Mix de vânzări

Ce este mixul de vânzări?

Mixul de vânzări este un calcul care determină proporția din fiecare produs pe care o companie îl vinde în raport cu vânzările totale. Mixul de vânzări este semnificativ, deoarece unele produse sau servicii pot fi mai profitabile decât altele, iar dacă mixul de vânzări al unei companii se schimbă, profiturile sale se schimbă. Gestionarea mixului de vânzări este un instrument pentru a maximiza profitul companiei.

Înțelegerea mixului de vânzări

Analiștii și investitorii folosesc mixul de vânzări al unei companii pentru a determina perspectivele companiei pentru creștere globală și profitabilitate. Dacă profiturile sunt plate sau în scădere, compania poate să sublinieze sau chiar să oprească vânzarea unui produs cu profit redus și să se concentreze pe creșterea vânzărilor unui produs sau serviciu cu profit ridicat.

Factorizarea în marja de profit

Marja de profit este definită ca venitul net împărțit la vânzări, iar acest raport este un instrument util pentru a compara rentabilitatea relativă a două produse cu prețuri de vânzare cu amănuntul diferite. Să presupunem, de exemplu, că XYZ Hardware generează un venit net de 15 USD pe o mașină de tuns iarba care se vinde cu 300 USD și vinde un ciocan de 10 USD care produce un profit de 2 USD. Marja de profit pe ciocan este de 20%, sau 2 $ împărțită la 10 $, în timp ce cositoarea generează doar o marjă de profit de 5%, 15 $ împărțit la 300 $. Marja de profit elimină prețul de vânzare în dolari ca variabilă și permite proprietarului să compare produsele pe baza profitului pe dolar de vânzare. Dacă profiturile XYZ încetinesc, firma poate schimba bugetul de marketing și vânzări pentru a promova produsele care oferă cea mai mare marjă de profit.

Venitul net vizat

Mixul de vânzări poate fi utilizat pentru a planifica rezultatele afacerii și pentru a atinge un nivel țintă de venit net. Să presupunem, de exemplu, că XYZ dorește să câștige 20.000 de dolari pe lună generând 200.000 de dolari în vânzări și decide să calculeze diferite ipoteze pentru mixul de vânzări pentru a determina cifra venitului net. Pe măsură ce XYZ mută mixul de produse către produse cu o marjă de profit mai mare, profitul pentru fiecare dolar vândut crește odată cu venitul net.

Exemple de cheltuieli de inventar

Mixul de vânzări are, de asemenea, un impact asupra costului total al inventarului suportat, iar acest cost poate modifica profitul companiei cu o sumă semnificativă. Dacă, de exemplu, XYZ decide să stocheze mai multe mașini de tuns iarba pentru a satisface cererea de gazon de primăvară, firma va câștiga o marjă de profit mai mică decât ar face dacă ar vinde ciocane și alte produse. În plus, stocarea mai multor mașini de tuns iarba necesită mai mult spațiu de depozitare, o investiție mai mare în numerar în inventar și cheltuiala cu mutarea mașinilor de tuns iarba în magazin și în afara vehiculelor clienților. Transportul produselor mai mari și mai scumpe generează costuri de inventar mai mari și necesită o investiție în numerar mai mare.