Returnarea țintei
Ce este o returnare țintă?
O rentabilitate țintă este un model de stabilire a prețurilor care stabilește o afacere pe baza a ceea ce ar dori să facă un investitor din orice capital investit în companie. Randamentul țintă este calculat ca banii investiți într-o întreprindere, plus profitul pe care investitorul dorește să îl vadă în schimb, ajustat pentru valoarea în timp a banilor. Ca metodă de rentabilitate a investiției, prețul țintă de rentabilitate necesită ca investitorul să lucreze înapoi pentru a atinge un preț curent.
Înțelegerea returnării țintei
Una dintre dificultățile majore în utilizarea acestei metode de stabilire a prețurilor este că un investitor trebuie să aleagă atât o rentabilitate care poate fi atinsă în mod rezonabil, cât și o perioadă de timp în care poate fi atins randamentul țintă. Alegerea unui randament ridicat și a unei perioade scurte de timp înseamnă că întreprinderea trebuie să fie mult mai profitabilă pe termen scurt decât dacă investitorul se aștepta la un randament mai mic în aceeași perioadă sau același randament pe o perioadă mai lungă.
Chei de luat masa
- O rentabilitate țintă se referă la prețul viitor pe care un investitor îl așteaptă din capitalul investit într-o companie. Este egal cu profitul pe care un investitor îl așteaptă din investiția sa.
- Este diferit de alte modele de stabilire a prețurilor, deoarece ia în considerare valoarea-timp a banilor.
- De obicei, investitorii lucrează înapoi de la rentabilitatea așteptată pentru a atinge un preț curent.
- Este diferit de modelul cost-plus-preț în care se adaugă costurile de fabricație ale unui produs și se adaugă o majorare.
Modalitățile de returnare a țintei pot fi aplicate
Returnarea țintă poate fi, de asemenea, utilizată pentru a proiecta ce preț ar trebui să stabilească o companie pentru vânzările de produse pentru a genera un profit dorit. Acest model presupune că compania va putea atinge volumul de vânzări proiectat pentru a atinge randamentul țintă. Dacă vânzările efective se vor scurta, prețurile ar trebui ajustate pentru a atinge obiectivul.
Modelul de rentabilitate țintă diferă oarecum de o strategie de stabilire a prețurilor cost-plus, în care majorarea prețului se bazează pe alte criterii. Costul producerii produsului este principalul factor, cu o marjă de profit suplimentară creată prin stabilirea prețului mai mare. Timpul și volumul așteptat al vânzărilor nu joacă un rol în acest model de preț. În schimb, compania determină cât de mult dorește să câștige din produsul pe care îl vinde, fără a lua în considerare investițiile în companie sau dezvoltarea produsului. Un alt model, prețul bazat pe valoare, funcționează din direcția opusă. Acest lucru începe cu valoarea pe care compania o atribuie produsului și apoi funcționează pentru a ajusta costurile de producție pentru a atinge profitabilitatea.
Exemplu de returnare țintă
De exemplu, dacă o companie de lanterne ar putea stabili o rentabilitate țintă de 15% la 10 milioane de dolari, aceasta a fost investită în dezvoltarea unei noi lanterne. Costul de fabricație pe unitate este de 12 USD, iar compania se așteaptă să vândă cel puțin 70.000 de unități în intervalul de timp specificat. Asta înseamnă că fiecare lanternă nouă ar trebui să aibă un preț de 33,43 USD sau mai mult pentru a furniza returnarea căutată.