Agent imobiliar
Ce este un agent imobiliar?
Unagent imobiliar este un profesionist autorizat care organizează tranzacții imobiliare, punând împreună cumpărătorii și vânzătorii și acționând ca reprezentant al acestora în negocieri. Agenții imobiliari sunt, de obicei, despăgubiți complet de un comision – un procent din prețul de achiziție al proprietății – astfel încât veniturile lor depind de capacitatea lor de a încheia o afacere.În aproape fiecare stat, un agent imobiliar trebuie să lucreze sau să fie afiliat cu un broker imobiliar (o persoană fizică sau o firmă de brokeraj), care are mai multă experiență și este mai licențiat.
Chei de luat masa
- Un agent imobiliar este un profesionist autorizat care reprezintă cumpărătorii sau vânzătorii în tranzacțiile imobiliare.
- Un agent imobiliar lucrează de obicei la comision, fiind plătit un procent din prețul de vânzare al proprietății.
- În majoritatea statelor, un agent imobiliar trebuie să lucreze printr-un broker imobiliar, o firmă sau un coleg profesionist cu mai multă experiență și o licență specializată.
Cum funcționează un agent imobiliar
Agenții imobiliari sunt de obicei specializați fie în imobiliare comerciale, fie rezidențiale. În orice caz, îndeplinesc sarcini diferite, în funcție de faptul că lucrează pentru cumpărător sau vânzător. Agenții care lucrează pentru vânzător, cunoscuți și ca agenți de listare, sfătuiesc clienții cu privire la modul de preț al proprietății și pregătirea acesteia pentru o vânzare, inclusiv oferind sfaturi cu privire la îmbunătățirile din ultimul moment care pot crește prețul sau pot încuraja ofertele rapide. Agenții de vânzări comercializează proprietatea prin servicii de listare, rețele și reclame.
Agenții care lucrează pentru cumpărător caută proprietăți disponibile care se potrivesc cu gama de prețuri și lista de dorințe a cumpărătorului. Acești agenți analizează adesea datele de vânzări anterioare privind proprietăți comparabile pentru a ajuta cumpărătorii potențiali să vină cu o ofertă corectă.
Agenții acționează ca puncte de plecare pentru principalele părți, purtând oferte și contraofere și alte întrebări înainte și înapoi. Odată ce o ofertă este acceptată, agenții de ambele părți continuă să lucreze adesea, ajutându-și clienții prin documentație, transmiterea de comunicări, consiliere cu privire la inspecții și mutare și, în general, păstrarea tranzacției până la încheiere.
Este important pentru consumatori să înțeleagă dacă un agent imobiliar reprezintă cumpărătorul, vânzătorul sau ambele părți;evident, loialitatea agentului poate afecta foarte mult mai multe detalii ale tranzacției, inclusiv prețul final. Legile statului reglementează dacă un agent poate reprezenta ambele părți într-o tranzacție imobiliară, cunoscută tehnic drept „agenție duală”. Agenții trebuie să își dezvăluie reprezentarea, astfel încât cumpărătorii și vânzătorii să fie conștienți de orice conflict de interese.
Agenția duală, în care o persoană reprezintă atât cumpărătorul, cât și vânzătorul într-o tranzacție imobiliară, este ilegală în opt state: Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas și Vermont.
Compensația agenților imobiliari
În mod tradițional, unui agent se plătește un comision care reprezintă un procent din prețul de vânzare al proprietății. Cu cât casa se vinde mai mult, cu atât câștigă mai mulți bani un agent. Cu toate acestea, cu listările online care permit consumatorilor să facă o mare parte din cumpărături singuri fără ajutorul unui agent, structura tradițională de plată se schimbă.
Unele brokeraje percep un comision mai mic pentru casele mai scumpe, iar altele gestionează întreaga tranzacție pentru o taxă fixă, care este mult mai mică decât un comision obișnuit. Alte companii oferă o structură de tarifare pentru servicii care permite vânzătorilor să plătească numai pentru anumite părți ale procesului de vânzare, cum ar fi adăugarea proprietății la un serviciu de listare multiplă (MLS).
Laicii folosesc adesea termenii „agent imobiliar”, „broker imobiliar” și „agent imobiliar” în mod interschimbabil. În timp ce suprapunerea dintre cele trei există cu siguranță, există diferențe cheie.
Agent imobiliar vs. Broker imobiliar
Definițiile exacte și distincțiile dintre un agent imobiliar și un broker imobiliar variază de la un stat la altul. În general, totuși, oricine câștigă o licență imobiliară de bază (care implică susținerea unui anumit număr de cursuri acreditate și promovarea unui examen) poate fi numit agent imobiliar. Un agent imobiliar este în esență un agent de vânzări, calificat pentru a ajuta consumatorii să cumpere sau să vândă o proprietate.
Un broker imobiliar este un pas în lanțul alimentar profesional. Brokerii au pregătire și educație suplimentară care i-au calificat să promoveze un examen de licențiere superior;majoritatea statelor le solicită, de asemenea, să aibă o anumită experiență recentă ca agent imobiliar activ. Brokerii se ocupă de aspectele tehnice ale tranzacției imobiliare. Un client semnează un contract cu un brokeraj, nu cu agentul individual.În multe state, certificarea suplimentară a brokerilor îi autorizează să gestioneze alte aspecte juridice și financiare ale unei tranzacții, cum ar fi gestionarea depozitului serios de bani și stabilirea contului escrow.
Brokerii dețin de obicei o firmă sau o franciză. Pot fi practicanți solo, dar trebuie să obțină o altă licență de nivel superior dacă doresc să angajeze agenți sau alți brokeri care să lucreze sub ei. După cum sa menționat anterior, un agent imobiliar nu poate lucra de obicei singur, ci trebuie să opereze prin intermediul unui broker imobiliar;excepția se face în state precum Colorado și New Mexico, care impun ca fiecare profesionist imobiliar să fie autorizat ca broker.3 De obicei, însă, agenții lucrează pentru brokeri și împart comisioane cu aceștia.
Agent imobiliar vs. agent imobiliar
Deci, fiecare broker imobiliar este un agent imobiliar (sau a fost), dar nu orice agent imobiliar este un broker. Cum se încadrează agenții imobiliari în ecuație?
Un agent imobiliar este membru al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR), o asociație comercială. Atât agenții, cât și brokerii pot fi agenți imobiliari, alături de administratori de proprietăți, evaluatori și alți profesioniști din industria imobiliară. Agenții imobiliari sunt așteptați să fie experți în domeniul lor și trebuie să respecte codul etic al NAR, care impune agenților să își îndeplinească sarcini specifice față de clienți și clienți, public și alți agenți imobiliari.În plus față de NAR, agenții imobiliari trebuie să aparțină unei asociații sau a unui consiliu imobiliar de stat sau local.
Toți agenții imobiliari sunt agenți imobiliari sau brokeri (sau ceva asemănător), dar nu toți agenții sau brokerii sunt agenți imobiliari.În iulie 2020, NAR a raportat că avea aproape 1,4 milioane de membri. Aproximativ două treimi dintre aceștia dețineau licențe de agent imobiliar.