Lumea lucrativă a marketingului terț

Marketingul terț este un serviciu de consultanță oferit managerilor de fonduri speculative care au nevoie de expertiza profesioniștilor experimentați în marketing. Firmele de marketing terțe, cunoscute și ca distribuitori terți, angajează experți experimentați în marketing și investiții în investiții. Aceste persoane ridică active pentru fonduri speculative prin relațiile lor în cadrul canalelor de distribuție, inclusiv investitori instituționali, brokeri-dealeri, platforme de investiții, consilieri financiari și persoane cu valoare netă ridicată.

În acest articol, vom explora domeniul extrem de profitabil și vom explica modul în care acești experți aduc banii mari, plus ceea ce presupune de fapt o carieră în marketingul terților.

Chei de luat masa

• Marketerii terți sunt angajați de administratorii de fonduri speculative pentru a strânge capital de investiții de la investitori instituționali, brokeri, platforme de investiții, consilieri financiari și persoane cu valoare netă ridicată.
• Majoritatea fondurilor speculative utilizează o singură firmă de marketing odată, unele angajează mai multe, atribuind regiuni geografice specifice sau canale de distribuție fiecăruia.
• Unele dintre funcțiile marketerilor terți includ dezvoltarea de materiale de marketing, relații cu mass-media, cererea de propuneri (RFP), apeluri la rece, participarea la conferințe și administrarea unei echipe de vânzări.
• Comercianții terți câștigă bani percepând un mic deținător, preluând în același timp 20% din toate comisioanele de administrare pentru activele strânse.

De ce să angajezi marketeri terți?

Fondurile speculative angajează specialiști în marketing, deoarece expertiza principală a managerului fondurilor speculative este, de obicei, în gestionarea portofoliului pentru investitori, nu în dezvoltarea relațiilor noi cu aceștia. În timp ce majoritatea fondurilor speculative utilizează o singură firmă de marketing la un moment dat, unele angajează mai multe, atribuind regiuni geografice specifice sau canale de distribuție pentru fiecare. Majoritatea marketerilor terți câștigă bani prin încărcarea unui mic deținător, preluând, de asemenea, 20% din toate comisioanele de administrare pentru activele strânse.

Devenirea unui marketer terț

O provocare de a începe o carieră de marketing terță parte este găsirea unei firme care să-și ia timp să vă arate cum funcționează și concurează cu alte firme din industrie. Majoritatea firmelor de marketing o joacă aproape de veste și sunt încet la angajare, cu excepția cazului în care persoana care solicită un loc de muncă provine de la o altă firmă de marketing terță parte sau poate prezenta un istoric substanțial de creștere a activelor care poate fi confirmat prin anumite mijloace obiective.

Cerințele de licențiere reprezintă o altă barieră în acest domeniu. Majoritatea comercianților terți bine stabiliți sunt asociați cu un broker-dealer și, în funcție de tipurile de produse pe care le comercializează, comercianților terți li se cere, de regulă, să fie autorizați. Unii comercianți terți își stabilesc propriul broker-dealer pentru a îndeplini această cerință, în timp ce alții formează pur și simplu un acord cu un broker-dealer existent.

Tipuri de servicii de marketing terță parte 

Majoritatea serviciilor de marketing terță parte sunt finalizate în afara sediului în cadrul birourilor firmei de marketing. Aceste firme pot lucra în numele mai multor administratori de fonduri speculative în același timp. Există zeci de activități pe care firmele de marketing terțe le oferă clienților lor de fonduri speculative, dar cele mai multe pot fi împărțite în una din cele două categorii: marketing și vânzări.

Marketing

Gama de activități realizate de un comerciant terț depinde de mărimea și de fundalul atât al firmei, cât și al clientului fondului de acoperire. Tipurile de servicii de marketing pe care firmele de marketing terțe le pot oferi includ:

• Dezvoltarea materialelor de marketing
• Îndrumări privind produsele noi
• Dezvoltarea bazei de date a investitorilor
• Relatii media
• Cerere de propuneri (RFP) de dezvoltare
• Marketing de evenimente

Mulți agenți de marketing terți lucrează cu clienții lor de fonduri speculative doar pe bază de comision, dar unii cu medii de marketing mai puternice pot percepe o reținere moderată, preluând în același timp un procent din comisioanele pentru activele ridicate.

Importanța faptului dacă un agent de marketing terț a ajutat la marketing, relații publice, completarea bazelor de date sau la selectarea unui nou administrator de portofoliu palid se compară cu importanța succesului unei companii de marketing terță parte în strângerea de active pentru clientul său. Există excepții, dar majoritatea marketerilor sunt evaluați aproape exclusiv în funcție de capacitatea lor de a strânge active.

Vânzări

Activitățile de vânzare pe care le desfășoară specialiștii în marketing pot include:

• Sunare rece
• Participarea la conferințe din industrie
• Gestionarea unei echipe de vânzări
• Coregrafierea apelurilor de conferință și a vizitelor la fața locului

În general, un marketer terț gestionează ciclul de vânzări pentru clienții fondurilor speculative, implicând directorul de investiții sau alți manageri de portofoliu, după cum este necesar, pentru a educa potențiali investitori sau pentru a se întâlni cu analiștii.

Atribuțiile includ educarea potențialilor investitori sau întâlnirea cu analiștii. Ciclurile de vânzare pot varia de la șase săptămâni până la 18-24 de luni. Din această cauză, majoritatea contractelor de marketing ale unor terțe părți au o durată de trei până la cinci ani și includ adesea clauze de impuls care asigură compensarea vânzătorului chiar dacă vânzarea vine după ce încetează să lucreze cu acest client special al fondului de hedging.

Diligența necesară pentru un comerciant terț

Fondurile speculative care efectuează diligența cuvenită unei firme terțe de marketing ar trebui să pună întotdeauna întrebări despre firmă și angajații săi. Evaluarea unui potențial agent de marketing ar trebui să fie la fel de riguroasă ca finalizarea unei cereri de oferte pentru un consultant instituțional. Se formează un parteneriat, iar investirea de timp și bani cu profesioniști greși poate fi costisitoare în termeni de dolari reali și costuri de oportunitate.

Domeniile pe care trebuie să le acopere în timpul efectuării diligenței cuvenite către un terț comerciant includ:

• Experiență de muncă trecută
• Licență curentă și verificare broker
• Istorie de creștere a activelor pe parcursul carierei lor
• Experiență de creștere a activelor în timp ce lucrați împreună în cadrul firmei
• Recomandări de la clienți anteriori ai fondurilor speculative
• Număr de ani de experiență
• Domeniul de expertiză al canalului de distribuție
• Numărul total de clienți curenți
• Angajamentul potențial de timp în termeni de ore pe săptămână și durata contractului
• Personalitatea și cultura grupului

În același timp, marketerii terți trebuie, de asemenea, să efectueze diligența cuvenită unui potențial client. Dacă un administrator de fonduri speculative are o reputație slabă, s-ar putea reflecta prost asupra agentului de marketing care promovează.

Linia de fund

Potențialul de a absorbi 20% din taxele de administrare ale unui fond de acoperire este o atracție evidentă pentru această carieră. Cu toate acestea, aceasta este o industrie dificilă și dificilă în care să lucreze. În timp ce serviciile de marketing terțe se vor concentra întotdeauna pe marketing și vânzări, modelele lor de servicii evoluează și se adaptează continuu pentru a satisface cerințele clienților lor de fonduri speculative.