Începerea unei afaceri mici în perioadele economice dificile

A începe o afacere mică este o muncă grea în orice mediu, dar este și mai greu într-o economie dură. Acest lucru se datorează parțial faptului că, atunci când piețele de credit sunt strânse, poate fi dificil să obțineți finanțare. De aceea, este esențial ca proprietarii de întreprinderi mici să își perfecționeze planurile de afaceri. Cu alte cuvinte, dacă doriți o felie de plăcintă de finanțare, mai bine lucrați cu greu proiecțiile în numerar și cunoașteți rezultatul până la penny – câți bani trebuie să puneți în afacere, cât trebuie să percepeți să vă îndepliniți costurile de funcționare și, sperăm, ce trebuie să faceți pentru a obține un profit.

Dacă vă gândiți să faceți saltul către antreprenoriat, luați în considerare următoarele sfaturi pentru a vă construi cu succes afacerea într-o economie dificilă.

Chei de luat masa

• Puteți începe cu succes o afacere mică în perioadele de incertitudine economică.
• Cereți prietenilor, altor proprietari de afaceri sau profesioniștilor să vă revizuiască planul de afaceri înainte de a căuta finanțare.
• Luați în considerare și dezvoltați strategia de marketing.
• Începeți mic și extindeți-vă când lucrurile încep să se ridice.
• Folosiți orice tehnologie disponibilă, asigurați-vă că vă conectați la rețea și găsiți modalități de reducere a costurilor.

Poți avea succes?

Este de la sine înțeles că o recesiune poate fi o perioadă foarte dificilă atât pentru persoane fizice, cât și pentru întreprinderi. Oamenii își pierd locurile de muncă și reduc cheltuielile, iar rezervele de numerar încep să scadă. Piețele de credit devin mai strânse, iar băncile încep să își mărească restricțiile de creditare. Acest lucru vă face probabil să vă întrebați dacă are sens chiar să luați în considerare începerea unei noi întreprinderi și, dacă credeți că da, cum o faceți?

Înainte de a ne uita la câțiva pași pe care va trebui să-i faceți pentru a vă dezvolta afacerea, amintiți-vă că puteți găsi succes – chiar și la niveluri moderate – în perioadele economice agitate. Iată câteva motive pentru care:

• Este posibil să găsiți mult mai puțină concurență în acest timp. Asta pentru că majoritatea oamenilor tind să înceapă o afacere atunci când economia este înfloritoare. Dacă sunteți hotărât și concentrat, puteți chiar să faceți acest lucru fără a fi nevoie să împărțiți profiturile dvs. cu terți.
• Veți găsi că lucrurile sunt mult mai ieftine, și anume lucrurile care contribuie la costurile dvs. generale. Gândiți-vă la lucruri precum chiria, mobilierul și materialele – toate acestea s-ar putea să le puteți obține la o reducere.
• Clienții pe care îi câștigați în acest timp sunt mai predispuși să rămână cu dvs. atunci când economia face o schimbare în bine. Acest lucru este valabil mai ales dacă le puteți oferi opțiuni mai accesibile decât concurenții dvs.
• Întreprinderile consacrate tind să limiteze sau să oprească inovația în timpul unei recesiuni. Puteți folosi acest timp pentru a veni cu idei noi care pot lipsi pe piață, oferindu-vă o poziție mai bună atunci când vă deschideți ușile reale sau virtuale.

De fapt, unele companii prosperă în perioade de incertitudine economică. Dacă vă gândiți să începeți o afacere, asigurați-vă că faceți cercetarea.

---

O parte din succesul dvs. depinde de tipul de afacere pe care intenționați să o începeți, deci alegeți o structură care poate prospera atunci când vremurile sunt dificile.

Găsiți finanțare

Înainte de a solicita un împrumut, cereți prietenilor de încredere sau consilierilor profesioniști să vă revizuiască planul de afaceri pentru a vă asigura că nu treceți cu vederea nimic critic sau că faceți ipoteze inexacte. Puteți lua în considerare următoarele surse:

• Prieteni care dețin propria afacere
• Un ofițer de împrumuturi la banca unde faceți afaceri
• Un contabil, dar primiți mai întâi o estimare pentru examinarea planului dvs., astfel încât să nu fiți surprins de o factură ridicată

În plus față de asigurarea finanțării pentru noua dvs. întreprindere, veniți cu un plan de rezervă financiară atât pentru afacerea dvs., cât și pentru finanțele personale, dacă nu reușiți să atingeți previziunile de venituri inițiale. De asemenea, ar trebui să-ți acumulezi rezervele personale de numerar, astfel încât să ai suficient cât să trăiești timp de șase până la 12 luni. Asigurați-vă că bugetați cu atenție, astfel încât să puteți continua să efectuați cele mai importante plăți: chirie / ipotecă, prime de asigurare, facturi la utilități și alimente. În cele din urmă, verificați intestinul – și soldul bancar – pentru a vă asigura că sunteți gata să începeți noua dvs. afacere.

---

Pandemia Covid-19 a aruncat oficial economia SUA într-o recesiune și există temeri că se așteaptă condiții la fel de rele sau chiar mai rele decât Marea Depresiune, datorită celor 30 de milioane de șomeri începând cu 1 mai 2020, cu aceste cifre preconizat să crească. Dacă intenționați să începeți o nouă afacere mică în aceste vremuri dificile (să zicem, fabricarea măștilor de protecție), este imperativ să vă gândiți extrem de atent. Dacă aveți deja o afacere mică și este într-o situație financiară, fiți conștienți de planul de urgență al Guvernului pentru protecția salariului, care oferă împrumuturi iertabile de până la 10 milioane de dolari proprietarilor de întreprinderi mici.

