Cum să vindeți acțiuni în compania dvs
antreprenori, dar este o muncă grea. Toate întreprinderile necesită capital, iar unele necesită o sumă semnificativă. Proprietatea unică poate să nu fie structura optimă atunci când vine vorba de o tranziție de conducere, așa că mulți proprietari de afaceri vând proprietatea asupra companiei lor prin acțiuni de acțiuni.
Chei de luat masa
- Vânzarea acțiunilor de acțiuni într-o vânzare de proprietate se poate face din mai multe motive, cum ar fi achitarea datoriilor, extinderea finanțării sau contribuirea la diversificarea riscului proprietarului.
- În funcție de situația afacerii, proprietarii pot efectua o vânzare totală sau parțială a dreptului de proprietate.
- Diferite opțiuni pentru vânzarea unei afaceri includ vânzarea către investitori privați sau către angajați.
Motive pentru a vinde acțiuni în compania dvs.
Există multe motive valabile pentru a vinde o parte sau o parte a unei afaceri. Vânzarea de acțiuni într-o afacere poate genera numerar semnificativ, care poate achita datoriile sau poate fi utilizat pentru investiții sau donații caritabile. Numerarul respectiv poate reveni și în afacere, unde poate finanța extinderea. De asemenea, vânzarea unei părți a unei companii poate reduce riscul proprietarului și le permite să își diversifice activele personale.
Proprietarii de afaceri pot avea alte câteva motive pentru a vinde acțiuni. Vânzarea acțiunilor în timp poate fi un mijloc de pregătire pentru eventuala succesiune și transferul proprietății într-un mod care minimizează șocul fiscal către eventualii noi proprietari. În cele din urmă, vânzarea de acțiuni într-o afacere poate fi rezultatul final al epuizării sau al unei dorințe de a dezvolta afacerea în continuare.
Vânzare completă vs. parțială
În primul rând, trebuie să determinați dacă căutați o vânzare completă sau parțială. O vânzare completă este destul de simplă. Încheie mai mult sau mai puțin implicarea dvs. în întreprindere, cu excepția cazului în care există un contract de muncă sau de consultanță care continuă relația. Vânzările de afaceri pot fi structurate într-un mod care oferă în esență plăți de anuitate, astfel încât o vânzare completă are sens dacă proprietarul dorește să meargă complet financiar.
Vânzările parțiale sunt diferite. Aceștia pot strânge capital, pot stimula angajații sau pot începe tranziții de proprietate. Înainte de a contempla o vânzare parțială, luați în considerare ramificațiile din cât doriți să vindeți. Dacă vindeți prea mult și deveniți un investitor minoritar, este posibil să nu mai aveți capacitatea de a controla – sau chiar de a influența – deciziile.
Opțiuni diferite pentru vânzare
Devine public
Pentru marea majoritate a proprietarilor de afaceri, merge publice nu este o opțiune. Urmărirea unei listări publice pentru afacerea dvs. este cea mai scumpă opțiune și este cea mai solicitantă în ceea ce privește cerințele legale, de audit și de divulgare. Totuși, este în general cea mai bună opțiune pentru strângerea unor cantități mari de capital și / sau maximizarea valorii unei afaceri.
Vânzare către mari investitori privați
Companiile nu trebuie să devină publice pentru a atrage investiții de la instituții. Este considerabil mai ușor, mai rapid și mai ieftin să vindeți acțiuni în mod privat. Deși există limite cu privire la măsura în care o companie poate solicita investitori fără să depună la Securities and Exchange Commission (SEC), vânzările private oferă același avantaj de a strânge capital public fără unele dintre dezavantaje.
Vânzările private includ de obicei finanțarea cu capital de risc. În finanțarea de risc, o afacere sau un proprietar de afaceri vinde acțiuni investitorilor de capital de risc în schimbul capitalului de care are nevoie afacerea pentru a crește sau a se extinde. În multe cazuri, vânzările semnificative de acțiuni către marii investitori privați necesită, de asemenea, ca societatea să le ofere investitorilor un loc în consiliul de administrație.
