Cum face bani Pinterest

Platforma social media Pinterest a devenit publică la începutul acestui an. Pe scurt, compania câștigă bani din publicitate. Acțiunile au început să se tranzacționeze la bursa din New York pe 18 aprilie sub simbolul „PINS”. 

Prețul de ofertă publică inițială (IPO) al Pinterest a fost de 19 USD pe acțiune și a strâns 1,4 miliarde USD, oferindu-i o evaluare de aproximativ 12,7 miliarde USD, inclusiv acțiuni și opțiuni restricționate. Începând cu 17 octombrie 2019, compania avea o capitalizare de piață de 14 miliarde de dolari. Aproximativ 300 de milioane de utilizatori, sau „piniști”, folosesc în fiecare lună platforma de tip buletin publicitar pentru a răsfoi și a partaja imagini și alt conținut sub formă de „pini”.

Chei de luat masa

• Pinterest își câștigă banii prin publicitate, în special prin intermediul unor pini promovați. Aceste pini promovați sunt reclame care arată similar cu pini (postări) generate de utilizatori. 
• Compania a generat anul trecut venituri de 756 milioane dolari, dar a înregistrat o pierdere netă de 63 milioane dolari.
• Oportunitățile de creștere a veniturilor pe care Pinterest intenționează să le urmăreasc includ o extindere internațională mai mare, concentrându-se pe videoclipuri și creșterea capacităților de publicitate, precum și continuarea propriilor eforturi de comerț electronic. 

Istoria Pinterest 

Compania, fondată în 2010, a primit anterior finanțare de 1,5 miliarde de dolari de la 37 de firme, printre care Rakuten, Goldman Sachs (GS) și Andreessen Horowitz. Acesta a fost evaluat la 12,3 miliarde de dolari în ultima sa rundă de finanțare din 2017. Compania are o structură cu două clase.

Când a fost fondată, Pinterest părea să urmeze modelul site-urilor de rețele sociale precum Facebook Inc. (FB), ceea ce înseamnă că urmărea să dezvolte mai întâi o rețea masivă de utilizatori și apoi să instaleze mijloace de a genera venituri ulterior. Acesta a generat venituri de 756 milioane dolari în 2018, un salt de 60% față de anul precedent. Compania a generat venituri de 261 milioane de dolari în al doilea trimestru al anului 2019, o creștere de 62% de la un an la altul. 

„Produsele noastre de publicitate ajută companiile să ajungă la Pinners în călătoria lor de luare a deciziilor”, a declarat compania, care a citat un sondaj Talk Shoppe în care se spune că 68% dintre utilizatorii activi săptămânal au descoperit un nou brand sau produs pe Pinterest. 

„Ne adresăm diferitelor obiective ale agenților de publicitate prin formatul de anunț Pin promovat, care conține fie o singură imagine, un carusel de imagini sau video. Abilitatea noastră de a dezvolta noi și de a îmbunătăți produsele publicitare existente va fi un factor important al creșterii noastre viitoare.” 

Deci, cum a ajuns Pinterest să fie una dintre cele mai cunoscute companii de social media în rândul investitorilor și ce este un PIN promovat? 

Monetizarea pinilor

Înainte de a analiza mijloacele mai tradiționale de a genera venituri, merită să ne uităm la modul în care Pinterest și-a folosit sistemul unic de pin pentru a crea oportunități de generare de bani. Compania a integrat un buton „cumpărați-l” care permite utilizatorilor să cumpere produse fixate direct de la Pinterest, mai degrabă decât să viziteze un site comercial separat. 

Comercianților care participă la BigCommerce, Shopify sau Salesforce Commerce Cloud li se permite să se asocieze cu Pinterest; nu este clar dacă Pinterest percepe comisioane de la acești parteneri.

Pinuri promovate 

Sursa principală de venit a Pinterest este ceea ce numește „ace promovate”. Aceste pini speciali sunt în mod eficient reclame, plătite de sponsori identificați. La fel ca în caracteristica cronologiei Facebook și în alte platforme de socializare, pinii promovați arată foarte asemănător cu (dar nu exact la fel ca) pinii standard. Pinterest utilizează datele utilizatorilor pentru a viza reclame pe baza intereselor și căutărilor utilizatorilor, precum și a altor date demografice. Având în vedere că utilizatorii fixează elementele care le interesează deja, acest proces este relativ simplu pentru companie.

Veniturile Pinterest sunt determinate de interesul și utilizarea platformei sale, care este din ce în ce mai populară în rândul mărcilor de modă și frumusețe. Având în vedere că utilizatorii Pinterest sunt copleșitor de femei și au venituri peste medie, utilizarea platformei sale ca o poartă de e-commerce este mai mult decât ideală.

Pasii urmatori

Baza de utilizatori a Pinterest-ului a crescut de-a lungul anilor, unde a sculptat o nișă care îi permite să nu concureze direct cu cei de pe Facebook. Conducerea Pinterest a adoptat o abordare a creșterii mult mai puțin agresivă decât concurenții săi. Veniturile au crescut de când compania a devenit publică, dar și creșterea sa netă, deoarece compania a crescut cheltuielile pentru vânzări și marketing și cercetare și dezvoltare. 

O mare oportunitate viitoare este posibilitatea de a atinge piețele internaționale, unde Pinterest are în prezent o acoperire mică. Dincolo de asta, Pinterest este interesat să-și dezvolte eforturile de e-commerce (cum arată exact ceea ce rămâne de văzut), precum și să continue să dezvolte instrumente de publicitate, inclusiv capabilități video, pentru agenții de publicitate.