Prețuri bazate pe valoare
Ce este prețul bazat pe valoare?
Prețul bazat pe valoare este o strategie de stabilire a prețurilor bazată în principal pe valoarea percepută de un consumator pentru un produs sau serviciu. Prețul valoric este prețul axat pe client, ceea ce înseamnă că companiile își bazează prețurile pe cât de mult crede clientul că valorează un produs.
Prețul bazat pe valoare este diferit de prețul „cost-plus”, care factorizează costurile de producție în calculul prețului. Companiile care oferă caracteristici sau servicii unice sau extrem de valoroase sunt mai bine poziționate pentru a profita de modelul de stabilire a prețurilor valorice decât companiile care vând în principal articole commoditizate.
Chei de luat masa
- Prețul bazat pe valoare este o strategie de stabilire a prețurilor bazată în principal pe valoarea percepută de un consumator pentru produsul sau serviciul în cauză.
- Prețul valoric este prețul axat pe client, ceea ce înseamnă că companiile își bazează prețurile pe cât de mult crede clientul că valorează un produs.
- Companiile care oferă produse și caracteristici unice sau extrem de valoroase sunt mai bine poziționate pentru a profita de modelul de stabilire a prețurilor valorice decât companiile care vând în principal articole commoditizate.
Înțelegerea prețurilor bazate pe valoare
Principiul de stabilire a prețurilor bazat pe valoare se aplică în principal piețelor în care deținerea unui articol îmbunătățește imaginea de sine a unui client sau facilitează experiențe de viață de neegalat. În acest scop, această valoare percepută reflectă valoarea unui articol pe care consumatorii sunt dispuși să-i atribuie și, prin urmare, afectează în mod direct prețul pe care consumatorul îl plătește în cele din urmă.
Deși valoarea prețurilor este o știință inexactă, prețul poate fi determinat cu tehnici de marketing. De exemplu, producătorii de automobile de lux solicită feedback-ul clienților, care cuantifică efectiv valoarea percepută de clienți a experiențelor lor conducând un anumit model de mașină. Ca urmare, vânzătorii pot utiliza abordarea de stabilire a prețurilor bazată pe valoare pentru a stabili prețul unui vehicul, în viitor.
Caracteristici necesare pentru stabilirea prețurilor bazate pe valoare
Orice companie angajată în stabilirea prețurilor valorice trebuie să aibă un produs sau un serviciu care se diferențiază de concurență. Produsul trebuie să fie orientat către client, ceea ce înseamnă că orice îmbunătățiri și caracteristici adăugate ar trebui să se bazeze pe dorințele și nevoile clientului. Desigur, produsul sau serviciul trebuie să fie de înaltă calitate în cazul companiei directori sunt în căutarea de a avea o strategie de stabilire a prețurilor valoare adăugată.
De asemenea, compania trebuie să aibă canale de comunicare deschise și relații puternice cu clienții săi. Procedând astfel, companiile pot obține feedback de la clienții săi cu privire la caracteristicile pe care le caută, precum și la cât sunt dispuși să plătească.
Pentru ca companiile să dezvolte o strategie de preț bazată pe valoare, trebuie să investească o cantitate semnificativă de timp cu clienții lor pentru a-și determina dorințele.
Exemple de piețe bazate pe valoare
Industria modei este una dintre cele mai puternic influențate de prețurile bazate pe valoare, unde determinarea prețului valorii este o practică standard. În mod obișnuit, designerii populari de nume de marcă solicită prețuri mai mari pe baza percepțiilor consumatorilor asupra modului în care marca își afectează imaginea. De asemenea, dacă un designer poate convinge o celebritate din lista A să-și poarte look-ul la un eveniment de covor roșu, valoarea percepută a mărcii asociate poate crește brusc. Pe de altă parte, atunci când imaginea unei mărci se diminuează din orice motiv, strategia de stabilire a prețurilor tinde să se conformeze unui principiu de stabilire a prețurilor bazat pe costuri.
Alte industrii care fac obiectul unor modele de stabilire a prețurilor bazate pe valoare includ produse farmaceutice, produse cosmetice și îngrijire personală.