Top 10 sfaturi pentru câștigarea clienților bogați (FB, LNKD)
Pentru mulți consilieri financiari, obiectivul este de a găsi clienți cu active cuprinse între 1 milion și 5 milioane de dolari, ceea ce este oarecum un punct dulce. Dar mulți indivizi mai în vârstă cu valoare netă sunt deja stabiliți în felul lor; trăiesc după motto-ul „Dacă nu este rupt, nu-l repara” – chiar dacă este rupt.
Investitorii mai tineri, cei cu vârste cuprinse între 21 și 45 de ani, vor oferi mai multă lichiditate, deoarece vor experimenta probabil evenimente care schimbă viața și care necesită planificare. Această perioadă demografică va fi, de asemenea, mai deschisă la idei noi. Negativul este că tind să aibă mai puțini bani decât clienții mai în vârstă.
A avea o țintă demografică este o idee bună, dar nu doriți să închideți nicio ușă. Nu-ul. Un obiectiv ar trebui să fie întotdeauna să acționezi în interesul clientului tău. Numai acest lucru va duce la cea mai lungă afacere pe termen lung. Deci, cum faci rost de mingea?
1. Obțineți recomandări de la clienții existenți
Cuvântul din gură se explică de la sine. Este încă una dintre cele mai eficiente modalități de a obține noi clienți. (Aveți grijă doar să exagerați.)
2. Stabiliți o rețea de recomandare
Cunoașteți profesioniști – inclusiv medici, avocați, agenți imobiliari și CPA – în cartierul dvs., în jurul locului dvs. de muncă etc. Trimiterea afacerilor reciproce prin recomandări este simplă și eficientă. Cele mai bune oferte sunt cele în care ambele părți câștigă.
3. Utilizați rețelele sociale
Utilizarea Facebook Inc. ( FB ), LinkedIn Corp. ( LNKD ) și Twitter Inc. ( TWTR ) pentru a vă comercializa ca expert și pentru a găsi clienți potențiali nu este la fel de eficientă pe cât de des se face publicitate, dar orice consilier financiar care nu folosește aceste instrumente va par arhaice sau nu sunt la curent cu tehnologia actuală. Aceasta este o opțiune mai ales pentru tinerii investitori.
4. Porniți un blog
Blogurile despre sfaturi financiare și / sau gândurile dvs. despre tendințele actuale ale pieței ar putea părea consumatoare de timp, dar cheia succesului este coerența (și concizia). Dacă vă actualizați blogul în mod regulat – cel puțin de două ori pe săptămână – veți vedea că clasamentul motorului dvs. de căutare crește. Acest lucru va începe lent, dar impulsul ascendent va accelera atâta timp cât rămâneți cu el. Acest lucru va determina clienții să vină la dvs. în loc să fiți nevoiți să îi căutați.
5. Scrieți o carte electronică
Dacă doriți să fiți o autoritate respectată în domeniul dvs., vă recomandăm să scrieți o carte electronică. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este prin Amazon.com Inc. (AMZN ) și programul său Kindle Direct Publishing (KDP). Nu costă nimic și pe lângă găsirea clienților, ai putea colecta redevențe. Pentru a găsi clienți, lăsați informațiile de contact în partea din față și din spatele cărții. Direcționarea către partea din față a cărții este importantă, deoarece cititorii care folosesc KDP pot vizualiza primele 10% dintr-o carte gratuit cu funcția „Look Inside”, care ajută la captarea browserelor. Pentru a vă dezvolta marca și a crește vânzările, publicați 4-5 cărți, dar nu prea repede. Odată ce aveți câteva cărți centrate pe o anumită nișă, Amazon va vedea că sunteți serios în ceea ce privește scrierea și căutările dvs. de căutare se vor îmbunătăți. Dacă căutați clienți de ultimă generație, scrieți cărți despre subiecte care îi interesează.
6. Deveniți politician local
Dacă doriți acces la oameni bogați și puternici, deveniți politician local. Acest lucru va adăuga o mulțime de muncă după program la programul dvs., dar accesul la aceste persoane în timpul evenimentelor de rețea, întâlnirilor și strângerilor de fonduri are potențialul de a fi incredibil de benefic pentru dezvoltarea afacerii dvs. Sigur, există birouri la nivel de stat și oraș, dar nu uitați de comunitățile la scară mai mică sau de consiliile de zonare, precum și de consiliile de apartamente sau de cooperare.
7. Aruncă petreceri de ziua de naștere
Aruncarea unei petreceri de naștere pentru un client poate părea în afara terenului din stânga, dar poate fi extrem de eficientă. Nu numai că clientul va fi impresionat (și surprins!), Dar va invita probabil prieteni și familie și va dori să vă prezinte majoritatea. Aceasta este o oportunitate excelentă de a face noi conexiuni – multe dintre ele în doar câteva ore.
8. Cumpărați abonamente la ceva
Luați o pagină de la departamentele de marketing corporative și cumpărați abonamente pentru o echipă sportivă profesionistă, operă, balet etc. Ar putea fi costisitoare, dar ar trebui să merite investiția. Puteți duce clienții la jocuri sau spectacole, ceea ce vă va ajuta să îi rețineți. Și cu cât mai multe bilete, cu atât mai bine: un client este probabil să invite un membru apropiat al familiei sau un prieten, ceea ce vă permite apoi să formați noi relații și să obțineți noi perspective.
9. Discuție la școlile locale
Contactați liceele din zonele bogate și informați administrația că ați dori să discutați cu copiii despre planificarea financiară. Multe școli vor sari cu ocazia – sunt informații valoroase. Este posibil să nu aveți ocazia să distribuiți cărți de vizită și broșuri, dar vă puteți încuraja publicul să-și întrebe părinții despre finanțe, economii pentru facultate, pensionare și multe altele. Profesorii și administratorii vor asculta și ei.
10. Joacă sport
Știm cu toții că golful este un joc minunat pentru rețea, dar este un sport rezervat de obicei unui patru. Dacă doriți să vă sporiți expunerea, luați în considerare aderarea la o academie de tenis, la o ligă de softball sau la un centru de fitness local. S-ar putea să nu găsiți atât de mulți clienți potențiali calificați, cât veți găsi prin golf, dar veți găsi o mulțime de oportunități.
Linia de fund
Multe metode de aterizare a clienților noi sunt încercate și adevărate – rețea, golf. Dar să te gândești creativ și să mergi în plus (sau să cheltuiești dolarul suplimentar) pentru a găsi clienți potențiali în circumstanțe neobișnuite poate merita la final.