Vânzare către investitori mai mici
În anumite privințe, vânzarea de acțiuni din afacerea dvs. privată către micii investitori privați este atât mai dificilă, cât și mai ușoară decât vânzarea către investitori mari și sofisticati. În plus, este mai ușor să alegeți investitorii și există adesea relații preexistente. Este, de asemenea, mai puțin probabil ca acești investitori să forțeze unele dintre compromisurile mai importante pe care investitorii mai mari le pot cere, cum ar fi reprezentarea consiliului sau înlocuirea unui director executiv (CEO). Pe de altă parte, investitorii mai mici au de obicei mai puțini bani, iar procesul legal poate fi mai complicat.
Vânzarea către angajați
Vânzarea acțiunilor companiei dvs. angajaților dvs. este o altă opțiune de luat în considerare. Stabilirea unui plan de proprietate asupra acțiunilor angajaților (ESOP) crește loialitatea și păstrarea și reduce nevoile de compensare în numerar ale unei companii – cum ar fi premii sau bonusuri – care altfel ar fi plătite în numerar. Aceste contribuțiisunt de obicei deductibile din impozite. Cu toate acestea, vânzarea de acțiuni către angajați nu este o opțiune practică pentru strângerea de capital.
Vânzarea acțiunilor companiei dvs. angajaților dvs. este o idee bună din mai multe motive, dar strângerea de capital nu este una dintre ele.
Pași importanți în vânzarea unei afaceri
Dacă vă gândiți la o ieșire, iată câțiva pași pentru a începe.
Decide-ți viitorul
Începeți răspunzând la o întrebare: Cum doriți să vă cheltuiți timpul, banii și energia după ce vindeți? Mulți oameni consideră că acest tip de căutare sufletească este dificilă și îl evită. Din păcate, proprietarii care intră în negocieri cu un potențial cumpărător fără o viziune pentru viitor rareori încheie afacerea. Puneți viziunea viitoare a vieții într-un document, astfel încât să vă puteți referi la el atunci când este necesar și să îl actualizați după cum este necesar.
Aflați ce vor acționarii dvs.
Următoarea întrebare care trebuie adresată este: Ce vor părțile interesate de la compania dvs.? Părțile interesate includ persoane ale căror acțiuni afectează sănătatea afacerii – angajați, alți proprietari, investitori și membri ai familiei. Obiectivele acestor oameni esențiali vor forma viitorul afacerii, iar un cumpărător inteligent va dori să știe și să fie de acord cu obiectivele lor înainte de a încheia o afacere.
Determinați valoarea afacerii dvs.
Apoi, trebuie să stabiliți o valoare pentru afacere. Acest proces poate necesita serviciile unui contabil, un analist independent și / sau un consultant. Antreprenorul și-a dezvoltat afacerea dintr-o idee într-o organizație cu angajați, active, proprietate intelectuală și reputație. Nu are preț – pentru antreprenor. Cumpărătorii potențiali vor atribui un preț companiei și vor pleca dacă consideră că prețul proprietarului este extraordinar.
Dacă aveți în vedere o vânzare către o terță parte, solicitați asistența unui broker de afaceri, care va avea de obicei experiență în găsirea unui cumpărător, gestionarea documentelor, navigarea impozitelor și alte legi și închiderea tranzacției mai rapid decât un antreprenor care vinde un afaceri pentru prima dată. Un broker se va concentra asupra vânzării, permițând antreprenorului să se concentreze în continuare pe desfășurarea – și menținerea valorii – afacerii lor.
După ce aveți o idee despre valoarea justă a companiei, solicitați mai multe sume licitate (cel puțin trei, dacă este posibil). În cazul în care ofertele diferă semnificativ de ideea proprietarului cu privire la valoarea justă, ar putea fi foarte necesar să regândim ipotezele.
De asemenea, merită menționat faptul că întreprinderile private vând aproape întotdeauna la reduceri companiilor publice, dar o participație de control merită adesea o primă substanțială pentru investitorii minoritari necontrolabili.
