Lean Startup
Ce este Lean Startup?
O startup slabă este o metodă utilizată pentru a înființa o nouă companie sau pentru a introduce un produs nou în numele unei companii existente. Metoda de pornire slabă pledează pentru dezvoltarea produselor pe care consumatorii le-au demonstrat deja că doresc, astfel încât o piață să existe deja imediat ce produsul este lansat. Spre deosebire de dezvoltarea unui produs și apoi speranța că va apărea cererea.
Obținerea interesului consumatorilor
Folosind principiile de pornire slabă, dezvoltatorii de produse pot evalua interesul consumatorului față de produs și pot determina cum ar putea fi necesară rafinarea produsului. Acest proces se numește învățare validată și poate fi utilizat pentru a evita utilizarea inutilă a resurselor în crearea și dezvoltarea produselor. Prin simpla pornire, dacă este posibil ca o idee să eșueze, ea va eșua rapid și ieftin în loc de încet și scump, de unde și termenul „eșuează rapid”.
Metoda lean startup a fost dezvoltată de antreprenorul american Eric Ries, fondator și CEO al Bursei pe termen lung (LTSE). El explică pe deplin metoda în cartea sa de bestseller, „The Lean Startup”, care a fost tradusă în 30 de limbi.
Startul slab este un exemplu de consumatori care dictează tipul de produse care le sunt oferite de piețele lor respective, mai degrabă decât acele piețe care dictează ce produse li se vor oferi.
Start Lean vs. Business tradițional
Metoda lean startup se diferențiază de modelul tradițional de afaceri atunci când vine vorba de angajare. Startup-urile slabe angajează muncitori care pot învăța, adapta și lucra rapid, în timp ce întreprinderile tradiționale angajează muncitori pe baza experienței și abilităților. Start-urile slabe folosesc, de asemenea, diferite valori de raportare financiară; în loc să se concentreze pe situațiile de profit, bilanțuri și situațiile fluxurilor de numerar, acestea se concentrează pe costul de achiziție al clienților, valoarea pe viață a clienților, rata de rotație a clienților și cât de viral ar putea fi produsul lor.
Cerințe pentru pornirea Lean
Metoda lean startup consideră că experimentarea este mai valoroasă decât planificarea detaliată. Planurile de afaceri pe cinci ani construite în jurul necunoscutelor sunt considerate o pierdere de timp, iar reacția clienților este primordială.
În loc de planuri de afaceri, startup-urile slabe utilizează un model de afaceri bazat pe ipoteze care sunt testate rapid. Datele nu trebuie completate înainte de a continua; trebuie doar să fie suficient. Atunci când clienții nu reacționează după cum doresc, pornirea se ajustează rapid pentru a-și limita pierderile și a reveni la produsele în curs de dezvoltare pe care consumatorii le doresc. Eșecul este regula, nu excepția.
Antreprenorii care urmează această metodă își testează ipotezele prin angajarea cu potențiali clienți, cumpărători și parteneri pentru a-și evalua reacțiile cu privire la caracteristicile produsului, prețuri, distribuție și achiziție de clienți. Cu informațiile, antreprenorii efectuează mici ajustări numite iterații la produse, iar ajustările mari numite pivoturi corectează orice preocupări majore. Această fază de testare poate avea ca rezultat schimbarea clientului țintă sau modificarea produsului pentru a servi mai bine clientul țintă actual.
Metoda lean startup identifică mai întâi o problemă care trebuie rezolvată. Apoi dezvoltă un produs minim viabil sau cea mai mică formă a produsului care permite antreprenorilor să îl prezinte clienților potențiali pentru feedback. Această metodă este mai rapidă și mai puțin costisitoare decât dezvoltarea produsului final pentru testare și reduce riscul cu care se confruntă startup-urile prin scăderea ratei lor tipice de eșec. Start-ul Lean redefinește o pornire ca o organizație care caută un model de afaceri scalabil, nu una care are un plan de afaceri existent pe care este hotărât să îl execute.
Exemplu de pornire Lean
De exemplu, un serviciu sănătos de livrare a meselor care vizează 20 de persoane ocupate, singure, în zonele urbane ar putea afla că are o piață mai bună în mame de 30 de ani, care sunt bogate, ale nou-născuților din suburbii. Compania ar putea apoi să-și schimbe programul de livrare și tipurile de alimente pe care le servește pentru a oferi nutriție optimă noilor mame. S-ar putea adăuga și opțiuni pentru mese pentru soți sau parteneri și alți copii din gospodărie.
Metoda lean startup nu trebuie utilizată exclusiv de startup-uri. Companii precum General Electric, Qualcomm și Intuit au folosit toate metoda de pornire slabă; GE a folosit metoda pentru a dezvolta o baterie nouă pentru a fi utilizată de companiile de telefonie mobilă din țările în curs de dezvoltare în care electricitatea nu este de încredere.
Chei de luat masa
- Startul slab este procesul de dezvoltare a unui produs sau companie bazat pe dorințele exprimate ale pieței.
- Start-ul slab folosește învățarea validată, care este un proces prin care companiile evaluează interesul consumatorilor.
- Metodele de pornire slabă se concentrează în mare măsură pe informații legate de clienți, cum ar fi rata de renunțare a clienților, valoarea pe viață a clientului și popularitatea produsului.
- În practicile de pornire slabă, experimentarea este favorizată mai mult decât respectarea unui plan rigid.
- Standardele de pornire slabă vor implica lansarea unei forme mici sau a unor produse de concept timpuriu pentru a evalua reacția clienților la produs.