Elasticitatea prețului la cerere
Ce este elasticitatea cererii de preț?
Elasticitatea prețului cererii este o măsurare a modificării consumului unui produs în raport cu o modificare a prețului acestuia. Exprimat matematic, este:
Elasticitatea prețului cererii =% Modificare cantitate cerută /% Modificare preț
Economiștii folosesc elasticitatea prețurilor pentru a înțelege modul în care oferta și cererea pentru un produs se schimbă atunci când prețul acestuia se schimbă.
Înțelegerea elasticității cererii de preț
Economiștii au descoperit că prețurile unor bunuri sunt foarte inelastice. Adică, o reducere a prețului nu crește prea mult cererea, iar o creștere a prețului nu dăunează nici cererii.
De exemplu, benzina are o elasticitate a cererii redusă. Șoferii vor continua să cumpere cât trebuie, la fel ca companiile aeriene, industria camioanelor și aproape toți ceilalți cumpărători.
Alte bunuri sunt mult mai elastice, deci modificările de preț pentru aceste bunuri determină modificări substanțiale ale cererii sau ofertei lor.
Nu este surprinzător faptul că acest concept este de mare interes pentru profesioniștii din marketing. S-ar putea spune chiar că scopul lor este de a crea o cerere inelastică pentru produsele pe care le comercializează. Acestea realizează acest lucru identificând o diferență semnificativă în produsele lor față de orice altele disponibile.
1:40
Dacă cantitatea cerută unui produs se schimbă foarte mult ca răspuns la modificările prețului său, acesta este denumit „elastic”. Adică, punctul de cerere pentru produs se întinde departe de punctul său anterior. Dacă cantitatea cumpărată prezintă o mică modificare după o modificare a prețului său, aceasta este denumită „inelastică”. Cantitatea nu s-a întins mult din punctul său anterior.
Disponibilitatea înlocuitorilor este un factor
Cu cât un cumpărător poate înlocui mai ușor un produs cu altul, cu atât prețul va scădea.
De exemplu, într-o lume în care oamenilor le place cafeaua și ceaiul în mod egal, dacă prețul cafelei crește, oamenii nu vor avea probleme să treacă la ceai, iar cererea de cafea va scădea. Acest lucru se datorează faptului că cafeaua și ceaiul sunt considerate înlocuitori buni unul pentru celălalt.
Urgența este un factor
Cu cât este mai discretă o achiziție, cu atât cantitatea sa de cerere va scădea ca răspuns la creșterea prețurilor. Adică, cererea de produs are o elasticitate mai mare.
Spuneți că vă gândiți să cumpărați o mașină de spălat nouă, dar cea actuală funcționează în continuare. Este doar vechi și depășit. Dacă prețul unei mașini de spălat noi crește, este posibil să renunțați la achiziția imediată și să așteptați până când prețurile scad sau mașina actuală se va defecta.
Dar cu cât un produs este mai puțin discreționar, cu atât cantitatea cerută va scădea mai puțin. Exemplele neelastice includ articole de lux pe care oamenii le cumpără pentru numele lor de marcă. Produsele care creează dependență sunt destul de inelastice, la fel și produsele suplimentare necesare, cum ar fi cartușele de imprimantă cu jet de cerneală.
Unul dintre toate aceste produse are în comun faptul că le lipsește înlocuitori buni. Dacă doriți cu adevărat un iPad Apple, o altă marcă de tablete nu o va face. Dependenții nu sunt descurajați de prețuri mai mari. Și numai cerneala HP va funcționa în imprimantele HP.
Vânzările înclină numerele
Contează și perioada de timp în care se modifică prețul.
Răspunsul la cerere la fluctuațiile de preț este diferit pentru o vânzare de o zi decât pentru o schimbare de preț care durează un sezon sau un an.
Claritatea sensibilității în timp este vitală pentru înțelegerea elasticității prețului cererii și pentru compararea acesteia între diferite produse. Consumatorii pot accepta o fluctuație sezonieră a prețurilor, mai degrabă decât să își schimbe obiceiurile.
Exemplu de elasticitate a cererii de preț
De regulă, dacă cantitatea unui produs cerută sau achiziționată se modifică mai mult decât prețul, produsul este denumit elastic. (De exemplu, prețul se modifică cu + 5%, dar cererea scade cu -10%).
Dacă modificarea cantității achiziționate este aceeași cu schimbarea prețului (să zicem, 10% / 10% = 1), se spune că produsul are elasticitate de preț unitară (sau unitară).
În cele din urmă, dacă cantitatea achiziționată se modifică mai puțin decât prețul (să zicem, -5% cerut pentru o modificare a prețului de + 10%), atunci produsul este denumit inelastic.
Pentru a calcula elasticitatea cererii, luați în considerare acest exemplu: Să presupunem că prețul merelor scade cu 6% de la 1,99 dolari la bushel la 1,87 dolari la bushel. Ca răspuns, cumpărătorii de produse alimentare își măresc cumpărăturile cu mere cu 20%. Prin urmare, elasticitatea merelor este: 0,20 / 0,06 = 3,33, cererea de mere este destul de elastică.