Cine plătește taxe imobiliare?
Majoritatea persoanelor care cumpără sau vând o casă o fac cu ajutorul unui agent imobiliar autorizat. Acești profesioniști își cunosc piețele locale, au abilități superioare de negociere și, în general, pot ușura întregul proces de cumpărare și vânzare. În schimbul expertizei lor, agenții imobiliari câștigă un comision. Iată o privire asupra modului în care funcționează comisiile imobiliare și cine plătește aceste taxe.
- Comisioanele imobiliare sunt întotdeauna negociabile, dar sunt adesea între 4% și 6%.
- Dacă doi agenți lucrează la o tranzacție imobiliară – unul pentru cumpărător și unul pentru vânzător – comisionul este de obicei împărțit la mijloc.
- Brokerajul imobiliar ia o reducere a comisionului pentru a ajuta la plata unor lucruri precum publicitate și spații de birouri.
Cum funcționează comisiile imobiliare?
Agenții imobiliari și brokerii nu taxează de obicei cumpărătorii și vânzătorii cu ora. În schimb, iau o reducere a prețului de vânzare – sub forma unui comision.
Contractele pe care cumpărătorii și vânzătorii le au cu agenții lor determină comisioanele agenților. Taxa imobiliară este adesea împărțită uniform între agenții cumpărător și vânzător, deși un contract ar putea prevedea că un agent primește mai mult din comision decât celălalt.
Termenii de agent imobiliar, agent imobiliar și broker sunt adesea folosiți în mod interschimbabil, dar diferă. Agenții și brokerii au niveluri diferite de acordare a licențelor și fiecare poate deveni agent imobiliar prin aderarea la Asociația Națională a Agenților Imobiliari.
Cu toate acestea, taxa nu merge direct la agenții imobiliari. Mai întâi merge la listarea și vânzarea de brokeri. Acest lucru se datorează faptului că agenții imobiliari trebuie să lucreze pentru și sub umbrela unui broker, iar brokerii iau o reducere a taxelor imobiliare pentru a acoperi costuri precum publicitatea, închirierea de semne și spațiul de birouri.
Fiecare broker împarte apoi suma cu agentul, uneori la jumătate, dar ar putea fi orice sumă pe care brokerul și agentul au convenit-o. Deci, un comision de 5% s-ar defalca după cum urmează, presupunând o împărțire de 50-50 la nivel general:
- Broker listat: 1,25%
- Broker de vânzări: 1,25%
- Agentul vânzătorului: 1,25%
- Agentul cumpărătorului: 1,25%
La o vânzare de 200.000 USD, fiecare broker și agent ar primi 2.500 USD.
Cât costă o comision imobiliar?
Comisioanele imobiliare sunt întotdeauna negociabile – în caz contrar, agenții ar încălca legile antitrust de stat și federale – deci variază.În timp ce în mod tradițional 6% a fost considerat comisionul „standard”, comisioanele scad de obicei între 4% și 5% în zilele noastre. Comisionul mediu imobiliar în 2019 (cele mai recente date disponibile) a fost de 4,96%, în scădere de la 5,03% în 2018, potrivit firmei de cercetare Real Trends.
Rețineți că comisionul reprezintă un procent din prețul de vânzare al casei – deci taxa exactă nu va fi cunoscută până când nu se acceptă o ofertă și nu se vinde casa.
Cine plătește Comisia pentru imobiliare?
Tocmai cine plătește comisionul unui agent imobiliar este locul în care lucrurile devin puțin complicate. Practica standard este că vânzătorul plătește taxa. Cu toate acestea, vânzătorul împachetează de obicei taxa în prețul casei. Deci, cumpărătorul ajunge în cele din urmă să plătească taxa, deși indirect.
Să presupunem, de exemplu, că un cumpărător și un vânzător (fiecare cu un agent imobiliar) sunt de acord cu o afacere pe o casă pentru 200.000 USD. Presupunând că costuri de închidere și alte taxe).
Merită comisiile imobiliare?
Una dintre cele mai mari opoziții cu privire la comisioanele imobiliare este că acestea sunt prea mari sau că serviciul oferit de agenții imobiliari nu merită costul.
Dacă o casă vinde în prima zi în care este listată, agentul vânzătorului ar putea face o sumă ordonată pentru o cantitate relativ mică de muncă – cum ar fi fotografierea, stabilirea unui preț de listare și introducerea casei pe piață. Cu toate acestea, în sens invers, o casă poate dura și săptămâni, luni sau, în cazul caselor foarte unice sau scumpe, ani de vânzare.
Pentru agentul vânzătorului, acest lucru se poate adăuga la multe ore petrecute pe piață, ținând case deschise, preluând apeluri telefonice și rămânând la curent cu alte înregistrări și vânzări din cartier. Agentul respectiv va suporta, de asemenea, costul pe termen lung al păstrării casei pe piață, inclusiv semnalizarea și taxele de publicitate. Dacă îl priviți astfel, nu mulți vânzători ar dori să-și asume riscul de a plăti oricând un agent imobiliar.
Același lucru este valabil și pentru cumpărători. Unii vor găsi imediat o casă, în timp ce alții se vor uita la zeci de case – peste săptămâni sau luni – înainte de a se stabili pe una. Dacă cumpărătorii ar trebui să plătească un agent la oră, probabil că s-ar simți grăbiți să ia o decizie.
Imobiliare cu taxă fixă
Desigur, există agenți de listare care lucrează contra cost – cum ar fi 100 $ sau 500 $. Acest lucru poate aduce în mod evident beneficii vânzătorilor (și în cele din urmă cumpărătorilor) în ceea ce privește economiile de costuri, dar dezavantajul este că acești agenți pot oferi o reprezentare limitată.
Un agent imobiliar tradițional va fi partenerul dvs. pe tot parcursul procesului de cumpărare sau vânzare a locuințelor. Agentul unui vânzător vă va ajuta să vă pregătiți casa, să faceți fotografii profesionale, să vă faceți casa pe lista MLS, să faceți publicitate, să programați și să găzduiți porți deschise și să negociați în numele dvs.
În mod similar, agenții cumpărătorului vă vor ajuta să vă determinați must-have-urile, să găsiți proprietatea potrivită, să vă duceți la spectacole, să negociați oferte și să recomandați alți profesioniști (cum ar fi un inspector la domiciliu ).
Brokerajele cu taxă fixă sau cu reduceri pot costa mai puțin, dar ai putea ajunge să primești ceea ce ai plătit. Cu toate acestea, există agenți cu servicii complete care lucrează pentru un comision mai mic sau o taxă forfetară. Dacă decideți să mergeți pe această rută, asigurați-vă că aflați din timp ce servicii oferă agentul pentru a vă asigura că ceea ce veți obține se potrivește cu așteptările dvs.
Linia de fund
Majoritatea cumpărătorilor și vânzătorilor lucrează cu agenți imobiliari. În schimbul muncii lor, agenții primesc un procent din prețul de vânzare cunoscut sub numele de comision. În timp ce vânzătorul este cel care, de obicei, este în cârlig pentru comision, costul este, în general, inclus în prețul de listare al casei. În acest fel, cumpărătorul suportă în cele din urmă costul oricăror comisioane imobiliare.
Rețineți că comisioanele sunt întotdeauna negociabile. Dacă sunteți îngrijorat de taxele ridicate, două opțiuni de luat în considerare sunt utilizarea unui broker cu taxă fixă sau de reducere sau efectuarea unei vânzări de vânzare-de-proprietar.