Psihologie comercială

Ce este Psihologia comercială?

Psihologia tranzacționării se referă la emoțiile și starea mentală care ajută la dictarea succesului sau a eșecului în tranzacționarea valorilor mobiliare. Psihologia comercială reprezintă diferite aspecte ale caracterului și comportamentelor unui individ care influențează acțiunile lor comerciale. Psihologia tranzacționării poate fi la fel de importantă ca și alte atribute, cum ar fi cunoștințele, experiența și abilitatea de a determina succesul tranzacționării.

Disciplina și asumarea riscurilor sunt două dintre cele mai critice aspecte ale psihologiei tranzacționării, deoarece implementarea acestor aspecte de către un comerciant este esențială pentru succesul planului său de tranzacționare. În timp ce frica și lăcomia sunt cele mai cunoscute două emoții asociate cu psihologia tranzacționării, alte emoții care determină comportamentul de tranzacționare sunt speranța și regretul.

Chei de luat masa

• Psihologia comercială este componenta emoțională a procesului de luare a deciziilor investitorului, care poate ajuta la explicarea de ce unele decizii par mai raționale decât altele.
• Psihologia comercială este caracterizată în primul rând ca influență atât a lăcomiei, cât și a fricii.
• Lăcomia conduce decizii care par să accepte prea multe riscuri.
• Frica determină decizii care par să evite riscul și să genereze un randament prea mic.

Înțelegerea psihologiei comerciale

Psihologia tranzacționării poate fi asociată cu câteva emoții și comportamente specifice care sunt adesea catalizatori pentru tranzacționarea pe piață. Caracterizările convenționale ale comportamentului emoțional pe piețe atribuie cele mai multe tranzacții emoționale fie lăcomiei, fie fricii.

Lăcomia poate fi gândită ca o dorință excesivă de avere, atât de excesivă încât uneori înnorează raționalitatea și judecata. Astfel, această caracterizare a investitorului sau tranzacționării inspirate de lăcomie presupune că această emoție îi conduce adesea pe comercianți către o varietate de comportamente. Aceasta poate include efectuarea de tranzacții cu risc ridicat, cumpărarea de acțiuni ale unei companii sau tehnologii netestate doar pentru că crește rapid în preț sau cumpărarea de acțiuni fără cercetarea investiției de bază.

În plus, lăcomia poate inspira investitorii să rămână în tranzacții profitabile mai mult decât este recomandabil, într-un efort de a scoate profituri suplimentare din aceasta sau de a prelua poziții speculative mari. Lăcomia este cea mai evidentă în faza finală a piețelor bull, atunci când speculațiile se extind și investitorii aruncă prudență vântului.

În schimb, frica îi determină pe comercianți să închidă pozițiile prematur sau să se abțină de la asumarea riscurilor din cauza îngrijorării cu privire la pierderile mari. Frica este palpabilă în timpul piețelor urs și este o emoție puternică care poate determina comercianții și investitorii să acționeze irațional în graba lor de a ieși de pe piață. Frica se transformă adesea în panică, ceea ce cauzează în general vânzări semnificative pe piață din vânzarea de panică.

Regretul poate determina un comerciant să intre într-o tranzacție după ce a pierdut-o inițial, deoarece acțiunea sa deplasat prea repede. Aceasta reprezintă o încălcare a disciplinei de tranzacționare și duce adesea la pierderi directe din prețurile de securitate care scad de la maximele maxime.

Analiza tehnica

Psihologia comercială este adesea importantă pentru analiștii tehnici care se bazează pe analiza tehnică și tehnicile de graficare pot fi utile în identificarea tendințelor pentru oportunitățile de cumpărare și vânzare, acestea necesită o înțelegere și o intuiție pentru mișcările pieței, care derivă din psihologia tranzacționării unui investitor.

Există numeroase cazuri în graficele tehnice în care un comerciant trebuie să se bazeze nu numai pe informațiile grafice, ci și pe propriile cunoștințe despre securitatea pe care o urmăresc și despre intuiția lor cu privire la modul în care factorii mai largi afectează piața. Comercianții cu o atenție deosebită la influențele cuprinzătoare ale prețurilor de securitate, disciplina și încrederea arată o psihologie echilibrată a tranzacționării care contribuie de obicei la succesul profitabil.