. 

Chei de luat masa

• Păstrați-vă emoțiile sub control și rămâneți concentrat pe aspectul de afaceri al vânzării casei dvs.
• Angajarea unui agent poate costa mai mult în comision, dar poate lua o mulțime de presupuneri din vânzare.
• Dacă decideți să vindeți singur, stabiliți un preț rezonabil de vânzare și țineți cont de perioada anului.
• Pregătiți-vă pentru vânzare, nu zgâriați vizualul din înregistrarea dvs. și dezvăluiți orice problemă cu proprietatea.

Devenind emoțional

Este ușor să vă emoționați când vă vindeți casa, în special prima. Ați petrecut mult timp și efort pentru a-l găsi pe cel potrivit, ați economisit pentru avansul dvs. și mobilier și ați creat multe amintiri. Oamenii au, în general, probleme în a-și ține sub control emoțiile când vine timpul să-și ia rămas bun.

Crezi că este imposibil? Nu este. Odată ce ați decis să vă vindeți casa, începeți să vă gândiți la voi înșivă ca om de afaceri și agent de vânzări, nu doar ca proprietar. De fapt, uitați cu totul că sunteți proprietarul casei. Privind tranzacția dintr-o perspectivă pur financiară, te vei distanța de aspectele emoționale ale vânzării proprietății.

De asemenea, încercați să vă amintiți cum v-ați simțit când cumpărați acea casă. Majoritatea cumpărătorilor vor fi, de asemenea, într-o stare emoțională. Dacă vă amintiți că vindeți o bucată de proprietate, precum și o imagine și un stil de viață, veți avea mai multe șanse să depuneți efortul suplimentar de a pune în scenă și de a face unele remodelări minore pentru a obține dolari de top pentru casa dvs. Aceste schimbări de aspect nu vor ajuta doar la prețul de vânzare; de asemenea, vă vor ajuta să creați distanță emoțională, deoarece casa dvs. va părea mai puțin familiară.

Să angajezi sau să nu angajezi un agent

Deși agenții imobiliari comandă un comision puternic – de obicei 5% până la 6% din prețul de vânzare al casei dvs. – probabil că nu este o idee excelentă să încercați să vă vindeți casa pe cont propriu, mai ales dacă nu ați făcut-o până acum.  Poate fi tentant, mai ales dacă ați văzut toate acele semne „de vânzare de către proprietar” pe peluzele din fața oamenilor sau pe internet. Deci se plătește angajarea unui agent?

Un agent bun are, în general, cele mai bune interese. Acestea vă vor ajuta să stabiliți un preț de vânzare corect și competitiv pentru casa dvs., crescând șansele unei vânzări rapide. Un agent vă poate ajuta, de asemenea, să atenuați emoția procesului prin interacțiunea cu potențiali cumpărători și prin eliminarea kickerilor care doresc doar să vă privească proprietatea, dar nu au nicio intenție de a face o ofertă.

Agentul dvs. va avea, de asemenea, mai multă experiență în negocierea vânzărilor la domiciliu, ajutându-vă să obțineți mai mulți bani decât ați putea singur. Și dacă apar probleme în timpul procesului – și de obicei apar – un profesionist cu experiență va fi acolo pentru a le rezolva pentru dvs. În cele din urmă, agenții sunt familiarizați cu toate actele și capcanele implicate în tranzacțiile imobiliare și pot ajuta la asigurarea procesului fără probleme. Aceasta înseamnă că nu vor exista întârzieri sau erori în tranzacție.

După ce ai citit toate acestea, ar trebui să angajezi cu adevărat un agent? Doar tu poți decide.

Ce trebuie să faceți dacă nu utilizați un agent imobiliar

Deci, ați decis să nu angajați un agent. E în regulă, pentru că nu e ca și cum nu se poate face. Există oameni care își vând propriile case cu succes. Amintiți-vă, totuși, va trebui să vă faceți mai întâi cercetarea – cu privire la proprietățile vândute recent din zona dvs. și proprietățile aflate în prezent pe piață – pentru a determina un preț de vânzare atractiv. Rețineți că majoritatea prețurilor la domiciliu au în vedere comisionul unui agent, deci este posibil să fiți nevoit să vă reduceți prețul.

Veți fi responsabil pentru propriul dvs. marketing, deci asigurați-vă că vă veți bucura de serviciul de listare multiplă (MLS) din zona dvs. geografică pentru a ajunge la cel mai mare număr de cumpărători. Deoarece nu aveți niciun agent, veți fi cel care va arăta casa și va negocia vânzarea cu agentul cumpărătorului, ceea ce poate consuma mult timp, stresant și emoțional pentru unii oameni.

