Market Challenger
Ce este un Market Challenger?
Un provocator de piață este o firmă care are o cotă de piață sub cea a liderului de piață, dar suficientă de o prezență încât să poată exercita o presiune ascendentă în efortul său de a obține mai mult control. Provocatorii de pe piață pot joca pentru conducerea industriei în mai multe moduri:
- Provocarea liderului de piață în ceea ce privește prețul (abordare directă).
- Creșterea diferențierii produsului.
- Îmbunătățirea serviciului pentru clienți (abordare indirectă).
- Lansarea unui produs sau serviciu complet nou pentru a schimba domeniul (abordare radicală).
Chei de luat masa
- Un provocator de piață este o firmă care are o cotă de piață sub cea a liderului de piață, dar suficientă de o prezență încât să poată exercita o presiune ascendentă în efortul său de a obține mai mult control.
- Provocările pieței se pot lupta pentru conducerea industriei atât prin modalități directe, cât și indirecte, cum ar fi competitivitatea pe baza prețului, diferențierea produselor, serviciul pentru clienți sau produsele noi.
- Câteva dintre cele mai înalte companii de tehnologie de astăzi au început ca provocatori de piață; de exemplu, Facebook a provocat atât MySpace, cât și Friendster să devină cea mai mare rețea socială din lume.
Înțelegerea provocatorilor pieței
Companiile cu cote de piață reduse nu sunt în general în măsură să influențeze prețurile și sunt adesea susceptibile la acțiunile firmelor mai mari. Provocatorii de piață, aflați într-o poziție de a deveni jucătorul dominant, se pot confrunta cu un grad ridicat de risc, deoarece trebuie să ia măsuri potențial radicale pentru a atrage consumatorii de liderul pieței. Fiecare dintre cele trei strategii principale prezintă cu sine un risc unic, abordarea directă și abordarea radicală prezintă un risc mai mare, datorită costurilor potențiale ridicate.
Câteva dintre cele mai înalte companii de tehnologie de astăzi au început ca provocatori de piață. Microsoft, de exemplu, a venit din spate pentru a licenția 86-DOS și a crea MS-DOS și a urmat succesul Lotus 1-2. Windows a evoluat, de asemenea, alături de Mac OS. Facebook a provocat atât MySpace, cât și Friendster să devină cea mai mare rețea socială din lume. Google a luptat, de asemenea, pentru putere și a învins atât Yahoo! și Altavista.
Amazon continuă să provoace liderii de piață din tot mai multe industrii. A apărut ca un lider de comerț electronic și acum provoacă băcănii ( cu achiziția Whole Foods ) și chiar companiile din domeniul sănătății, cum ar fi Walgreens, cu achiziția farmaciei online Pillpack.
Lider de piață și Market Challenger: exemplu
După cum sa menționat mai sus, un lider este o companie cu cea mai mare cotă de piață dintr-o industrie. Liderii pieței își pot folosi adesea poziția dominantă pentru a afecta peisajul competitiv și direcția pe care o ia întreaga industrie. Liderii pieței în domeniul petrolului și gazelor, de exemplu, includ nume cunoscute precum ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina și Total.
Liderii de piață trebuie să lucreze din greu pentru a păstra clienții existenți și a continua să își fidelizeze brandul pentru a rămâne în top și a-i atrage pe ceilalți către produsele și serviciile lor. Mai multe riscuri unice vin, de asemenea, cu faptul că este lider de piață. Dacă o companie devine prea dominantă sau pare să abuzeze de poziția sa, aceasta poate deveni supusă unor procese antitrust. Din perspectiva unui investitor, un lider de piață nu poate fi neapărat cel mai profitabil. Cheltuielile, inclusiv cercetarea și dezvoltarea produselor și costurile de fabricație, ar putea fi prea mari pentru a face compania cea mai profitabilă din grupul său de parteneri. Cu toate acestea, activele sale necorporale, cum ar fi recunoașterea mărcii și fondul comercial, își pot spori valoarea.