Creați o strategie de marketing
De asemenea, este important să comercializați în mod corespunzător o afacere care urmează să fie vândută. Există site-uri de internet care traficează pentru a ajuta proprietarii să-și vândă afacerile, dar proprietarii trebuie să fie pregătiți să-și creeze propriile materiale de vânzare. Cel puțin, este esențial un rezumat bine formatat, de o pagină, precum și un pachet mai detaliat pentru ofertanții serioși. Aceste materiale trebuie să includă elemente precum vânzările, profiturile și fluxurile de trezorerie ale întreprinderii, precum și o descriere cuprinzătoare a activității și a activelor sale.
Puneți-vă afacerea în ordine
În cele din urmă, puneți afacerea în ordine înainte de a încerca să o vindeți. Așa cum o casă are nevoie de o reîmprospătare înainte de vânzare, la fel și o afacere. Căutați probleme care vor speria potențialii cumpărători și remediați-le înainte de a deschide cărțile pentru inspecție. Asigurați-vă că sunt respectate detaliile și reparațiile cosmetice, pregătiți un inventar complet și o listă de echipamente și aveți la dispoziție mai mulți ani de date financiare și declarații fiscale.
Amintiți-vă că vânzarea afacerii dvs. este un proces care va dura timp, nu un eveniment singular.
Alte detalii de reținut
Există câteva alte detalii cheie pe care trebuie să le aveți în vedere atunci când luați în considerare vânzarea unei părți sau a întregii afaceri. Amintiți-vă că este nevoie de timp. O ofertă publică inițială (IPO) sau o rundă de finanțare de risc necesită luni de organizare și obținerea unui preț bun pentru o afacere privată poate dura un an sau mai mult. Răbdarea este vitală; cu cât vă grăbiți să vindeți, cu atât veți vedea mai rău prețurile.
Chris Snider, CEO și președinte al Exit Planning Institute, o organizație națională care formează consilieri financiari cu privire la elementele fundamentale ale vânzării unei afaceri, spune că vânzarea ar trebui tratată ca pensionarea și a început mai devreme. „Planificarea ieșirii este un proces, nu un eveniment”, spune Snider. „Este un mod de a vă conduce afacerea care îi maximizează valoarea și oferă un mijloc de a atinge obiectivele personale și financiare ale proprietarului.” Pe cât de bun pare sfatul lui Snider, mulți antreprenori nu reușesc să-l urmeze. În schimb, tratează vânzarea afacerii lor ca pe un eveniment abordat atunci când sunt gata să se retragă, să ardă sau să se confrunte cu o schimbare de viață neașteptată.
De asemenea, este important să luați în considerare și să planificați consecințele impozitelor și fluxurilor de numerar ale unei vânzări. Este probabil ca investitorii să insiste asupra unor audituri sau raportări mai riguroase. Mai mult, dacă vindeți acțiuni cu promisiunea de dividende regulate, trebuie să demonstrați fluxul de numerar pentru a le susține. Consultați-vă cu contabili și / sau avocați cu privire la posibilele consecințe fiscale ale unei vânzări – atât pentru dvs., cât și pentru companie.
În cele din urmă, nu uitați să luați în considerare implicațiile psihologice. Ești gata să pleci? Ești pregătit să ai noi parteneri care îți pun la îndoială deciziile? A avea investitori în afacerea dvs. vă face responsabil din punct de vedere juridic față de alții și necesită mai multă transparență decât poate fi obișnuit un proprietar unic.
Linia de fund
Vânzarea chiar și a unei mici părți din afacerea dvs. este o sarcină serioasă. Cel puțin, asigurați-vă că sunteți pregătit temeinic și că aveți așteptări clare pentru proces. Vânzarea de acțiuni într-o afacere privată poate fi o modalitate excelentă de a strânge capital, de a stimula angajații sau de a aduce noi talente și idei într-o afacere, dar necesită răbdare, pregătire și dorința de a negocia.
Cel mai bun mod de a obține valoarea maximă din vânzarea companiei dvs. este să planificați cu mult timp în avans. Uitați-vă cu atenție la valoarea companiei dvs. și rezolvați orice problemă care ar putea să o facă să se vândă pentru mai puțin decât ar trebui. Apoi luați încasările și începeți următoarea dvs. aventură.