Prețul de vânzare recomandat de producător (PDSM)
Care este prețul de vânzare cu amănuntul recomandat de producător (MSRP)?
Prețul cu amănuntul sugerat de producător (preț recomandat) este prețul pentru care producătorul unui produs recomandă să fie vândut la punctul de vânzare. MSRP este denumit și prețul de listă de către unii comercianți cu amănuntul. Fiecare produs de vânzare cu amănuntul poate avea un preț recomandat, deși sunt frecvent utilizate cu automobile. Alte produse cu prețuri mai ridicate, cum ar fi electrocasnice și electronice, au, de asemenea, un preț recomandat.
MSRP a fost conceput pentru a menține prețurile la același nivel de la magazin la magazin. Dar este posibil ca comercianții cu amănuntul să nu folosească acest preț, iar consumatorii să nu plătească întotdeauna prețul de preț recomandat atunci când fac cumpărături. Articolele pot fi vândute la un preț mai mic, astfel încât o companie să poată muta în mod rezonabil inventarul de pe rafturi, în special într-o economie lentă.
Chei de luat masa
- Prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător (MSRP) este prețul de pe autocolant recomandat de producătorii unui produs comercianților cu amănuntul.
- Acestea sunt frecvent utilizate în vânzarea de automobile, deși majoritatea produselor cu amănuntul vin cu un preț recomandat.
- Mulți comercianți cu amănuntul vor vinde produse sub prețul recomandat pentru a reduce stocurile, a atrage mai mulți consumatori sau în timpul unei economii lente.
Înțelegerea prețului de vânzare cu amănuntul recomandat de producător (MSRP)
Prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător este denumit uneori și prețul de vânzare cu amănuntul recomandat (RRP), prețul autocolantului, prețul de listă sau prețul de vânzare cu amănuntul sugerat al produselor. Aceasta a fost dezvoltată pentru a ajuta la standardizarea prețului mărfurilor în diferite locații ale magazinelor unei companii.
Unii comercianți cu amănuntul vând produse la sau chiar sub prețul recomandat. Acestea pot stabili prețul mai mic dacă produsul este în vânzare sau a fost mutat în autorizație. De asemenea, pot reduce prețurile dacă încearcă să-și reducă stocurile sau încearcă să atragă mai mulți consumatori. În schimb, magazinele pot stabili prețuri mai mari decât prețul recomandat dacă un produs este foarte popular și știu că se va vinde rapid.
Industria auto folosește frecvent MSRP. Din punct de vedere legal, reprezentanțele auto trebuie să afișeze prețul pe un autocolant pe parbrizul mașinii sau pe o foaie tehnică. Cumpărătorii pot folosi acest preț ca punct pentru a începe negocierile înainte de a ajunge la un preț corect pentru vehicul.
Dealerii auto plătesc producătorilor un preț pe factură care este la sau chiar sub prețul de preț recomandat și cunoașterea acestui preț îi poate ajuta pe consumatori să negocieze mai bine cu un agent de vânzări.
Setarea MSRP-urilor
Deoarece MSRP este stabilit de producătorul unui produs, acesta ar trebui să rămână constant în rândul comercianților cu amănuntul. MSRP ar trebui să reflecte toate costurile suportate în procesul de fabricație și vânzare; este, de asemenea, luat în considerare o majorare medie de către comercianții cu amănuntul. Prețurile sunt stabilite pentru a permite tuturor părților implicate – producătorul, angrosistul și comerciantul cu amănuntul – să obțină profit din vânzarea finală.
Comercianții cu amănuntul pot percepe frecvent mai puțin decât prețul recomandat, dar prețul perceput depinde de costul cu ridicata, indiferent dacă este achiziționat în vrac de la producător sau în cantități mai mici prin intermediul unui distribuitor. În multe cazuri, MSRP este manipulat la o cifră nerezonabil de mare. Comercianții cu amănuntul fac acest lucru, astfel încât să poată promova înșelător un produs și să îl listeze la un preț de vânzare mult mai mic, indicând consumatorilor că primesc o afacere mult mai bună.
Problema cu metodele de preț sugerate
Utilizarea metodelor de stabilire a prețurilor sugerate intră adesea în conflict direct cu teoria concurenței. Utilizarea MSRP permite unui producător să stabilească prețul unui produs, adesea mai mare decât de obicei, cu potențialul de a avea un efect negativ asupra consumatorilor și a portofelelor acestora.
O altă metodă de stabilire a prețurilor sugerată este menținerea prețului de revânzare (RPM), care împinge impactul negativ al unor astfel de practici chiar mai departe de MSRP, făcându-l extrem de rău și ilegal în multe regiuni ale lumii.