Unitate generatoare de venituri (RGU)
Definiția unității generatoare de venituri (RGU)
O unitate generatoare de venituri (RGU) este un abonat individual de servicii care generează venituri recurente pentru o companie. Aceasta este utilizată ca măsură de performanță pentru management, analiști și investitori. RGU-urile sunt urmărite de companiile de telecomunicații, companiile de cablu și alte companii care au o bază de abonați pentru un serviciu. Creșterea RGU poate avea loc organic sau prin achiziții.
Înțelegerea unității generatoare de venituri (RGU)
Unitățile generatoare de venituri (RGU) sunt abonați – fie persoane fizice, fie companii, dar cel mai frecvent aplicate persoanelor fizice – care plătesc pentru servicii lunare, cum ar fi telefonul mobil sau cablul. RGU-urile ca termen sunt interschimbabile cu „relațiile cu clienții”, „clienții” sau pur și simplu „abonații”. Indiferent de ce o companie decide să le numească, aceasta compilează aceste date, segmente și analize. Cifrele RGU sunt adesea folosite pentru a calcula venitul mediu pe utilizator (ARPU), o altă valoare cheie pentru industriile de telecomunicații și cablu.
Exemplu de date RGU
Liberty Global Group este un bun exemplu de companie care descompune datele RGU. Depunerile sale trimestriale ( 10-Q ) și anuale ( 10-K ) conțin tabele RGU care segmentează tipul serviciului de cablu (voce, video, date), tipul de serviciu mobil (preplătit, postplătit) și în funcție de țările în care își desfășoară activitatea compania. Adaosurile sau pierderile nete de RGU-uri sunt apoi discutate în MD&A ale companiei sau în discuția și analiza conducerii.
Analiza RGU-urilor
O companie este interesată de adăugările nete la RGU-uri. Acesta va analiza unde au fost adăugate RGU-uri geografic și în ce linii de produse. Compania va încerca să atribuie aceste câștiguri abonaților unei anumite campanii de marketing sau să schimbe peisajul competitiv. În mod similar, dacă ar exista pierderi RGU, ar încerca să stabilească motivele și să ia măsuri pentru a aborda uzarea.