Întrucât renunțați la un agent, luați în considerare angajarea unui avocat imobiliar care să vă ajute cu punctele mai fine ale tranzacției șiprocesul de escrow. Chiar și cu onorariile avocatului,vânzarea personală a unei case vă poate economisi mii. Cu toate acestea, dacă cumpărătorul are un agent, se va aștepta să fie despăgubit. Acest cost este de obicei acoperit de vânzător, deci va trebui să plătiți în continuare 1% până la 3% din prețul de vânzare al casei către agentul cumpărătorului.

Stabilirea unui preț nerealist

Indiferent dacă lucrați cu un agent sau mergeți singur, stabilirea prețului cerut este esențială. Vă amintiți analiza comparativă a pieței pe care ați făcut-o dvs. sau agentul dvs. atunci când v-ați cumpărat casa pentru a stabili un preț de ofertă corect? Cumpărătorii vor face acest lucru și pentru casa dvs., astfel încât, ca vânzător, ar trebui să fiți cu un pas înaintea lor.

---

S-ar putea să credeți că locuința dvs. merită mai mult, dar nu uitați să stabiliți un preț realist bazat pe case comparabile din zonă.

În lipsa unei bule imobiliare, în general, casele supraevaluate nu se vând.Într-un sondaj realizat de site-ul informativ de vânzare a locuințelor HomeLight.com, 70% dintre agenții imobiliari au spus că supraevaluarea este greșeala numărul unu pe care o fac vânzătorii.  Nu vă faceți griji prea mult cu privire la stabilirea unui preț scăzut, deoarece în teorie acest lucru va genera mai multe oferte și va licita prețul până la valoarea reală de piață a casei. De fapt, subevaluarea casei dvs. poate fi o strategie pentru a genera un interes suplimentar pentru înregistrarea dvs. și puteți oricând să refuzați o ofertă prea mică.

Asteptam pretul cerut

Orice cumpărător inteligent va negocia și, dacă doriți să finalizați vânzarea, va trebui să jucați mingea. Majoritatea oamenilor doresc să-și listeze casele la un preț care să atragă cumpărătorii, lăsând în același timp spațiu pentru negocieri – opusul strategiei de subprețare descrisă mai sus. Acest lucru poate funcționa, permițând cumpărătorului să simtă că primesc o valoare bună, permițându-vă în același timp să obțineți suma de bani de care aveți nevoie din vânzare.

Desigur, dacă veți obține mai mult sau mai puțin decât prețul cerut va depinde probabil nu doar de strategia dvs. de stabilire a prețurilor, ci și de dacă vă aflați pe piața unui cumpărător sau pe piața vânzătorului și de cât de bine v-ați organizat și modernizat casa.

Vânzare în timpul lunilor de iarnă

Credeți sau nu, există într-adevăr un moment potrivit pentru a vinde pe parcursul anului. Iarna, în special în perioada sărbătorilor, este de obicei o perioadă lentă a anului pentru vânzările la domiciliu. Oamenii sunt ocupați cu angajamente sociale, iar vremea rece din o mare parte a țării îl face mai atrăgător doar pentru a rămâne acasă. Deoarece este probabil ca mai puțini cumpărători să caute, este posibil să dureze mai mult timp pentru a vă vinde casa și este posibil să nu primiți atât de mulți bani. Cu toate acestea, vă puteți mângâia știind că, deși este posibil să nu existe la fel de mulți cumpărători activi, nu vor exista la fel de mulți vânzători concurenți, care uneori pot funcționa în avantajul dvs.

S-ar putea să fi mai bine să așteptați. Cu excepția oricăror circumstanțe atenuante care vă pot obliga să vindeți în timpul iernii sau al sărbătorilor, luați în considerare listarea când vremea începe să se încălzească. Oamenii sunt de obicei gata și dispuși să cumpere o casă atunci când este mai cald.

Skimping pe listarea fotografiilor

Întrucât atât de mulți cumpărători caută case online în aceste zile și atât de multe dintre acele case au fotografii, veți face un adevărat deserviciu dacă nu aveți nicio imagine vizuală a casei dvs. În același timp, există atât de multe fotografii sărace ale caselor de vânzare, încât dacă faceți o treabă bună, aceasta vă va distinge înregistrarea și vă va ajuta să generați un interes suplimentar.

Fotografiile bune ar trebui să fie clare și clare și realizate în timpul zilei, când există multă lumină naturală disponibilă. Acestea ar trebui să prezinte cele mai bune active ale casei tale. Dacă este posibil, luați în considerare utilizarea unui obiectiv cu unghi larg – acest lucru vă permite să le oferiți potențialilor cumpărători o idee mai bună despre cum arată camerele întregi. În mod ideal, angajați un fotograf imobiliar profesionist pentru a obține rezultate de cea mai bună calitate, în loc să lăsați agentul să facă instantanee pe un telefon.

