Cum primesc agenții imobiliari anunțuri?
Agenții imobiliari primesc acorduri de listare într-o varietate de moduri diferite, în funcție de piețele lor. Un agent imobiliar dintr-o zonă scumpă a unui oraș precum Manhattan – încercând să câștige listele elitei din New York – trebuie să distreze potențialii clienți cu mese și ieșiri. Alți agenți și-ar putea face un nume prin strategii online și evenimente din comunitate. Indiferent de piață, construirea unei rețele personale neprețuite și devenirea unui expert într-o anumită zonă sau regiune este crucială pentru a fi un agent imobiliar de succes.
Obținerea listărilor printr-o rețea puternică
Obținerea listărilor începe mai întâi cu construirea unei rețele puternice. Agenții imobiliari creează și mențin constant relații. Mulți dintre ei încep mai întâi prin conectarea cu toți cei pe care îi cunosc. Aceasta include familia, prietenii și cunoștințele. Se întâlnesc cu acești oameni, discută despre proprietăți imobiliare, urmăresc orice indicii și fac cunoscut faptul că sunt în afaceri. Chiar dacă oamenii cu care vorbesc s-ar putea să nu fie pe piață pentru a vinde sau cumpăra proprietăți acum, este posibil să fie mai târziu sau să cunoască oamenii care sunt. Noii agenți folosesc metodele de apelare caldă și apelare rece pentru a obține clienți potențiali și pentru listări.
Investiți în voi înșivă
Ca agent imobiliar, este important să investești în tine. Pentru a crea un brand prin strategii de marketing, diverse reclame și o prezență online este esențială. La fel ca orice altceva dintr-o economie capitalistă, vă comercializați ca un brand pentru a arăta de ce ar trebui să vă aleagă oamenii în fața concurenței. Ca marcă, trebuie să lucrați constant cu integritate, să faceți ceea ce este potrivit pentru clienții dvs. și să oferiți cea mai bună valoare posibilă. Dacă faceți acest lucru și începeți să vă creați un nume, acesta va duce la o altă modalitate excelentă de a obține înregistrări și asta prin recomandări. Dacă oamenii sunt mulțumiți de serviciul pe care îl oferiți, atunci vă vor recomanda persoanelor pe care le cunosc.
Rețele sociale
În era digitală de astăzi, prezența online este crucială. Este cel mai rapid mod de a ajunge la persoanele cu cel mai îndepărtat domeniu. Crearea de conturi de socializare pe diferite platforme, trimiterea de buletine informative prin e-mail, prezentarea unei anumite estetici, listarea caselor pe care le-ați arătat anterior, toate ajută la afișarea cine sunteți și ce stoc imobiliar există. Este o modalitate prin care oamenii pot veni la tine când văd ce vindeți, atât din punct de vedere al mărcii, cât și al caselor.
Fiți în contact cu comunitatea
O modalitate excelentă de a afla despre noile înregistrări este crearea unei relații cu dezvoltatorii locali. Deoarece acestea sunt cele care construiesc proprietăți noi sau convertesc cele existente, sunt printre primii care au un impuls asupra a ceea ce se întâmplă pe piața imobiliară. Este important să fii în contact cu ei. De asemenea, puteți crea relații cu companii imobiliare locale. Nu știi niciodată cu ce fel de informații sau relații caută să construiască și să lucreze.
Direcționarea strategică
Există anumite date demografice care, de obicei, vor cumpăra sau vinde întotdeauna case și este important să fiți conștienți de acești indivizi pe piața dvs. De exemplu, oamenii moștenesc case tot timpul. Mulți dintre acești indivizi ajung să vândă locuința, deoarece nu doresc să poarte responsabilitatea de a menține o altă proprietate imobiliară, se află într-o locație în care nu locuiesc sau necesită prea multă întreținere. Acești oameni caută să vândă proprietatea și să încaseze.
Un alt demografic pe care să ne concentrăm sunt cuplurile recent divorțate. De multe ori un cuplu divorțat își vinde proprietatea comună și cumpără două case complet diferite. Sau chiar dacă păstrează proprietatea actuală, una dintre persoane va căuta un nou loc pentru a începe o nouă viață. Poate fi rolul dvs. de agent imobiliar să îi ajutați în acest moment dificil și să faceți procesul de tranziție mult mai ușor.
Ca agent imobiliar, trebuie să fii în mod constant în rețea și să fii la curent cu ceea ce se întâmplă în comunitatea lor. Cunoașterea cât mai multor persoane, contactul constant cu grupurile potrivite, efectuarea de servicii valoroase, toate ajută la generarea de noi înregistrări.