Marketing pe mai multe niveluri (MLM)
Ce este marketingul pe mai multe niveluri (MLM)?
Marketingul pe mai multe niveluri (MLM) este o strategie pe care o folosesc unele companii de vânzări directe pentru a încuraja distribuitorii existenți să recruteze noi distribuitori cărora li se plătește un procent din vânzările recruților lor. Recruții sunt „linia descendentă” a distribuitorului. De asemenea, distribuitorii fac bani prin vânzarea directă a produselor către clienți. Amway, care vinde produse de sănătate, frumusețe și îngrijire la domiciliu, este un exemplu de companie de vânzări directe bine cunoscută care utilizează marketing pe mai multe niveluri.
Chei de luat masa
- Marketingul pe mai multe niveluri (MLM) este o strategie pe care unele companii de vânzări directe o folosesc pentru a încuraja distribuitorii existenți să recruteze noi distribuitori.
- În schemele MLM, pot exista sute sau mii de membri în întreaga lume, dar relativ puțini câștigă venituri semnificative din eforturile lor, indicând o posibilă schemă piramidală.
- În timp ce multe practici MLM sunt legale, FTC investighează companii de marketing pe mai multe niveluri de zeci de ani și a găsit multe cu practici legitime îndoielnice, cum ar fi derularea schemelor piramidale.
Înțelegerea marketingului pe mai multe niveluri
Marketingul pe mai multe niveluri este o strategie de afaceri legitimă, deși este controversată. O problemă o reprezintă schemele piramidale care folosesc bani de la recruți noi pentru a plăti mai degrabă oamenii din partea de sus decât cei care îndeplinesc munca. Aceste scheme implică să profite de oameni pretinzând că sunt angajați în marketing legitim pe mai multe niveluri sau în rețea. Puteți observa schemele piramidale prin concentrarea lor mai mare pe recrutare decât pe vânzările de produse.
Legitimitatea marketingului pe mai multe niveluri
O problemă în stabilirea legitimității unei companii de marketing pe mai multe niveluri este dacă își vinde produsele în primul rând consumatorilor sau membrilor săi care trebuie să recruteze noi membri pentru a-și cumpăra produsele. Dacă este prima, compania este probabil un marketer legitim pe mai multe niveluri. Dacă este acesta din urmă, ar putea fi o schemă piramidală ilegală.
Comisia Federației Mondiale a Asociaților de Vânzare Directă, au existat cel puțin 116 milioane de reprezentanți independenți în rândul membrilor săi din întreaga lume începând cu 2017. Relativ puțini câștigă venituri semnificative din eforturile lor. Pentru unii observatori, aceasta reflectă caracteristicile unei scheme piramidale.
Puteți identifica deseori schemele piramidale prin concentrarea lor mai mare pe recrutare decât pe vânzările de produse.
Exemplu de companie de marketing pe mai multe niveluri
Herbalife Nutrition Ltd. este o companie de marketing cu profil înalt, pe mai multe niveluri, care produce și distribuie produse de slăbit și nutriționale, cu peste 500.000 de distribuitori. Deși FTC a investigat Herbalife, acesta a fost investitorul activist William Ackman, care a aruncat un accent național asupra companiei prin scurtcircuitarea a 1 miliard de dolari din acțiunile companiei în 2012. Ackman a acuzat compania că operează o schemă piramidală și și-a susținut acuzațiile cu un pariu. prețul acțiunilor companiei ar scădea sub greutatea înșelătoriei.
În 2018, Ackman a renunțat la pariul său. Începând cu 27 octombrie 2019, prețul acțiunilor companiei sa tranzacționat la 40 USD pe acțiune.
Au existat mai multe procese împotriva Herbalife, acuzându-l că a denaturat practicile sale de vânzare. Aceasta a inclus o soluționare la care a ajuns cu FTC în 2016, prin care a trebuit să își restructureze afacerea. Herbalife susține că majoritatea veniturilor sale provin din vânzările de produse, nu din recrutare, și oferă membrilor numeroase protecții, cum ar fi o garanție de restituire a banilor, astfel încât aceștia să nu fie blocați cu produsele pe care nu le-ar putea vinde.
întrebări frecvente
Ce este marketingul pe mai multe niveluri?
În linii mari, marketingul pe mai multe niveluri este o structură de vânzări în care membrii unei companii sunt încurajați să recruteze noi membri. După recrutarea unui nou membru, acest agent de vânzări va primi o reducere din vânzarea recrutorilor. În același timp, fiecare agent de vânzări va profita de vânzarea unui anumit produs.
Marketingul pe mai multe niveluri este o schemă piramidală?
Confruntat în mod regulat cu controverse, marketingul pe mai multe niveluri este adesea comparat cu schemele piramidale. În timp ce unele operațiuni de marketing pe mai multe niveluri sunt legale, altele au făcut obiectul unei anchete. De obicei, acest lucru va avea loc atunci când majoritatea profiturilor operațiunii se ridică până la vârf, lăsând puțin pentru restul membrilor săi. Atunci când o organizație se concentrează în principal pe recrutare, mai degrabă decât pe vânzarea de produse, acest lucru poate semnaliza și faptul că funcționează în cadrul unei scheme piramidale. Uneori, membrii acestor scheme vor fi în sute sau chiar mii.
Care este un exemplu de marketing pe mai multe niveluri?
Un exemplu de marketing pe mai multe niveluri este Avon. Compania operează sub un model în care vânzările sunt conduse printr-o rețea de agenți de vânzări, prin prezentări sau setări individuale în case sau afaceri. La fel ca o serie de alte companii de marketing pe mai multe niveluri, Avon nu operează de obicei o locație fixă de vânzare cu amănuntul. În schimb, compania mamă oferă instrumentelor și resurselor antreprenorilor pentru a-și desfășura activitatea în diferite locații. Acest tip de model de afaceri este denumit și model de vânzare directă.