Coada lunga
Ce este coada lungă?
Coada lungă este o strategie de afaceri care permite companiilor să obțină profituri semnificative prin vânzarea unor volume mici de articole greu de găsit către mulți clienți, în loc să vândă doar volume mari dintr-un număr redus de articole populare. Termenul a fost inventat pentru prima dată în 2004 de Chris Anderson, care a susținut că produsele cu o cerere redusă sau cu un volum redus de vânzări pot compune în mod colectiv cota de piață care rivalizează sau depășește relativ puținele bestselleruri și blockbustere actuale, dar numai dacă magazinul sau canalul de distribuție este mare suficient.
Long-tail se poate referi, de asemenea, la un tip de răspundere în industria asigurărilor sau la riscul de tail găsit în portofoliile de investiții. Această definiție se referă la utilizarea strategiei de afaceri a termenului.
Înțelegerea strategiei Long Tail
Chris Anderson este un scriitor și editor britanic-american, cunoscut mai ales pentru munca sa la revista Wired. În 2004, Anderson a inventat expresia „coadă lungă” după ce a scris despre concept în revista Wired, unde a fost redactor-șef. În 2006, Anderson a scris și o carte intitulată „Coada lungă: De ce viitorul afacerilor se vinde mai puțin de mai mult”.
Conceptul de coadă lungă are în vedere bunurile mai puțin populare, care sunt la o cerere mai mică. Anderson susține că aceste bunuri ar putea crește de fapt rentabilitatea, deoarece consumatorii navighează departe de piețele obișnuite. Această teorie este susținută de numărul tot mai mare de piețe online care ameliorează concurența pentru spațiul de raft și permit vânzarea unui număr incomensurabil de produse, în special prin intermediul internetului.
Cercetările lui Anderson arată că cererea generală pentru aceste bunuri mai puțin populare, întrucât un întreg cuprinzător ar putea rivaliza cu cererea de bunuri obișnuite. În timp ce produsele obișnuite obțin un număr mai mare de accesări prin canalele de distribuție de vârf și spațiul de depozitare, costurile lor inițiale sunt ridicate, ceea ce atrage profitabilitatea lor. În comparație, mărfurile cu coadă lungă au rămas pe piață pe perioade lungi de timp și sunt încă vândute prin canale off-market. Aceste bunuri au costuri reduse de distribuție și producție, dar sunt disponibile pentru vânzare.
Chei de luat masa
- Coada lungă este o strategie de afaceri care permite companiilor să obțină profituri semnificative prin vânzarea unor volume mici de articole greu de găsit către mulți clienți, în loc să vândă doar volume mari dintr-un număr redus de articole populare.
- Termenul a fost inventat pentru prima dată în 2004 de cercetătorul Chris Anderson.
- Anderson susține că aceste bunuri ar putea crește de fapt rentabilitatea, deoarece consumatorii navighează departe de piețele obișnuite.
- Strategia teoretizează că consumatorii trec de la cumpărarea de pe piața de masă la cumpărarea de nișă sau de cumpărare artizanală.
Probabilitatea și profitabilitatea cozii lungi
Coada lungă a distribuției reprezintă o perioadă în care vânzările de produse mai puțin obișnuite pot aduce profit din cauza costurilor reduse de marketing și distribuție. În general, coada lungă apare atunci când vânzările se fac pentru bunuri care nu sunt vândute în mod obișnuit. Aceste bunuri pot întoarce un profit prin reducerea costurilor de marketing și distribuție.
Coada lungă servește, de asemenea, ca o proprietate statistică, care afirmă că o pondere mai mare a populației se află în coada lungă a unei distribuții de probabilitate, spre deosebire de coada concentrată, care reprezintă un nivel ridicat de accesări din produsele tradiționale tradiționale, foarte stocate de magazinele de vânzare cu amănuntul.
Graficul de cap și coadă lungă descris de Anderson în cercetările sale reprezintă acest model complet de cumpărare. Conceptul de ansamblu sugerează că economia SUA va trece probabil de la o achiziție pe piața de masă la o economie de cumpărare de nișă până în secolul XXI.