Marketing incremental

Ce este marketingul incremental?

Marketingul incremental este creșterea treptată a cheltuielilor publicitare și a expunerii produsului pe o perioadă de timp, pe baza criteriilor de referință. Marketingul incremental necesită ca o companie să împartă un plan de marketing pe termen lung în componente mai mici și să aloce repere care trebuie îndeplinite înainte de a se angaja alte fonduri de marketing. Succesul fiecărei componente determină dacă campania de marketing continuă sau este oprită.

Chei de luat masa

• Marketingul incremental este o abordare treptată, bazată pe realizări, a marketingului, în care costurile publicitare și expunerea produsului cresc pe măsură ce se ating anumite etape importante.
• O companie care adoptă această abordare a marketingului va defalca obiectivele în funcție de perioada de timp sau de nivelul de expunere și va stabili dacă obiectivele au fost atinse înainte de a fi luate măsurile ulterioare.
• Marketingul incremental poate fi deosebit de eficient atunci când este utilizat de companii care au bugete de marketing mai mici sau care nu sunt capabile să investească resurse substanțiale simultan.
• Marketingul incremental este utilizat și de companiile mai mari care au fonduri pentru o campanie de explozie, dar ar prefera să testeze mai întâi apele cu un produs nou pentru consumatori sau potențial riscant într-un anumit mediu de afaceri.

Înțelegerea marketingului incremental

Marketingul incremental ca strategie generală este util pentru companiile care nu sunt pregătite să facă o campanie de marketing la scară largă sau nu au resursele necesare pentru a face acest lucru. Permite companiilor mai mici să implementeze fonduri pe măsură ce devin disponibile și numai dacă compania vede rezultate din fiecare pas. Este, de asemenea, o strategie utilă atunci când promovează un produs sau un serviciu care este necunoscut consumatorului din cauza riscului mai mare ca consumatorii să respingă bunurile sau serviciile.

Marketingul incremental poate fi, de asemenea, utilizat de companiile mai consacrate care nu doresc să pună un mare pariu pe comercializarea unui produs sau serviciu care ar putea să nu fie primite cu ușurință de către consumatori sau să nu fie adecvate condițiilor de piață predominante.

Cum funcționează marketingul incremental

O strategie de marketing incrementală poate fi utilă mai ales atunci când este angajată la lansarea de noi produse și mai ales atunci când este utilizată de companii mai mici. Succesul inițial și pe termen lung al unui produs sau companie poate depinde de executarea unei strategii de marketing bine planificate și executate și, prin extensie, de mărimea unui buget de marketing.

Dar, având în vedere că bugetele de marketing sunt finite, produsele noi nu sunt garantate să aibă succes, iar companiile mai mici s-ar putea să nu aibă resursele necesare pentru a se angaja într-o campanie de marketing masivă (și, prin urmare, riscantă) dintr-o dată, poate fi utilizată o strategie de marketing incrementală.

Într-un astfel de caz, banii pentru marketing pot fi alocați atunci când sunt disponibili și atunci când are sens pe baza realizării cu succes a sarcinilor de marketing anterioare, atunci când sunt îndeplinite anumite repere sau repere și când sunt atinse obiective de vânzări prestabilite.

Fiecare activitate nouă a campaniei de marketing începe numai atunci când a fost atins un obiectiv anterior. În fiecare etapă, compania poate evalua dacă merită continuată o campanie de marketing și dacă ar trebui suspendată, modificată, redusă sau amplificată. O strategie de marketing incrementală oferă agenților de publicitate posibilitatea de a determina dacă clienții sunt receptivi la produsul sau serviciul lor și vor rămâne receptivi la acesta.