Cum să scrieți o scrisoare a cumpărătorului de case către un vânzător
O strategie pe care cumpărătorii de case o folosesc pentru a se distinge de mulțime și pentru a concura într-un război de licitație sau cu cumpărători cu bani în întregime este să scrie o scrisoare unui vânzător. Oamenii care au nevoie de finanțare – și cei mai mulți au nevoie , precum și cei cu avansuri mai mici, au deseori probleme în a concura cu cumpărătorii cu numerar care pot atrage vânzătorii cu oferte curate și închideri rapide. Chiar și cumpărătorii cu numerar total se pot trezi în concurență cu alții care, de asemenea, pot veni cu banii.
Acolo este utilă scrisoarea unui cumpărător de locuințe. Scopul tău este să-l convingi pe vânzător că tu și familia ta ți-ar plăcea să trăiești în casa lor, pentru că este minunat. Având în vedere acest lucru, iată șapte sfaturi pentru a vă ajuta să scrieți o scrisoare care va fi bine primită și care ar putea convinge vânzătorul că casa ar trebui să fie a dvs.
- Dacă vă aflați în competiție pentru a vă cumpăra casa viselor, o scrisoare bine elaborată către vânzător vă poate oferi un avantaj.
- Scrisoarea ar trebui să construiască o legătură cu vânzătorul, să fie scurtă și să rămână pozitivă.
- Este o idee bună să lăsați deoparte orice plan de remodelare pe care îl aveți în minte.
- Pentru a oferi cea mai bună impresie, asigurați-vă, de asemenea, că mulțumiți vânzătorului pentru timpul acordat și revizuiți cu atenție ceea ce ați scris.
1. Construiți o conexiune
Căutați ceva ce aveți în comun dvs. și cumpărătorul și construiți pe această conexiune. Scopul este de a ajuta vânzătorul să se identifice cu dvs. și familia dvs. Poate că sunteți în aceeași linie de lucru sau împărtășiți o alma mater sau ați observat o mulțime de hrănitoare pentru păsări în curte – așa cum sunt și în ale voastre. Acordați o atenție deosebită detaliilor pe măsurăce agentul dvs. imobiliar vă arată casa, astfel încât să puteți găsi o potențială garanție și să vă bazați în scrisoarea dvs.
Dacă vânzătorul este un constructor sau un investitor, probabil că nu le va păsa cine cumpără, deoarece nu există atașament emoțional față de casă – accentul este pus pe bani și pe o închidere rapidă. Dacă acesta este cazul, probabil că nu trebuie să vă faceți griji cu privire la scrierea unei scrisori.
2. Ține-l scurt
Deși s-ar putea să fiți înclinați să vă împărtășiți întreaga poveste de viață pentru a vă prezenta ideea, în general nu este o idee bună. Cu excepția cazului în care sunteți un povestitor talentat, nimeni nu va dori să pășească prin paginile istoriei dvs. personale. În schimb, încercați să păstrați litera pe o singură pagină, chiar dacă asta înseamnă o mulțime de editare. Concentrați-vă pe două sau trei dintre cele mai importante motive pentru care sunteți cel mai bun cumpărător pentru casă și lăsați puful.
3. Rămâneți pozitiv
Scrierea despre toate ofertele pe care le-ați pierdut în trecut poate pune vânzătorul într-o poziție incomodă. El sau ea s-ar putea simți rău pentru tine, dar în cele din urmă se va întreba de ce ai avut atât de multe probleme să cumperi o casă. Nu uitați, nimănui nu-i place drama. Dacă apare disperat din orice motiv, îl vei face pe vânzător să se simtă incomod, deci este important să rămâi pozitiv. Doriți ca vânzătorul să se simtă cald și neclar după ce ați citit scrisoarea.
Pandemia de coronavirus schimbă modul în care se desfășoară vânzările la domiciliu și, deoarece oamenii evită contactul strâns pentru a nu răspândi virusul, cumpărarea de la distanță are mai mult sens. Găsirea unui agent care are experiență în tranzacțiile la distanță este unul dintre cei mai importanți pași pe care îi puteți face atunci când cumpărați o casă de la distanță.
4. Arată, Nu spune
Gândește-te la zilele tale de redactare a eseului. S-ar putea să vă amintiți un profesor care spunea: „Arată, nu spune”. Ideea aici este că vrei ca vânzătorul să-ți experimenteze emoțiile. Nu vă fie teamă să vă arătați atașamentul față de casă. Vânzătorilor le place să știe că va fi mai mult decât o investiție pentru dvs.În loc să scrieți „Casa dvs. este atât de frumoasă. Este exact ceea ce căutăm”, încercați, „gemenii noștri au aproape doi ani și îi putem imagina deja jucându-se fericiți în curtea împrejmuită și dormind liniștiți în camere confortabile. „Vânzătorilor care și-au crescut propria familie în casă le poate plăcea gândul unei noi familii care o iubește la fel de mult ca și ei.
5. Lăsați în afara planurile dvs. de remodelare
Oamenii își protejează inerent casele, așa că fiți atenți la sentimentele lor atunci când vă compuneți scrisoarea. Sunt șanse ca planurile dvs. de remodelare să schimbe (sau să distrugă) ceva la care vânzătorul are un atașament emoțional, cum ar fi cada în care au stropit copiii, colțul micului dejun în care studierea târziu în noapte a câștigat cuiva o diplomă de facultate sau arborele sub care iubitul câinele familiei este îngropat. Păstrați-vă planurile pentru dvs. și lăsați vânzătorul să vă imagineze că vă bucurați de casă așa cum s-a bucurat ei.
6. Termină puternic
Finalizați cu un paragraf scurt, consolidând unul sau două puncte cheie pe care le-ați făcut în scrisoare (de exemplu, de ce vă place casa, de ce sunteți cel mai bun cumpărător). De asemenea, asigurați-vă că vă arătați aprecierea pentru timpul și considerația vânzătorului și posibilitatea de a scrie o ofertă. Semnați cu ceva de genul „Vă mulțumesc foarte mult pentru timpul acordat”, spre deosebire de „Cele mai bune salutări”, care s-ar putea să fie prea afacerist.
86%
Procentul cumpărătorilor care au nevoie de finanțare, potrivit unui raport din 2019 al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari.
7. Corectează-l
Peste tot sunt polițiști gramaticali. Pentru a fi în siguranță, presupuneți că vânzătorul este unul dintre ei. Examinați-vă scrisoarea pentru gramatică, ortografie și punctuație, acordând o atenție deosebită greșelilor furioase verificarea ortografică nu detectează întotdeauna, cum ar fi ele / lor / acolo, dvs. / sunteți și este / ei. Dacă corectarea nu este unul dintre punctele tale forte, cereți unui prieten sau unui membru al familiei să o revizuiască. Abordați sarcina cu aceeași atenție la detalii pe care le-ați da o scrisoare de intenție pentru un loc de muncă. O scrisoare bine scrisă, fără greșeli, îți arată că îți pasă să faci o impresie bună.
Linia de fund
Nu este ușor să compui o scrisoare suficient de atrăgătoare și personală pentru a convinge destinatarul că el sau ea ar trebui să acorde casa dvs. și nu altcuiva. Dar, uneori, o scrisoare bine elaborată către vânzător poate fi suficientă pentru a influența șansele în favoarea ta, mai ales dacă faci o treabă excelentă convingându-l pe vânzător că tu și familia ta iubești casa și ești cei mai buni cumpărători. Când vânzătorul are o investiție emoțională în casă, o scrisoare bine scrisă, din inimă, ar putea fi suficientă pentru a câștiga un război de licitație.