Cum face TheSkimm bani
Unul dintre cele mai recente buletine informative prin e-mail care s-a confruntat cu un succes pe scară largă, Skimm generează venituri prin reclame direcționate și direcționate, precum și printr-un serviciu de abonament plătit printr-o aplicație mobilă. Cofondatorii companiei au lansat, de asemenea, o carte și se angajează și într-un turneu promoțional aferent. Buletinele informative prin e-mail pot genera venituri din publicitate pe baza numărului de abonați, a tarifelor de deschidere și a altor factori.
Danielle Weisberg și Carly Zakin au fondat Skimm în 2012 după ce și-au părăsit locurile de muncă ca producători de știri pentru NBC. Doar patru ani mai târziu, compania a strâns 8 milioane de dolari în fonduri din seria B pentru a lansa o componentă video numită Skimm Studios, per Bloomberg. În 2018, compania a strâns o finanțare suplimentară de 12 milioane de dolari, cu doar câteva luni înainte ca Skimm să anunțe că are aproximativ șapte milioane de abonați.
Informațiile financiare pentru Skimm, în afară de cifrele de finanțare furnizate mai sus, nu sunt disponibile publicului.
Buletinul zilnic al The Skimm, The Daily Skimm, este trimis în fiecare dimineață în timpul săptămânii și se adresează unui public compus în principal din femei milenare.
Modelul de afaceri al lui Skimm
TheSkimm este un buletin informativ zilnic care este trimis prin e-mail devreme în fiecare dimineață a săptămânii și conține un rezumat de cinci până la șase știri, împreună cu comentarii scurte. Aceste scurte rezumate de știri / comentarii sunt denumite skimms. Scrierile conțin hyperlinkuri pe care cititorii pot face clic pentru a citi mai multe despre o poveste sau un subiect, dacă doresc. Site-ul buletinului informativ oferă o conexiune cu site-ul blogului Skimm, arhivele numerelor anterioare și Ghidurile Skimm, care sunt articole de la 500 la 800 de cuvinte, care explică subiecte actuale, în curs de desfășurare, precum „Criza datoriei grecești” și „Discuțiile nucleare din Iran”.
TheSkimm a fost o poveste de succes aproape de la început, obținând peste 100.000 de abonați în primul an de funcționare și extinzându-și lista de corespondență la peste 1,5 milioane abia 18 luni mai târziu. Buletinul informativ și cei doi editori principali ai acestuia au impresionat firmele de capital de risc cu potențialul lor de venituri. Compania a folosit banii câștigați prin două runde de strângere de fonduri pentru a înființa un birou, pe măsură ce cei doi producători au început afacerea lucrând din apartamentul lor și pentru a angaja scriitori suplimentari, editori și personal de sprijin. O parte din capitalul de risc obținut a fost dedicat marketingului.
TheSkimm câștigă bani în principal prin trei căi: reclame direcționate, un serviciu de abonament plătit și prin produse suplimentare de marcă, cum ar fi „How to Skimm Your Life”, o carte scrisă de cofondatorii companiei.
Chei de luat masa
- TheSkimm oferă un buletin informativ zilnic prin e-mail cu scurte rezumate ale articolelor de actualitate cunoscute sub numele de The Daily Skimm.
- Compania generează venituri prin reclame, un serviciu de abonament plătit numit Skimm Ahead și un tur de carte și promoțional.
- TheSkimm a generat peste 20 de milioane de dolari în strângerea de fonduri pentru investitori.
Afacerea publicitară a lui The Skimm
O companie care publică un buletin informativ prin e-mail sau are un site de blog își generează produsele în primul rând prin venituri din publicitate. Acesta este un model de afaceri dovedit pentru buletine de știri, atât în format tipărit, cât și prin e-mail.
Un spațiu publicitar premium dintr-un buletin informativ plătește de obicei editorului un cost cuprins între 20 și 100 USD pentru fiecare mie de afișări sau CPM. Presupunând că Skimm este trimis zilnic la șapte milioane de abonați, cu o rată de deschidere a e-mailului de aproximativ 50% a TheSkimm, cu mult peste media de 10-15% a buletinului de e-mail, ceea ce se traduce potențial între aproximativ 70.000 și 350.000 de dolari pentru fiecare buletin trimis.
Editorii de buletine informative pot obține agenți de publicitate prin negocierea directă a ofertelor cu agenții de publicitate individuali sau prin utilizarea unei rețele publicitare pentru a furniza reclame adecvate cititorilor lor. Veniturile din rețeaua publicitară sunt substanțial mai mici decât ceea ce fac ofertele de publicitate directă; cu toate acestea, editorii le folosesc adesea în zilele în care nu au aranjamente pentru a difuza reclame negociate direct.
