Cum câștigă bani de la tine Facebook, Twitter, rețelele sociale

Un număr uimitor de oameni folosesc rețelele sociale în fiecare zi, așa că este o întrebare corectă să vă întrebați: „Cum câștigă bani companiile de rețele sociale oferind atât de multe servicii gratuite?” Începând din decembrie 2019, socială de vârf transformă tot volumul în numerar.

Chei de luat masa

• Principalul mod în care companiile de socializare precum Facebook și Twitter câștigă bani este prin vânzarea de publicitate.
• Conceptul de vânzare a publicității oferind în același timp un serviciu gratuit nu este nou; televiziunea, ziarele și companiile media au făcut acest lucru cu mult înainte ca societățile de socializare să existe.
• Facebook are peste 2,5 miliarde de utilizatori activi lunari la nivel mondial și estimează că venitul mediu pe utilizator (ARPU) în 2019 a fost de 8,52 USD.
• ARPU-ul Facebook vine în primul rând prin profiturile obținute de la agenții de publicitate care folosesc platforma pentru a ajunge la clienți.

Câștigarea de bani prin publicitate

Aceasta nu este o observație unică, dar este una crucială: dacă nu plătiți pentru produs, produsul sunteți dvs. Tranzacția reală aici nu este că vă bucurați sub forma unei distrageri temporare gratuite create de o companie de media cu cheltuială mare, ci mai degrabă, acea companie de media care vă închiriază globii oculari agenților de publicitate.

Pentru mulți oameni, acest adevăr se manifestă cel mai clar în industria televiziunii. CBS nu vine cu un nou episod de NCIS în fiecare săptămână strict pentru a vă mulțumi, spectatorul exigent, cu o capacitate nelimitată de a fi distrat pasiv. Acest lucru se datorează faptului că tu și alți 12 milioane de oameni veți urmări acel episod și, astfel, veți acorda cel puțin o atenție subconștientă celor 16 minute de reclame care sunt intercalate pe tot parcursul acestuia.

Pentru un producător de mașini sau un restaurant de tip fast-food, există câteva modalități mai eficiente de a atrage atenția clienților, ceea ce CBS și rețelele sale rivale sunt bine conștiente. Companiile media sunt interesate să facă plăcere producătorului de bere în fața spectatorului.

Facebook sare pe bandă publicitară

Pentru rețelele de socializare, importanța numărului de telespectatori lipiți de ecranele computerului sau smartphone-ului este la fel de importantă (dacă nu chiar mai mult) ca și pentru televiziunea comercială. Există un motiv pentru care depunerea de 10 K de la Facebookla Securities and Exchange Commission (SEC) din SUA folosește acronimul ARPU, ca venituri medii pe utilizator. Conform rezultatelor Facebook din al patrulea trimestru din 2019, ARPU-ul său mondial a fost de 8,52 USD, în timp ce suma combinată ARPU pentru SUA și Canada a fost de 41,41 USD. Înmulțiți aceste numere cu baza de utilizatori estimată mai sus menționată, iar acum puteți înțelege de ce Facebook are o capitalizare de piață de peste 600 miliarde USD.

Când fondatorul Facebook, Mark Zuckerberg, a căutat un director de operațiuni în 2007, nu este o coincidență faptul că nu a ales un inginer și nici un tehnolog, ci un vicepreședinte cu experiență în vânzări de publicitate. Sheryl Sandberg a petrecut 6,5 ani vândând publicitate ca vicepreședinte la Google (GOOG ).

---

De la oferta publică inițială (IPO) din 2012, prețul acțiunilor Facebook a crescut de la aproximativ 38 USD pe acțiune la 210 USD pe acțiune începând cu 6 februarie 2020 – o creștere de 453%.

Cum WhatsApp a ajutat Facebook să genereze venituri

Creșterea bazei de utilizatori Facebook până la punctul în care a atins masa critică a fost evident importantă pentru operațiunile companiei, dar numai în măsura în care a oferit ceva pentru a atrage agenții de publicitate. Pentru un observator neinteresat, angajarea a 19 miliarde de dolari pentruachiziționarea aplicației de mesaje text WhatsApp ar putea suna la înălțimea hubrisului și a imprudenței din era dotcom. Dar nu a fost.

WhatsApp se mândrește cu peste 1,5 miliarde de utilizatori activi lunar, ceea ce pentru managementul Facebook înseamnă un stoc și mai mare de minți susceptibile de a vinde ca unitate companiilor care doresc, de exemplu, să mute câteva smartphone-uri în acest trimestru. Fiecare achiziție pe care Facebook a făcut-o de atunci, indiferent dacă a fost de 1 miliard de dolari pentru Instagram  sau de 19 miliarde de dolari pentru WhatsApp, a fost realizată cu același scop în minte.

Scopul real al rețelelor sociale

Publicitatea nu este doar o modalitate prin care Facebook și genul său de a câștiga probabil un pic de venituri între găzduirea de fotografii de familie și meditații personale. Este chiar scopul existenței site-ului, la fel și Twitter și LinkedIn.

Statutul Twitter ca un loc pentru a găsi actualizări instantanee, nefiltrate și democratizate despre orice, de la arestări de celebrități la tulburări civile internaționale, ar putea să-l facă important pentru schimbul modern de idei, dar, din nou, acest lucru este secundar pentru a-i menține pe agenții de publicitate fericiți. Luați cuvântul Twitter pentru el, direct dintr-una din documentele sale SEC. Declarațiile anticipative ale companiei se referă la:

„Abilitatea noastră de a atrage agenții de publicitate pe platforma noastră și de a crește suma pe care agenții de publicitate o cheltuiesc cu noi.”

și

„Abilitatea noastră de a îmbunătăți generarea de bani a utilizatorilor
, inclusiv veniturile din publicitate pe afișare cronologică.”


Linia de fund

Din perspectiva consumatorului, publicitatea a fost inițial o modalitate de a vă bucura de un produs finit la un cost considerabil redus. Fără inserții și destinații de plasare, chioșcurile de ziare și prețurile abonamentelor revistelor și ziarelor ar trebui să fie un multiplu a ceea ce sunt acum. De fapt, astfel de publicații nu ar fi deloc viabile din punct de vedere economic – creșterea prețului ar reduce în mod necesar cantitatea vândută la practic zero.

Același lucru se aplică televiziunii difuzate și, mai ales, site-urilor de socializare. În teorie, Facebook ar putea percepe doar 8,52 USD venituri medii la nivel mondial pe utilizator direct către utilizator, pe bază de abonament. Problema este că utilizatorii nu numai că își anulează conturile cu milioane – sau niciodată nu sunt de acord să plătească taxa de abonament în primul rând – stabilirea unei taxe ar elimina, de asemenea, posibilitatea unui dinamism și o creștere ulterioare.

Pentru ca un site de socializare să treacă de la 300 de milioane de utilizatori la 2,5 miliarde și mai mult, accesul trebuie să fie ușor, aproape fără efort și, mai ales, gratuit. Folosirea unui model acceptat de agentul de publicitate, mai degrabă decât încărcarea individuală a fiecărui utilizator, este, fără îndoială, cea mai ușoară modalitate prin care Facebook poate aduna cât mai mulți utilizatori posibil. Cu cât sunt mai mulți utilizatori pe site, cu atât este mai mare numărul de agenți de publicitate dispuși să îi angajeze și cu atât acești agenți de publicitate sunt dispuși să cheltuiască. Acest lucru face ca cele mai virtuoase cercuri să fie gestionate de Facebook și acționari.