Strategie competitivă jignitoare
Ce este o strategie competitivă jignitoare?
O strategie competitivă ofensivă este un tip de strategie corporativă care constă în încercarea activă de a urmări schimbări în cadrul industriei. Companiile care intră în ofensivă fac în general achiziții și investesc mult în cercetare și dezvoltare (R&D) și tehnologie, în efortul de a rămâne înaintea concurenței. De asemenea, vor provoca concurenții tăind piețele noi sau slab deservite sau mergând în față cu ei.
Strategiile competitive de apărare, în schimb, sunt menite să contracareze strategiile competitive de ofensivă.
Chei de luat masa
- Strategiile concurențiale jignitoare urmăresc să modeleze o industrie prin mișcarea primului și alte mișcări agresive.
- Aceasta poate fi o strategie costisitoare, deoarece poate include fuziuni și achiziții, investiții în cercetare și dezvoltare și protecția proprietății intelectuale.
- Strategiile jignitoare pot fi puse în contrast cu cele defensive, care se concentrează în schimb pe stabilirea unui șanț larg prin fidelizarea mărcii, oferirea de bunuri de înaltă calitate și servicii pentru clienți.
Înțelegerea strategiilor competitive ofensive
Diferite tehnici și strategii pot fi utilizate fie singure, fie ca parte a unui efort concertat de a crea o strategie competitivă ofensivă. Companiile pot folosi chiar strategii complet diferite în diferite locații sau piețe. De exemplu, luați în considerare modul în care o companie globală de băuturi răcoritoare poate reacționa la un concurent pe piața sa matură de origine comparativ cu modul în care ar reacționa la un concurent de pornire pe o piață emergentă. O astfel de variabilitate poate duce la unele strategii ofensive complexe, și chiar la încorporarea unor strategii defensive ca parte a unui efort ofensiv.
Cea mai extremă strategie competitivă ofensivă este atunci când companiile caută activ să achiziționeze alte firme pentru a alimenta creșterea sau a limita concurența. Aceste firme sunt adesea considerate ca fiind cu un risc mai mare decât cele care sunt defensive, deoarece sunt mai susceptibile de a fi investite sau pârghiate pe deplin, ceea ce s-ar putea dovedi problematic în cazul unei încetiniri sau dislocări a pieței. O caracteristică a tuturor strategiilor ofensive este că acestea tind să fie scumpe.
Tipuri de strategii competitive ofensive
Există mai multe tipuri de strategii competitive ofensive, fiecare cu propriile sale avantaje și dezavantaje.
- O „strategie de finalizare” evită concurența directă și caută în schimb să exploateze piețe neatinse sau segmente neglijate, grupuri demografice sau zone.
- O „strategie preventivă” este pur și simplu avantajul natural pe care îl are o companie atunci când este prima care servește o anumită piață sau o zonă demografică. Poate fi extrem de greu de demontat. De asemenea, cunoscut sub numele de avantajul „ primul mutant ”.
- O „strategie de atac direct” este mai agresivă decât cursa finală sau strategii competitive de ofensivă preventivă. O astfel de strategie poate implica comparații cu produse sau companii concurente care nu sunt măgulitoare, un război al prețurilor sau chiar o concurență cu privire la cine poate introduce noi caracteristici ale produsului într-un ritm mai rapid. Atacul direct poate împrumuta și tactici ale strategiilor enumerate anterior, toate cu scopul de a prelua conducerea conversației publice prin campanii de marketing.
- O „ strategie de achiziție ” urmărește eliminarea unui concurent prin cumpărarea acestuia. Ca atare, este o strategie utilizată de cel mai bogat sau cel mai bine valorificat concurent. O astfel de strategie oferă avantajul de a încorpora instantaneu noi piețe, baze de clienți sau informații corporative. Întrucât este o strategie atât de costisitoare, trebuie utilizată judicios și având în vedere regulile antitrust corporative sau legile concurenței locale.
Strategii defensive
Câteva exemple de strategii defensive includ:
- Un război al prețurilor, în care o companie se angajează să potrivească sau să bată un concurent la preț.
- Adăugarea mai multor funcții pentru a fi în fața unui concurent
- Oferirea de servicii mai bune sau garanții care vorbesc despre a avea produse mai bune.
- Publicitate și marketing mai mult pentru a crește gradul de conștientizare a produselor sau serviciilor îmbunătățite.
- Parteneriatul cu furnizorii sau comercianții cu amănuntul pentru a exclude sau a limita accesul concurenților.
- Contracararea unei mișcări a unui concurent, cum ar fi atunci când cineva se mută pe piața internă a unei companii, intrând pe propria piață internă.
- Strategii defensive împotriva unei preluări ostile, dintre care există mai multe.