Și nu te opri doar la fotografii. Luați în considerare adăugarea unui tur video sau a unei vizualizări la 360 de grade pentru a vă îmbunătăți în continuare înregistrarea. Acest lucru se poate face cu ușurință cu orice smartphone. Cu siguranță puteți atrage mai mulți potențiali cumpărători să meargă prin ușile dvs. pentru spectacole. Puteți obține chiar mai multe oferte dacă le oferiți o prezentare introductivă a proprietății dvs.

Nu poartă o asigurare adecvată

Creditorul dvs. v-ar fi putut cere să achiziționați o poliță de asigurare pentru proprietarii de case. Dacă nu, veți dori să vă asigurați că sunteți asigurat în cazul în care un spectator are un accident în incintă și încearcă să vă dea în judecată pentru daune. De asemenea, doriți să vă asigurați că nu există pericole evidente la proprietate sau că luați măsuri pentru a le atenua (păstrând copiii potențialilor cumpărători departe de piscina dvs. și scoțând câinele dvs. din casă în timpul spectacolelor, de exemplu).

Ascunderea problemelor majore

Crezi că poți scăpa de a ascunde probleme majore cu proprietatea ta? Orice problemă va fi descoperită în timpul inspecției cumpărătorului. Aveți trei opțiuni pentru a rezolva orice problemă. Fie remediați problema din timp, stabiliți prețul proprietății sub valoarea de piață pentru a contabiliza aceasta, fie listați proprietatea la un preț normal și oferiți cumpărătorului un credit pentru a remedia problema.

Amintiți-vă: dacă nu remediați problema în avans, puteți elimina un număr destul de mare de cumpărători care doresc o casă la cheie. Inspectarea locuinței înainte de listare este o idee bună dacă doriți să evitați surprizele costisitoareodată ce casa este sub contract. Mai mult, multe state au reguli de divulgare.  Unii solicită vânzătorilor să dezvăluie problemele cunoscute cu privire la casele lor dacă cumpărătorii cer direct, în timp ce alții decretează că vânzătorii trebuie să dezvăluie în mod voluntar anumite probleme.

Nu se pregătește pentru vânzare 

Vânzătorii care nu curăță și își aranjează casele aruncă bani pe canal. Nu vă faceți griji dacă nu vă puteți permite să angajați un profesionist. Există multe lucruri pe care le puteți face pe cont propriu. Nerespectarea acestor lucruri vă poate reduce prețul de vânzare și vă poate împiedica, de asemenea, să obțineți o vânzare. Dacă nu ați abordat probleme minore, cum ar fi o clanță de ușă spartă sau o baterie care picură, un potențial cumpărător se poate întreba dacă casa are probleme mai mari și mai costisitoare, care nu au fost nici ele soluționate.

Aveți un prieten sau un agent, cineva cu o pereche de ochi proaspătă, indicați zonele din casa dvs. care au nevoie de muncă. Datorită familiarității cu casa, este posibil să fiți imuni la problemele sale. Decuplarea, curățarea temeinică, punerea unui strat proaspăt de vopsea pe pereți și eliminarea mirosurilor vă vor ajuta, de asemenea, să faceți o impresie bună asupra cumpărătorilor.

Cumpărători care nu se potrivește

Dacă cineva dorește să vă vadă casa, trebuie să le găzduiți, chiar dacă vă deranjează. Și da, trebuie să curățați și să ordonați casa înainte de fiecare vizită. Un cumpărător nu va ști sau nu îi va păsa dacă casa ta a fost curată săptămâna trecută. E multă muncă, dar rămâi concentrat pe premiu.

Vânzare către cumpărători necalificați

Este mai mult decât rezonabil să ne așteptăm ca un cumpărător să aducă o scrisoare de aprobare prealabilă de la un creditor ipotecar sau o dovadă a fondurilor (POF) pentru achizițiile în numerar pentru a arăta că au banii pentru a cumpăra casa. Semnarea unui contract cu un cumpărător poate fi condiționată de vânzarea propriei proprietăți, ceea ce vă poate pune într-o obligație serioasă dacă trebuie să închideți până la o anumită dată.

Linia de fund

Este crucial să înveți cum să vinzi o casă. Asigurați-vă că vă pregătiți mental și financiar pentru scenarii mai puțin ideale, chiar dacă nu faceți niciuna dintre aceste greșeli. Casa poate sta pe piață mult mai mult decât vă așteptați, mai ales pe o piață în declin. Dacă nu găsiți un cumpărător la timp, puteți ajunge să încercați să plătiți două credite ipotecare, trebuind să vă închiriați casa până când veți găsi un cumpărător sau, în situații grave, în executarea silită. Cu toate acestea, dacă evitați greșelile costisitoare enumerate aici, veți fi un drum lung spre a vă pune cel mai bun picior în față și pentru a realiza acea vânzare fără probleme, profitabilă, la care speră fiecare vânzător la domiciliu.