Variația prețului de vânzare
Ce este varianța prețului de vânzare?
Variația prețului de vânzare este diferența dintre prețul la care o companie se așteaptă să își vândă produsele sau serviciile și pentru ce le vinde de fapt. Se spune că diferențele de preț de vânzare sunt fie „favorabile”, fie vândute la un preț mai mare decât cel vizat, sau „nefavorabile” atunci când se vând cu prețuri mai mici decât prețul vizat sau standard.
Chei de luat masa
- Variația prețului de vânzare se referă la diferența dintre prețul așteptat al unei companii pentru un produs sau serviciu și prețul său real de vânzare. Poate fi folosit pentru a determina ce produse contribuie cel mai mult la venitul total din vânzări.
- O variație favorabilă a prețului de vânzare înseamnă că o companie a primit un preț de vânzare mai mare decât se aștepta la bunurile sale, adesea din cauza concurenților mai puțini, a campaniilor agresive de vânzare și marketing sau a diferențierii îmbunătățite a produselor.
- Variațiile nefavorabile ale prețului de vânzare, vânzarea cu prețuri mai mici decât prețul vizat, provin din concurența crescută, scăderea cererii pentru un anumit produs sau o scădere a prețului impusă de un tip de autoritate de reglementare.
Înțelegerea variației prețurilor de vânzare
Variația prețului de vânzare poate dezvălui ce produse contribuie cel mai mult la venitul total din vânzări și poate oferi informații despre alte produse care ar putea fi necesare pentru a reduce prețul. Dacă un produs se vinde extrem de bine la prețul său standard, o companie poate chiar să ia în considerare creșterea ușoară a prețului, mai ales dacă alți vânzători percep un preț unitar mai mare.
Întreprinderile mari și mici pregătesc deopotrivă bugete lunare care arată vânzările și cheltuielile estimate pentru perioadele viitoare. Aceste bugete integrează experiența istorică, condițiile economice anticipate în ceea ce privește cererea, dinamica concurențială anticipată în ceea ce privește oferta, noile inițiative de marketing întreprinse de firme și lansările de produse sau servicii noi.
Un buget cuprinzător va folosi un set de prețuri standardizate și va defalca vânzările așteptate pentru fiecare ofertă individuală de produse sau servicii, cu o defalcare suplimentară a cantității de vânzări așteptate și apoi va transforma aceste cifre într-un număr de venituri din vânzări de top. După ce rezultatele vânzărilor apar pentru o lună, afacerea va introduce cifrele reale de vânzări lângă cifrele de vânzări bugetate și va alinia rezultatele pentru fiecare produs sau serviciu.
Este puțin probabil ca o companie să aibă rezultate ale vânzărilor care se potrivesc exact cu vânzările bugetate, astfel încât varianțele favorabile sau nefavorabile vor apărea într-o altă coloană. Aceste diferențe sunt importante pentru a ține evidența, deoarece furnizează informații proprietarului sau managerului companiei cu privire la locul în care afacerea are succes și unde nu.
De exemplu, o linie de produse care se vinde prost, trebuie să fie abordată de către conducere sau poate fi abandonată cu totul. O linie de produse care vinde rapid, pe de altă parte, l-ar putea determina pe manager să își mărească prețul de vânzare, să producă mai mult din acesta sau ambele.
Formula este:
Exemplu de variație a prețului de vânzare
Să presupunem că un magazin de îmbrăcăminte are 50 de cămăși pe care se așteaptă să le vândă cu 20 de dolari fiecare, ceea ce ar aduce 1.000 de dolari. Cămașele stau pe rafturi și nu se vând foarte repede, așa că magazinul alege să le reducă la 15 USD fiecare.
Magazinul ajunge să vândă toate cele 50 de cămăși la prețul de 15 USD, aducând un total de vânzări brute de 750 USD. Variația prețului de vânzare al magazinului este de 1.000 USD standard sau veniturile preconizate din vânzări minus 750 USD venituri reale primite, pentru o diferență de 250 USD. Aceasta înseamnă că magazinul va avea un profit mai mic decât se aștepta să câștige.