Piață inteligent

Începerea unei noi afaceri atunci când economia face o scufundare necesită creativitate și ingeniozitate. Marketingul este vital pentru a vă depăși jocul și concurenții dvs. Luați-vă planul de afaceri și concretizați cu adevărat componentele de marketing: ce anume veți vinde? Cine sunt clienții dvs. țintă? Cum veți prețui produsele sau serviciile dvs.? Care este planul dvs. de promovare a afacerii dvs.?

Ai șanse mai mari de a reuși gândindu-te la nișă. Îndepărtați și tăiați în zaruri baza de clienți inițială pentru a veni cu segmente mai mici, astfel încât să puteți comercializa mai strategic. De exemplu, dacă oferiți un serviciu profesionist destinat femeilor, puteți să îl restrângeți pentru a viza femeile dintr-un anumit interval de vârstă, tip de carieră sau locație geografică?

Alternativ, gândiți-vă la modalități de a vă modifica produsele sau serviciile pentru a vă extinde atracția pentru afaceri și baza de clienți. De exemplu, dacă ați deschis o companie personalizată pentru cină, ați putea oferi și servicii de livrare a cinei sau mese preambalate / preambalate pentru clienții care doresc să ia mâna?

Nu uitați să urmăriți cu atenție concurența. Faceți cote de piață. De exemplu, gândiți-vă unde nu funcționează concurenții dvs. sau ce clienți potențiali lipsesc, apoi capturați acel segment al pieței.

Începeți mic… Cu un plan de extins

Gestionați așteptările dumneavoastră și cheltuielile de care încep de la „ mama-și-pop “ posibil, apoi planul de a extinde atunci când afacerea dvs. decolează. Examinați-vă planul de afaceri și reconsiderați ce trebuie să începeți. De exemplu, ați putea deschide într-o locație mai mică și mai puțin costisitoare? Sau ai putea rămâne virtual evitând complet un birou fizic?

După ce ați identificat cel mai bun și mai accesibil spațiu pentru afacerea dvs., gândiți-vă la nevoile dvs. de personal. Înainte de a angaja angajați cu normă întreagă, gândiți-vă la ocuparea posturilor cu  contractori independenți, lucrători temporari sau personal cu jumătate de normă. Dacă deschideți o afacere într-o zonă în care întreprinderile locale s-au îndoit, este posibil să fiți capabil să câștigați un mare talent pentru o compensație mai mică decât pe o piață pozitivă.

Fiți realist cu privire la beneficiile angajaților pe care le puteți oferi și cumpărați competitiv la cele mai bune prețuri. Este mai bine pentru angajații dvs. să ofere mai puține beneficii în avans și să le adauge pe măsură ce profiturile dvs. cresc, atunci este să oferiți prea mult imediat și să aflați că nu vă puteți permite să le întrețineți.

Folosiți tehnologia în avantajul dvs.

În zilele noastre nu puteți scăpa de a începe o afacere fără a utiliza tehnologia. Tehnologia vă poate oferi numeroase modalități de a economisi bani și de a crește profiturile. De exemplu:

• Extindeți-vă piața prin vânzarea online prin mai multe canale
• Faceți marketing prin e-mail în loc de publicitate electronică sau tipărită mai scumpă
• Folosiți site-uri web pentru a obține idei de la colegi antreprenori și lideri de afaceri de succes, precum Entrepreneur.com
• Optimizați-vă site-ul web pentru motoarele de căutare, pentru a vă menține site-ul în primele căutări ale clienților dvs.
• Produceți vehicule de marketing accesibile, cum ar fi podcast-uri sau seminarii web, prin intermediul site-ului dvs. web
• Creați un program online de fidelizare a clienților care oferă o notificare avansată a vânzărilor, reduceri, bonusuri de recomandare și cupoane

Rețea, Rețea, Rețea

camera de comerț. Vă recomandăm să vă alăturați unei asociații profesionale – fie una locală, unde puteți întâlni persoane în persoană, fie într-un grup online – pentru a intra în ideile altora.

Idei pentru reducerea costurilor

O economie mohorâtă poate deghiza câteva modalități excelente de a economisi bani. Ideile creative pentru a reduce costurile de pornire includ:

• Utilizarea situației economice ca pârghie la negocierea chiriilor, a contractelor de închiriere a echipamentelor etc. Locatorii, dezvoltatorii și vânzătorii au nevoie de afaceri pentru a-și plăti chiria și pentru a-și îndeplini contractele. Este posibil să puteți obține un preț mai mic dacă puteți demonstra capacitatea de a plăti la timp și în totalitate la tariful mai mic.
• Cumpărarea consumabilelor de la întreprinderi care închid sau care trebuie să reducă inventarul, în special pentru articole cu bilete mari, cum ar fi electronice, mobilier de birou etc.
• Trocează cu alți proprietari de afaceri, căutând posibilități de alianță de afaceri și sugerând compensarea costurilor prin tranzacționarea de produse sau servicii
• Să vă faceți temele legale înainte de a vinde bani mari unui avocat prin surse online, cum ar fi Findlaw.com, care oferă resurse gratuite și servicii low-cost
• Cumpărături online de comparație pentru cea mai bună ofertă pe un card de credit de afaceri, care caută recompense, instrumente de evidență și alte servicii speciale, precum și tarife bune și taxe mici
• Găsirea unui cont bancar care să răspundă nevoilor dvs. de afaceri mici, inclusiv acces la servicii de cărămidă și mortar și online, precum și rate de dobândă și recompense atractive

Linia de fund

Există beneficii unice asociate cu începerea unei afaceri într-o economie dură. Dacă vă faceți temele, gândiți-vă strategic și profitați de orice ocazie pentru a minimiza costurile, maximizând în același timp valoarea pe care o adăugați pentru clienți, puteți construi o bază pentru succesul pe termen lung al afacerii.