Buget promoțional
Ce este un buget promoțional?
Un buget promoțional este o sumă specificată de bani alocată pentru a promova produsele sau convingerile unei companii sau organizații. Bugetele promoționale sunt create pentru a anticipa costurile esențiale asociate creșterii unei afaceri sau menținerii unui nume de marcă.
Bugetul este adesea stabilit în funcție de un procent din vânzări sau profituri pentru o afacere stabilită, un procent din costurile de pornire sau utilizarea fondurilor în cazul unei întreprinderi, un procent din fondurile strânse în cazul non-profitului sau unei fundații, pentru a menține o rată de creștere așteptată.
Chei de luat masa
- Un buget promoțional se referă la banii alocați pentru marketing, reclama sau vânzările unui produs sau marcă.
- Suma bugetară pentru promovarea unui produs nou sau existent va depinde de analiza afacerii, cercetarea pieței și rentabilitatea anticipată a investiției.
- Schimbările din peisajul publicitar au îndepărtat dolarii promoționali de publicitatea tipărită și către campaniile de pe web sau de social media.
Cum funcționează bugetele promoționale
Publicitatea și marketingul unei companii reprezintă costuri pe care majoritatea întreprinderilor le prezintă dificil de estimat, motiv pentru care ar putea fi utilizată o metodă procentuală. Un buget promoțional ar putea fi mărit în așteptarea lansării de noi linii de produse în viitorul apropiat.
Bugetele promoționale ridicate pot reduce profiturile în perioada în care aceste active sunt cheltuite. Companiile pot permite astfel de costuri mai mari pe baza presupunerii că vânzările sau conștientizarea vor crește în rândul clienților.
Bugetele promoționale includ, de obicei, bani pentru publicitate pe medii precum radio, televiziune, internet și tipărire. Bugetul promoțional al unei companii poate include cheltuieli pentru campanii de e-mail, comunicare socială și semnalizare în aer liber.
Bugetul promoțional s-ar putea orienta și către angajarea de experți și consultanți externi care dezvoltă campanii și plasează reclame în mass-media și locațiile corespunzătoare. Aceasta poate include contractarea firmelor de informații de marketing pentru interpretarea datelor care arată modul în care dolarii cheltuiți pentru marketing se traduc în afaceri noi sau recurente pentru companie.
Cheltuielile cu publicitatea online în 2019 au fost de 125,2 miliarde de dolari, aproape dublu față de cheltuielile cu televiziunea, la 70,4 miliarde de dolari.
Procesul de luare a deciziilor la nivelul organizațiilor continuă să evolueze atunci când vine vorba de alocarea de fonduri pentru bugetele promoționale. Strategiile bugetare se schimbă pe măsură ce atenția publicului continuă să se îndepărteze de mass-media tradiționale mai vechi, cum ar fi cea tipărită, pentru a se concentra mai mult pe mass-media digitală, online și mobilă.
Pe baza unui raport PwC, cheltuielile pentru publicitate online din 2019 au fost de 125,2 miliarde de dolari, aproape dublu față de cheltuielile pentru televiziune, la 70,4 miliarde de dolari, Google și Facebook având o cotă de piață combinată de 70% pentru cheltuieli publicitare digitale.
Dinamica în schimbare a bugetelor promoționale
În timp ce dimensiunea generală a bugetului promoțional al unei companii s-ar putea să nu se fi schimbat, este posibil ca modul în care sunt împărțiți banii. De exemplu, banii dedicați anterior publicității prin intermediul televiziunii ar putea include acum campanii care ajung la persoanele de pe smartphone-uri.
Schimbările care apar cu tendințele bugetului promoțional pot avea un efect direct asupra industriilor media care se bazează pe aceste încasări. O reducere a dolarului publicitar pentru ziare și alte tipărite, deoarece companiile au direcționat aceste active în schimb către mass-media digitală și alte puncte de vânzare, a contribuit la o scădere a industriei ziarelor și revistelor.
Companiile măsoară în mod regulat rentabilitatea investiției din bugetele promoționale. Rezultatele au adesea un impact semnificativ asupra locurilor în care companiile își continuă să își aloce fondurile. De exemplu, o companie își va schimba probabil strategia dacă o campanie publicitară nu reușește să atragă atenția în același timp, mesajele de marketing pe rețelele sociale cresc vânzările. În multe cazuri, bugetul promoțional la companie va fi ajustat pentru a favoriza mai multe investiții în social media.