Listă de buzunar

Ce este o listă de buzunar?

O listă de buzunar este orice tip de listare imobiliară care este păstrată de un broker sau agent de vânzări și nu este pusă la dispoziția altor brokeri din birou sau a altormembri ai serviciului de listare multiplă (MLS).  O listă de buzunar poate fi, de asemenea, denumită „listare off-market” sau „listare exclusivă”.

Chei de luat masa

• O listă de buzunar este o listă imobiliară exclusivă care nu este disponibilă publicului larg.
• Un singur agent imobiliar se ocupă în general de o listă de buzunar; implică o colaborare limitată sau inexistentă cu alți brokeri.
• Vânzătorii care solicită o listă de buzunar o fac în general din motive de confidențialitate sau pentru a vinde unei anumite persoane.

Cum funcționează o listă de buzunar

Atunci când un agent imobiliar este angajat să listeze și să vândă o proprietate, se încheie un acord de listare în scris între vânzător și agent și firma de angajare a acestora. De obicei, proprietatea este listată în MLS, directorul oficial pentru toate proprietățile și terenurile de vânzare. Acest lucru se face astfel încât agenții imobiliari și brokerii să poată coopera cu alți agenți și brokeri și să împartă o parte din comisionul total plătit de vânzător.

Cu toate acestea, într-o listă de buzunar, o proprietate nu va fi listată în MLS, ceea ce înseamnă că nu există un acord pentru a lucra cu alți profesioniști imobiliari. Motivele pentru listarea de buzunar includ dorința vânzătorului de confidențialitate sau de a vinde unei anumite persoane.

Avantajele și dezavantajele unei listări de buzunar

Există avantaje și minusuri certe în oferirea unei proprietăți ca listă de buzunar.

Pro

• Agentul ajunge să păstreze întregul comision.

• Un vânzător poate testa apele și se poate stabili pe un preț de vânzare realist înainte de a pune casa pe serviciul de listare multiplă.

• Există confidențialitate atât pentru vânzător, cât și pentru cumpărător.

Contra

• Există un singur agent care încearcă să vândă proprietatea.

• Dacă tranzacția se încheie – sau nu se găsește niciun vânzător – proprietatea nu a avut vizibilitate pe piață.

• Probabilitatea unor oferte multiple și a unui război de licitație este redusă.

• Fără un semn de gazon, nu se generează trafic de acces.

Avantaje

comisionul complet. Agentul de listare nu are obligația de a împărți nicio parte din comision cu un alt broker sau agent, cu excepția cazului în care aceștia aleg la un moment dat să solicite un ajutor liniștit în găsirea unui cumpărător. Agentul poate, de asemenea, să poată procura atât vânzarea casei de la vânzarea individuală, cât și vânzarea către noul client.

Între timp, din perspectiva vânzătorului, o listă de buzunar poate ajuta la testarea apelor pentru a afla ce valorează de fapt proprietatea lor. Ofertele cumpărătorilor interesați pot ajuta la stabilirea unui preț realist atunci când puneți casa pe MLS și evitați să fiți listat prea mult timp la un preț nerezonabil de ridicat. Casele care rămân pe listă o lungă perioadă de timp și care trebuie să-și reducă în continuare prețul cerut pot începe să arate ca bunuri deteriorate potențialilor cumpărători.

Dezavantaje

Există, de asemenea, dezavantaje la listele de buzunar. În primul rând, agentul imobiliar acționează în esență ca agent solo; nimeni altcineva nu ajută la vânzarea proprietății. Aceasta nu este o problemă dacă agentul este încrezător în capacitatea sa de a găsi un cumpărător sau a achiziționat deja unul din timp. Cu toate acestea, dacă tranzacția se încheie – sau agentul nu reușește să producă rezultate – proprietatea este nelistată în MLS și nu are la fel de multă vizibilitate de vândut.

Listările de buzunar reduc șansa de oferte multiple și un război de licitare. Mai mult, în zonele suburbane și rurale, este puțin probabil să existe trafic de pasăre fără un semn de gazon care să semnaleze că casa este de vânzare.

Exemplu de listă de buzunar

Sadie este interesată să-și vândă proprietatea considerabilă, care merită o sumă substanțială de bani. Sadie are deja un membru al familiei, vărul ei Nick, care și-a exprimat un interes serios în achiziționarea casei.

Deoarece Sadie are deja un cumpărător aliniat, ea contactează agentul imobiliar pe care l-a folosit în trecut cu o ofertă de listare de buzunar. Listarea nu este plasată în MLS și este tratată ca o listare exclusivă și o vânzare de la Sadie către Nick.