Comercializare în masă
Ce este comercializarea în masă?
În contextul industriei asigurărilor, comercializarea în masă este o metodă de vânzare a asigurărilor în care un angajator, o asociație sau o altă organizație este de acord să asiste la vânzarea polițelor de asigurare către membrii sau angajații respectivi. De exemplu, un sindicat al profesorilor care este de acord să comercializeze un anumit produs de asigurare pentru toți membrii săi ar participa la o campanie de comercializare în masă.
Comercializarea în masă este cea mai frecvent utilizată în vânzarea de asigurări de proprietate și de accidentare, precum și în cazul asigurărilor auto.
Chei de luat masa
- Comercializarea în masă este o abordare a vânzării asigurărilor.
- Aceasta implică compania de asigurări în parteneriat cu o organizație pentru a comercializa produsul de asigurare către membrii lor.
- Comercializarea în masă poate duce la prime lunare mai mici, deoarece economiile de costuri de care se asigură asigurătorul pot fi transmise clientului.
Cum funcționează comercializarea în masă
Din perspectiva companiilor de asigurări, comercializarea în masă poate fi o modalitate eficientă de comercializare a marketing direct și un proces de vânzare mai lung. În acest sens, comercializarea în masă este similară din punct de vedere conceptual cu producția în serie, în sensul că asigurătorul folosește o singură abordare pentru a obține noi clienți, mai degrabă decât să utilizeze o abordare personalizată pentru fiecare client nou.
Comercializarea în masă poate beneficia și de clientul final, prin reducerea costului primelor lunare. Acest lucru se datorează faptului că mulți asigurători care se bazează pe comercializarea în masă aleg să transmită clienților lor o parte din propriile economii de costuri. În unele cazuri, primele lunare în cadrul unui sistem de comercializare în masă pot fi cu până la 10% până la 15% mai mici decât ar fi altfel. Pentru clienții care achiziționează asigurări prin angajatorul lor, comercializarea în masă poate fi, de asemenea, benefică, permițându-le să-și plătească primele prin deduceri periodice de salarizare. Cu toate acestea, în cea mai mare parte, asigurările vândute prin comercializare în masă nu sunt subvenționate direct de către angajator.
Comercializarea în masă nu este însă lipsită de dezavantajele sale. În primul rând, nu există nicio garanție că o anumită persoană se va califica pentru acoperirea oferită în cadrul unui program de comercializare în masă. Deși această asigurare ar putea fi oferită tuturor membrilor unei anumite organizații, fiecare dintre acești membri ar trebui totuși să îndeplinească cerințele minime de subscriere ale asigurătorului pentru a se califica. Un alt dezavantaj potențial este că merchandising-ul în masă tinde să fie folosit de asigurătorii mai puțin cunoscuți, care ar putea să se lupte singuri pentru a atrage recunoașterea mărcii. Prin urmare, potențialii clienți ar trebui să evalueze în mod independent credibilitatea asigurătorului implicat în comercializarea în masă înainte de a decide dacă vor participa la un astfel de program.
Exemplu real de comercializare în masă
Emma este angajată pentru o corporație mare. În timpul uneia dintre întâlnirile săptămânale ale companiei sale, ea este informată cu privire la un nou program oferit de companie, în care toți angajații sunt bineveniți să participe la un plan de asigurare la nivelul întregii companii. Planul în cauză oferă asigurări de proprietate și accidente, la tarife lunare care sunt promovate ca fiind inferioare celor disponibile de la asigurătorii concurenți.
Deși Emma consideră că tarifele publicitare sunt atractive, este sceptică cu privire la ofertă și caută informații suplimentare despre program. Ea află că compania de asigurări care oferă acoperirea acționează în colaborare cu angajatorul ei. Deoarece asigurătorul este capabil să ajungă cu ușurință la toți angajații companiei, aceștia pot reduce bugetul de marketing și pot transfera o parte din economii sub formă de prime mai mici. În același timp, asistența angajatorului îl ajută pe asigurător să depășească faptul că marca lor este relativ necunoscută, ceea ce face puțin probabil ca Emma și alți angajați să-și fi găsit oferta altfel.
Emma află că această abordare, cunoscută sub numele de „merchandising în masă”, este o abordare destul de obișnuită a vânzării asigurărilor. De asemenea, ea află că, deși toți angajații sunt eligibili să aplice pentru program, nu există nicio garanție că orice angajat individual va fi aprobat.