Venituri recurente

Ce este venitul recurent?

Veniturile recurente reprezintă partea din veniturile unei companii care se așteaptă să continue în viitor. Spre deosebire de vânzările unice, aceste venituri sunt previzibile, stabile și pot fi contate pentru a se produce la intervale regulate, cu un grad relativ ridicat de certitudine.

Înțelegerea veniturilor recurente

Întreprinderile, investitorii și analiștii acordă o atenție deosebită veniturilor unei companii , cunoscută și ca linia de top, înregistrată în contul de  profit și pierdere. Linia de sus determină linia de  jos sau profitul, deoarece toate cheltuielile și impozitele sunt scăzute din venituri pentru a obține venituri nete.

Veniturile pot consta din vânzări unice sau dintr-un flux de vânzări periodice preconizate. Acesta din urmă, cunoscut sub numele de venituri recurente, este foarte important pentru întreprinderile care sunt preocupate să mențină un flux constant și consistent de venituri.

Chei de luat masa

• Veniturile pot consta în vânzări unice sau un flux de vânzări periodice preconizate, cunoscute sub numele de venituri recurente.
• Veniturile recurente pot apărea sub diferite forme în diferite industrii.
• Veniturile recurente sunt considerate o calitate extrem de dorită pentru o companie.
• Cu toate acestea, nu există garanții că veniturile recurente vor dura la nesfârșit.

Exemple de venituri recurente

Veniturile recurente pot apărea sub diferite forme în diferite industrii. Exemplele pot varia de la companii care primesc plăți lunare de la clienți închiși în contracte pe termen lung care se extind dincolo de perioada contabilă curentă până la mărci de renume care se pot aștepta în mod rezonabil ca produsele lor populare, lider de piață, să rămână în fruntea listelor de cumpărături pentru consumatori de ani de zile. a veni.

Contracte pe termen lung

În multe industrii, este normal ca companiile să își lege clienții în obligații pe termen lung în schimbul utilizării regulate și active a unui serviciu. De exemplu, firmele de telefonie mobilă solicită de obicei clienților să încheie contracte pe doi, trei sau chiar cinci ani cu plăți lunare.

Aceste companii vor înregistra aceste venituri viitoare, deoarece sunt aproape siguri că plățile lunare vor fi efectuate pe durata contractelor juridice obligatorii semnate de clienți.

De asemenea, ei încorporează clauze de anulare în contractele lor, cerând clienților să plătească o anumită sumă în cazul în care își anulează contractul mai devreme. Dacă furnizorul poate estima procentul de anulare anticipată, acesta poate prognoza relativ exact toate veniturile din contracte, indiferent dacă sunt îndeplinite sau nu.

Reînnoirea automată a abonamentelor

 Abonamentele Evergreen, inclusiv politicile de reînnoire automată precum Office 365 de la Microsoft Corp. ( MSFT ), înregistrări antivirus Norton / McAfee, servicii cloud, streaming muzical, înregistrări de domenii internet, publicații de știri tipărite sau digitale etc. sunt alte exemple a surselor de venituri care sunt recurente pentru o firmă.

Companiile vor încasa cu siguranță aceste plăți până când clienții își vor rezilia abonamentele. Veniturile recurente lunare, o valoare importantă pentru companiile bazate pe abonament, se calculează prin înmulțirea numărului total de utilizatori plătitori cu  venitul mediu pe utilizator  (ARPU).

Vânzare încrucișată de bunuri suplimentare

Companiile care vând produse care pot fi utilizate doar cu alte accesorii produse de aceeași firmă pot conta adesea pe încasări de venituri previzibile în viitor.

De exemplu, un băț de perie pentru toaletă care poate fi utilizat doar cu perii de spălat specifice, un băț de bărbierit care se potrivește doar cu aparate de ras personalizate, o cafetieră personală care acceptă doar o singură marcă de cupe și altele asemenea va necesita întotdeauna reumpleri, vânzările de care acționează ca venituri recurente pentru întreprinderi.

Mărci mari cu baze de clienți fideli

Companiile cu un  nume de marcă stabilit  în spațiul său de piață au o bază loială de clienți care sunt foarte susceptibili să-și cumpere produsele. Un bun exemplu este Coca-Cola Co. ( KO ).

Băuturile producătorului de băuturi răcoritoare sunt consumate de clienți din întreaga lume de mai multe ori pe zi. De zeci de ani, produsele sale au fost achiziționate suficient de frecvent pentru ca Coca-Cola să afirme cu o asigurare rezonabilă câte sticle sau cutii va continua să vândă în viitor.

consideratii speciale

Mulți experți din piață consideră că veniturile recurente sunt o calitate extrem de dorită. Acestea fac o companie mai stabilă și mai previzibilă, atât din punct de vedere operațional, cât și financiar, reducând riscul ca afacerea să ia o schimbare drastică de la o lună la alta.

Această stabilitate are de obicei un cost. Investitorii sunt dispuși în mod regulat să plătească mai mult pentru câștigurile generate de companiile cu venituri recurente, deoarece previziunile lor sunt considerate mai fiabile. Desigur, asta înseamnă, de asemenea, că orice semn de scădere a vânzărilor poate provoca mai multă panică. Contractele se încheie în cele din urmă, iar averile companiei și puterea pieței pot fluctua în timp pe măsură ce obiceiurile consumatorilor se schimbă și noi concurenți intră pe piață.