Segmentarea pieței
Ce este segmentarea pieței?
Segmentarea pieței este un termen de marketing care se referă la agregarea cumpărătorilor potențiali în grupuri sau segmente cu nevoi comune și care răspund în mod similar unei acțiuni de marketing. Segmentarea pieței permite companiilor să vizeze diferite categorii de consumatori care percep întreaga valoare a anumitor produse și servicii diferit între ele.
Chei de luat masa
- Segmentarea pieței urmărește identificarea grupurilor vizate de consumatori pentru a adapta produsele și brandingul într-un mod atractiv pentru grup.
- Piețele pot fi segmentate în mai multe moduri, cum ar fi geografic, demografic sau comportamental.
- Segmentarea pieței ajută companiile să minimizeze riscul, determinând care sunt cele mai susceptibile de a câștiga o cotă dintr-o piață țintă și cele mai bune modalități de a comercializa și livra aceste produse pe piață.
- Cu riscul minimizat și claritatea cu privire la comercializarea și livrarea unui produs sporită, o companie își poate concentra apoi resursele pe eforturile susceptibile de a fi cele mai profitabile.
Înțelegerea segmentării pieței
Companiile pot utiliza în general trei criterii pentru a identifica diferite segmente de piață:
- Omogenitate sau nevoi comune în cadrul unui segment
- Distincție sau fiind unic față de alte grupuri
- Reacție sau un răspuns similar la piață
De exemplu, o companie de încălțăminte atletică ar putea avea segmente de piață pentru baschetbaliști și alergători de distanță. Ca grupuri distincte, jucătorii de baschet și alergătorii la distanță răspund la reclame foarte diferite. Înțelegerea acestor diferite segmente de piață îi permite companiei de încălțăminte sportivă să își comercializeze brandul în mod adecvat.
Segmentarea pieței este o extensie a cercetării de piață care urmărește identificarea grupurilor vizate de consumatori pentru a adapta produsele și brandingul într-un mod atractiv pentru grup. Obiectivul segmentării pieței este de a minimiza riscul, determinând care produse au cele mai mari șanse de a câștiga o cotă dintr-o piață țintă și stabilind cea mai bună modalitate de a livra produsele pe piață. Acest lucru permite companiei să își mărească eficiența generală concentrând resursele limitate pe eforturile care produc cel mai bun randament al investiției (ROI).
Companiile pot segmenta piețele în mai multe moduri:
- Din punct de vedere geografic, după regiune sau zonă
- Din punct de vedere demografic, în funcție de vârstă, sex, dimensiunea familiei, venit sau ciclu de viață
- Din punct de vedere psihografic, pe clase sociale, stil de viață sau personalitate
- Comportamental prin beneficii, utilizare sau răspuns
Obiectivul este de a permite companiei să își diferențieze produsele sau mesajele în funcție de dimensiunile comune ale segmentului de piață.
Segmentarea pieței permite unei companii să își mărească eficiența globală, concentrând resursele limitate pe eforturile care produc cel mai bun randament al investiției (ROI).
Exemple de segmentare a pieței
Segmentarea pieței este evidentă în produsele, marketingul și publicitatea pe care oamenii le folosesc în fiecare zi. Producătorii de autovehicule dezvoltă capacitatea lor de a identifica corect segmentele de piață și de a crea produse și campanii publicitare care să atragă aceste segmente.
Producătorii de cereale comercializează activ pe trei sau patru segmente de piață la un moment dat, împingând mărcile tradiționale care fac apel la consumatorii mai în vârstă și brandurile sănătoase către consumatorii conștienți de sănătate, în timp ce își fidelizează brandul în rândul celor mai tineri consumatori legându-și produsele la, să zicem, filmul popular pentru copii teme.
Un producător de pantofi sport ar putea defini mai multe segmente de piață care includ sportivi de elită, participanți frecvenți la sală, femei conștiente de modă și bărbați de vârstă mijlocie care doresc calitate și confort în pantofi. În toate cazurile, inteligența de marketing a producătorului despre fiecare segment îi permite să dezvolte și să promoveze produse cu o atracție ridicată mai eficient decât încercarea de a face apel la masele mai largi.
Întrebări frecvente despre segmentarea pieței
Care este definiția segmentării pieței?
Segmentarea pieței este o strategie de marketing în care sunt identificate anumite grupuri de consumatori, astfel încât anumite produse sau linii de produse să le poată fi prezentate într-un mod care să atragă interesele lor.
Care sunt tipurile de segmentare a pieței?
Tipurile de segmentare includ omogenitatea, care analizează nevoile comune ale unui segment, distincția, care analizează modul în care grupul particular se deosebește de alții și reacția sau modul în care anumite grupuri răspund la piață.
Care sunt unele strategii de segmentare a pieței?
Strategiile includ vizarea unui grup în funcție de locație, în funcție de criterii demografice – cum ar fi vârsta sau sexul – în funcție de clasa socială sau stilul de viață sau comportamental – cum ar fi utilizarea sau răspunsul.