Publicitate dedicată prin e-mail
E-mailurile dedicate obțin rate CPM chiar mai mari. E-mailurile dedicate sunt practic un anunț de e-mail pentru un produs sau companie trimis abonaților unui buletin informativ, constând de obicei dintr-o notă de o pagină care conține o ofertă specială și o recomandare de la editorul buletinului informativ al produsului sau companiei care face publicitate. În timp ce e-mailurile dedicate aduc venituri mai mari din publicitate, acestea pot fi realizate doar în mod limitat, poate o dată sau de două ori pe lună.
În caz contrar, editorul newsletter-ului riscă să-și înstrăineze publicul, bombardându-l constant cu reclame.
Tarifele de publicitate pe care editorii de newsletter le pot comanda sunt afectate de o serie de factori, inclusiv numărul de abonați, demografia cititorilor și rata de deschidere sau procentul de abonați care deschid efectiv și se uită la e-mail. TheSkimm s-a distins de buletinele informative concurente prin gestionarea unei rate deschise de aproape patru ori mai mare decât media.
Editorii TheSkimm au găsit câteva modalități creative de a pune capăt eforturilor publicitare dincolo de formatul tradițional inserat în anunțuri. Acest lucru le-a permis să dezvolte acorduri semnificative cu clienți precum rețeaua de televiziune NBA și ABC. Pentru a face publică Finala NBA și Jocul All-Star, au aranjat ca jucătorii NBA să scrie scrieri.
Fapt rapid
TheSkimm are un accent deosebit pe politică: compania a înregistrat peste 100.000 de oameni pentru a vota la alegerile din 2016.
Serviciul de abonament al TheSkimm
În 2016, Skimm a lansat Skimm Ahead, un serviciu de abonament cu plată disponibil prin intermediul aplicației sale mobile. Skimm Ahead oferă utilizatorilor o notificare prealabilă cu privire la evenimente și povești legate de categoriile de interes. Utilizatorii pot specifica un accent pe un anumit subiect, cum ar fi sportul sau politica. Skimm Ahead include un calendar care poate fi sincronizat cu calendarele Google ( GOOGL ) sau Apple ( AAPL ), episoadele audio și multe altele. În prezent, Skimm Ahead este disponibil pentru 2,99 USD pe lună sau 29,99 USD pentru un abonament de un an, iar Skimm oferă, de asemenea, o perioadă de încercare gratuită pentru utilizatorii care doresc să testeze serviciul aplicației înainte de a se angaja.
Afaceri suplimentare ale lui The Skimm
În iunie 2019, cofondatorii Weisberg și Zakin au lansat o carte de auto-ajutorare numită „How to Skimm Your Life”. Cartea este în prezent listată pentru vânzare pe Amazon.com ( AMZN ) pentru 27 USD. Weisberg și Zakin au lansat un turneu promoțional numit „Night Out” în sprijinul lansării cărții, acoperind 10 orașe din SUA în puțin peste două săptămâni. Pe lângă veniturile obținute din vânzările de cărți, Skimm câștigă și venituri din vânzarea de bilete pentru aceste evenimente.
Provocări cheie
Una dintre principalele provocări cu care se confruntă Skimm este implicarea continuă a bazei sale de utilizatori. Pentru a rămâne atractiv pentru agenții de publicitate și investitori, Skimm trebuie să poată dovedi că are o bază în creștere de abonați interesați, care sunt susceptibili să facă clic pe linkurile publicitare și, sperăm, să cumpere produse cu companii partenere ca urmare. TheSkimm atrage utilizatori cu un rezumat captivant, ușor de citit, de știri și alte subiecte de interes. Compania trebuie să își îndeplinească în continuare gusturile în evoluție ale utilizatorilor, pentru a menține succesul.
Planuri de viitor
Editorii de buletine informative sau site-urile de bloguri pot genera în cele din urmă venituri suplimentare prin crearea unui brand asociat buletinului informativ și prin comercializarea propriilor produse, precum cani de cafea sau tricouri. Editorii TheSkimm au făcut deja acest lucru, oferind „swag” așa-numiților „skimm-bassadors”, abonați care trimit un număr specificat de noi utilizatori către site și serviciu.
Linia de fund
Având în vedere investiția recentă a lui Skimm în alte medii, este probabil ca compania să continue să-și valorifice popularitatea și creșterea bazei de utilizatori în dezvoltarea de produse suplimentare.